В данную группу входят стратегии, которые включают в себя изменение продукта и рынка и не затрагивают три других элемента. Компания нацелена на улучшение своего продукта или запуск нового, не меняя при этом отраслевой принадлежности. Стратегия компании на рынке подразумевает поиск возможностей улучшения ее положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. Примером успешного применения стратегии концентрированного роста можно считать деятельность компании "Кока- кола" на российском рынке.

К стратегиям концентрированного роста относятся следующие:

• 1) стратегия усиления позиции на рынке – компания направляет все ресурсы на существующем рынке на завоевание лучших позиций. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Реализация этой стратегии также допускает осуществление "горизонтальной интеграции" (установки контроля над конкурентами);
• 2) стратегия развития рынка – заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта; Джеффри А. Мур использует метафору "торнадо" (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся к любому виду бизнеса или организации, стремящихся создать или увеличить спрос на то, что они продают;
• 3) стратегия развития продукта – предполагает рост компании за счет производства нового продукта и его продвижение на уже освоенном рынке. Эта стратегия необходима предприятию в том случае, если нужно вывести продажи на более высокий уровень, продвинуть новинку или вернуть интерес покупателей. Можно сконцентрироваться на развитии существующего продукта (повышать его качество, расширять ассортимент и др.), а можно начать выпуск новой продукции на освоенной территории.

Вторая группа – стратегии интегрированного роста

В данную группу входят стратегии, которые предполагают расширение компании путем добавления новых структур. Компания может осуществлять стратегию интегрированного роста как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение ее положения внутри отрасли.

К стратегиям интегрированного роста относятся следующие:

• 1) стратегия обратной вертикальной интеграции – направлена на рост бизнеса за счет усиления контроля над поставщиками и создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация данной стратегии может принести положительный эффект, связанный с уменьшением зависимости от поставщиков и колебания цен на материалы и ресурсы (при этом поставки как центр расходов для компании могут превратиться в центр доходов);
• 2) стратегия вперед идущей вертикальной интеграции – выражается в росте компании за счет усиления контроля над системами распределения и продажи (над структурами, находящимися между самой компанией и конечным потребителем). Такая стратегия выгодна в случаях, когда посреднические услуги постоянно расширяются или не имеют достаточного качества.

Третья группа – стратегии диверсифицированного роста

Эти стратегии реализуются в случае, когда компания достигла своего предела на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

К стратегиям диверсифицированного роста относятся следующие:

• 1) стратегия центрированной диверсификации – основывается на поиске и использовании дополнительных возможностей для производства новых продуктов (услуг) в рамках существующего бизнеса. При таком подходе центральным ядром остается существующее производство, а новое возникает, исходя из возможностей освоенного рынка и используемой технологии или других сильных сторонах компании;
• 2) стратегия горизонтальной диверсификации – предполагает поиск возможностей роста в рамках существующего рынка за счет новой продукции, требующей новой технологии. Данная стратегия диктует ориентир на выпуск таких технологически не связанных продуктов, при производстве которых возможно использование имеющихся ресурсов и производственного потенциала компании. При этом новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта;
• 3) стратегия конгломеративной диверсификации – состоит в том, что компания планирует рост за счет реализации уже производимых продуктов на новых рынках. Стратегию следует назвать самой сложной, затратной и непредсказуемой; ее суть – переход на выпуск принципиально нового продукта и освоении абсолютно нового рынка.

(за счет контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем). Стратегия диверсифицированного роста централизованная диверсификация, горизонтальная диверсификация, конгломератная диверсификация. Стратегии сокращения , требующиеся при перегруппировке ресурсов фирмы. Цели международного развития (экономия на масштабе распределение коммерческого риска продление жизненного цикла , защита от конкуренции снижение снабженческих и производственных издержек). Формы международного развития. Шесть типов выхода фирмы на международный уровень (экспорт, контракты, участие, прямое инвестирование, автономные филиалы, глобальная фирма).  

Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать.производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма  

Слабые фирмы должны вести себя по-другому. Им следует выбирать те стратегии, которые могут привести к увеличению их силы. Если же таких стратегий нет, то они должны покинуть данную отрасль. Например, если попытки усилиться в быстрорастущей отрасли с помощью стратегий концентрированного роста не приводят к желаемому состоянию, фирма должна-реализовать одну из стратегий сокращения.  

I. Стратегии концентрированного роста  

Этому подходу соответствует совокупность стратегий, называемых стратегиями концентрированного роста. Межфирменная интеграция при реализации этих стратегий направлена на усиление рыночной позиции объединения предприятий в конкретном бизнесе и известна как стратегия горизонтальной интеграции.  

Стратегия концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента (рис. 5.51). Конкретными типами этой стратегии являются  

Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии,  

Существует несколько групп эталонных стратегий развития бизнеса. К первой группе относятся стратегии концентрированного роста, ко второй - стратегии интегрированного роста, к третьей - стратегии диверсифицированного роста, и наконец, к четвертой - стратегии сокращения.  

Стратегия концентрированного роста  

Стратегии концентрированного роста - это стратегии, связанные  

В рамках стратегий концентрированного роста можно выделить, стратегии проникновения на рынок, стратегии развития рынков , стратегии развития продукта.  

Какой тип стратегии (из группы стратегии концентрированного роста) выбрала фирма, прилагающая большие усилия в области маркетинга и стремящаяся завоевать лучшие позиции с данным продуктом на данном рынке  

Стратегии концентрированного (интенсивного) роста - стратегии, связанные с изменением продукта и/или рынка и не затрагивающие другие элементы. В рамках стратегий концентрированного роста можно выделить стратегии проникновения на рынок, развития рынков , развития продукта.  

Различают стратегии концентрированного роста по отношению к базовому рынку или продукту и интегрированного роста, которые связаны с расширением предприятия путем добавления новых структур.  

Конкретные стратегии концентрированного роста  

Существуя на предпринимательском рынке и стремясь расширить и развить свое дело, многие не задумываются о том, что основные действия и идеи придуманы уже много лет назад, за десятилетия ничуть не устарели, а применять их совсем не сложно.
Для успешного развития бизнеса необходимо придерживаться четкого плана (в который, тем не менее, нужно быть готовым вносить изменения, потому что рынок – структура динамическая) и определенной последовательности действий (стратегии).

Стратегия концентрированного роста – характеристика и виды

В специальной литературе выведены четыре основные так называемые эталонные стратегии: стратегия концентрированного роста, интегрированного роста, диверсификационного роста и сокращения. Все они служат развитию предприятия и должны учитываться на всех уровнях организации. Работают стратегии за счет изменения таких элементов (одного или нескольких) как: продукт, рынок, отрасль, положение внутри отрасли и технологии.

Рассмотрим стратегию концентрированного роста подробнее.

Характеристика стратегии концентрированного роста

Как вы уже поняли из сказанного выше, стратегия концентрированного роста– одна из четырех основных типов стратегий, направленных на развитие предприятия. Не затрагивая три основных элемента, стратегия концентрированного рынка работает лишь с рынком и продуктом. В свою очередь она делится на три подтипа:

• стратегия усиления позиций на рынке (или обработка рынка);
• стратегия развития рынка;
• стратегия развития продукта (или инновация).

Стратегия усиления позиций на рынке

Этот тип стратегии работает с уже существующим продуктом на конкретном рынке. Риск, в сравнении с другими типами стратегий, минимален: все, с чем придется работать, знакомо и проверено, худшее, что вас ждет – вы просто останетесь на том же уровне.

Но в то же время придется вложить значительные усилия в маркетинг. По большому счету эта стратегия направлена на увеличение объемов продаж.

Подходящими условиями для применения стратегии усиления позиций на рынке являются:

• развивающийся многообещающий рынок;
• хорошая репутация предприятия;
• слабая или умеренная конкуренция.

Вы можете применять, например, такие методы как:

• увеличение (экономия всегда привлекает покупателя) или уменьшение (что побудит покупателей использовать товар чаще) объемов упаковки;
• усиленное рекламирование товара, проведение акций, дегустаций, конкурсов и т.п.;
• гибкая ценовая политика;
• создание совместных предприятий с конкурентами или покупка их контор;
• сосредоточение на самых конкурентоспособных отраслях рынка;
• поощрение самых активных продавцов;
• воздействие на конкурентов через органы власти.

Стратегия развития рынка

Такой подтип стратегии концентрированного роста работает с уже имеющимся продуктом и состоит в поиске новых рынков сбыта, развитии системы продаж, поисков новшеств в политике сбыта. Применять стратегию развития рынка целесообразно, если имеется:

• низкая конкуренция;
• развивающийся или новый рынок;
• повышенный спрос на товар.

Для реализации этой стратегии можно:

• осваивать новые сегменты рынка: другие отрасли, связанные с вашей;
• осваивать новые географические направления, открывать филиалы;
• осваивать новые пути сбыта. Например, вы вели продажи только через магазины, а можно попробовать предложить товар для продажи в ларьках и с лотков на базарах.

Стратегия развития продукта

Применяя стратегию инновации, вы действуете на уже освоенном рынке с новым продуктом или улучшаете старый. Обычно таким путем идут, если возникает новая идея, ощущается потребность рынка в данном продукте или необходимо подстегнуть покупательский интерес к некогда популярному продукту.

В качестве методов можно использовать:

• обновление и расширение ассортимента;
• увеличение функций и свойств товара (новый удобный дизайн, повышение безопасности в использовании и т.п.);
• улучшение качества товара

Стратегия концентрированного роста на практике

Примером успешного применения стратегии концентрированного роста можно считать деятельность компании «Кока-кола» на российском рынке. Освоение рынка компания начинала в условиях жесткой конкуренции с уже действующей в то время здесь же компанией «Пепсико». За несколько лет, вложив немалые средства в открытие филиалов и завоевание рынка сбыта, а также в рекламу и различные акции для потребителей, компания «Кока-кола» наработала отличную производственную базу и продолжает интенсивно ее развивать.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Подходы к выработке стратегии организации на рынке: концепция, содержание, символы и правильный выбор. Функциональная, портфельная и деловая стратегии. Осуществление стратегий концентрированного, интегрированного, диверсифицированного роста и сокращения.

контрольная работа , добавлен 22.07.2014


Краткая характеристика организации. Анализ деятельности рыбоперерабатывающей организации "Золотая рыбка" ИП Дороднов А.И. Разработка стратегии концентрированного роста. Мероприятия по усилению позиций на рынке. Правовое обеспечение проектных мероприятий.

отчет по практике , добавлен 09.10.2012


Значение стратегии в стратегическом управлении современного предприятия. Основные области и методы выработки стратегии. Эталонные стратегии развития: концентрированного роста, интегрированного роста, диверсифицированного роста, сокращения.

контрольная работа , добавлен 05.11.2007


Стратегии роста и их виды. Характеристика технико-экономических показателей деятельности магазина "Магнат". Анализ внешней среды. Определение стратегической позиции. Предложения и рекомендации по реализации стратегии концентрированного роста магазина.

курсовая работа , добавлен 11.09.2015


Сущность стратегического управления как основы развития организации, разработка ее долгосрочных и краткосрочных целей. Выбор и оценка направлений стратегии. Опыт ведущих компаний в области стратегического управления. Стратегии концентрированного роста.

курсовая работа , добавлен 05.05.2014


Стратегии концентрированного роста и их типы. Миссия, ценности, история, стратегия и цели ресторана "Русская изба". Гибкость в обслуживании, постоянно новый ассортимент блюд, использование сезонных уникальных рецептов. Устройство и политика ресторана.

контрольная работа , добавлен 14.07.2010


Рассмотрение понятия и значения стратегии в управлении бизнесом. Изучение основных областей выработки стратегии. Исследование особенностей стратегии концентрированного, интегрированного и диверсифицированного роста, сокращения.

курсовая работа , добавлен 30.10.2015

В современном мире бизнес развивается стремительно. На рынке наблюдается огромная конкуренция. Для того чтобы компания развивалась и занимала лидирующие позиции, необходимо грамотно вести дела, понимать и применять на практике . Хотя они и были разработаны много лет назад, грамотное применение той или иной стратегии в работе компании непременно даст положительные результаты. Существуют наиболее известные стратегии, которые применяют наиболее чаще опытные бизнесмены, желающие увеличить производственную деятельность своего предприятия. К ним относится стратегия концентрированного роста. Рассмотрим ее более подробно.

Стратегия концентрированного роста: характерные черты и особенности

Итак, для чего необходима данная стратегия? Она направлена, в первую очередь, на рост и развитие предприятия. Внедряя в работу эту стратегию, руководитель должен понимать, что изменения в данном случае коснутся производимых продуктов и рынка.

Стратегии концентрированного роста поделили на три вида. К ним относятся:

1. стратегия, направленная на развитие рынка;
2. стратегия, направленная на усиление позиций на рынке (обрабатывание рынка);
3. стратегия, направленная на развитие самого выпускаемого продукта.

Рассмотрим каждый вид стратегий концентрированного роста отдельно и более детально.
Итак, стратегия, которая направлена на развитие рынка, работает с уже имеющимся продуктом, который выпускает компания. Она не затрагивает его, а берет во внимание рынок. Данная стратегия подразумевает поиски новых рынков, оптимизирует саму политику компании в сфере продаж, сбыта. Она должна развить систему продаж на предприятии.

Стратегию развития рынка допустимо применять тем компаниям, где имеется достаточно высокий уровень продаж, спрос на товар. Также не должно быть много конкурентов в своей отрасли, и имеется новый, не завоеванный рынок. Но стоит помнить о том, что для успешной реализации стратегии, направленной на развитие рынка, необходимо применять какие-либо шаги из перечисленных ниже:

• не нужно бояться осваивать отрасли на рынке, которые схожи с вашей. То есть можно обратить свое внимание на новые сегменты;
• следует расширять свое производство путем открытия подструктур и филиалов на территории страны;
• стоит попробовать продавать свой товар дополнительными путями сбыта. Допустим, компания занималась продажами исключительно через магазины, а можно подключить сюда и киоски, рынки, ларьки и прочее.

Стратегия по усилению позиций на рынке направлена на работу с выпускаемым продуктом на конкретном постоянном рынке сбыта. Для данной стратегии характерно то, что рисков здесь практически нет. Ведь менять не потребуется ничего, рынок остается прежним, собственно, как и продукт. Самым худшим результатом может стать то, что прогресса, как такого, просто не будет. То есть, производственная деятельность останется на прежнем уровне.

Стратегия, направленная на усиление позиций на рынке, все же потребует много усилий и вложений именно в маркетинг. Ведь главная цель в данной стратегии - объемы продаж должны быть значительно увеличены. Компания может воспользоваться стратегией по усилению позиций на рынке в том случае, если рынок сбыта активно развивается, а предприятие имеет положительную репутацию. Так же, конкуренция должна быть незначительной. При внедрении в работу компании данной стратегии, можно воспользоваться следующими методами:

• объемы упаковки товаров должны быть изменены. Это может быть как увеличение ее (покупатель увидит некую экономию), так и наоборот, уменьшение (товар будет приобретаться покупателями значительно чаще);
• большая интенсивность рекламирования товара посредством всевозможных акций, лотерей, дегустации, конкурсов и прочее;
• гибкая ценовая политика;
• организация предприятий, совместных со своими конкурентами. Можно заняться выкупом их сооружений;
• выделить наиболее перспективные и конкурентоспособные отрасли на рынке, сконцентрироваться именно на них;
• наиболее активные продавцы товаров компании должны быть поощрены определенными подарками или денежными средствами;
• если есть возможность и определенная причина, то можно воздействовать на конкурентов через местные органы власти.

Что касается стратегии, направленной на развитие самого продукта, то она применяется компанией в том случае, если есть какие-либо свежие идеи относительно улучшения товара. Возможен вовсе переход на новый продукт. Одним словом, для данной стратегии характерна инновация. Главное, на что необходимо обратить внимание при переходе на новый продукт, - это уверенность в том, что покупатель будет заинтересован в нем. А для этого нужно тщательно проанализировать потребности и запросы людей на рынке. Внедряя в работу данную стратегию, предприятие может использовать следующие методы:

1. ассортимент должен быть значительным образом расширен и обновлен;
2. свойства и функции выпускаемого продукта стоит увеличить. Это может быть новая упаковка, дизайн, уровень безопасности при эксплуатации и прочее;
3. качество продукции должно быть на должном уровне.

Рассмотрим стратегии концентрированного роста, используемые на практике

Всем известна компания «Кока-кола», которая уже достаточно давно завоевала российский рынок в своей области. Данная компания занимает лидирующие позиции, ведет успешную деятельность, используя в работе те самые стратегии концентрированного роста. Когда «Кока-кола» появилась на рынке России, она конкурировала с известной в то время компанией «Пепсико». Для того чтобы приобрести здесь отличную базу производства, интенсивно ее развить, «Кока-кола» работала, применив данную стратегию, всего несколько лет. Эта компания открыла свои филиалы, завоевала важный рынок сбыта, рекламная компания была заметно активизирована. Грамотная работа, опытные специалисты и внедренная стратегия сделали свое дело - «Кока-кола» стала известна и значима среди своих конкурентов.

Стратегии интегрированного роста: определение и характерные особенности

Помимо стратегий концентрированного роста, есть и другие значимые стратегии, которые проверены временем и опытными специалистами на практике. Среди них есть стратегия интегрированного роста, которую мы и рассмотрим более подробно.
Данная стратегия подразумевает развитие бизнеса путем расширения и открытия новых структур. Прежде чем применять эту стратегию на практике, следует быть уверенным в силе и прочности своего бизнеса. Компания может приобретать собственность, а может производить расширение изнутри. Стратегии интегрированного роста разделяют на две группы.