Франшизы детских клубов и центров. Почему франшиза визового центра, а не развитие своего бренда. Франшизы детского развивающего центра: что предлагает рынок

Российская частная медицина отреагировала на кризис неожиданно: почти половина клиник отметили, что пациенты стали охотнее тратиться на платные услуги из-за урезания ДМС и привычки к качественному сервису. Это делает медицинский бизнес достаточно привлекательным сегментом.

Только перед тем, как открыть собственную клинику, стоит учесть, что дело это достаточно серьёзное, сложное и дорогостоящее. Для тех же, у кого недостаточно компетенций, но достаточно средств и желания открыть медицинский центр, франшиза может оказаться подходящим выходом из ситуации.

Рынок платных медицинских услуг

Бизнес в медицине, похоже, один из самых доходных и стабильных. В то время как из-за текущей экономической ситуации большинство сфер деятельности (розничная торговля, например) просели, рынок платных медицинских услуг, напротив, сохраняет рост .

Сейчас объем российского рынка платной медицины по данным РБК Research не достигает даже 600 млрд. рублей , но его темп роста в сравнении с предыдущими двумя годами увеличился. Около 45% клиник уже отметили, что их финансовые показатели улучшились. Судя по всему, нынешнюю экономическую ситуацию рынок переживает гораздо лучше, чем кризис 2009 года, когда прирост в отрасли оказался нулевым.

Причина нынешнего роста рынка во многом как раз-таки кроется в самом кризисе, повлекшим за собой определённые изменения в структуре спроса, считает руководитель практики по работе с компаниями сферы здравоохранения и фармацевтики KPMG в России и СНГ Виктория Самсонова .

Рынок медицинских услуг в России можно разделить на три сегмента : обязательное медицинское страхование (ОМС), добровольное медицинское страхование (ДМС) и легальная коммерческая медицина (ЛКМ). Львиная доля всех медицинских услуг приходится на ОМС, поскольку российские граждане всё ещё привыкли воспринимать медицину как бесплатную.

Однако в последние несколько лет существенно прирос сектор ДМС , за счёт чего рос и весь рынок в целом. Работодатели, завлекая сотрудников расширенным соцпакетом, оплачивают им добровольное медицинское страхование. Если же работники заболевают, то страховая компания, у которой работодатель приобрел полис, оплачивает услуги частной клиники.

Однако с изменением экономической ситуации изменился и спрос на ДМС. «В середине 2015 года работодатели более серьезно задумались о сокращении издержек , в том числе и за счёт ДМС» - отмечает Виктория Самсонова. Конечно, нельзя сказать, что происходит массовый отказ от ДМС, но пакеты услуг заменяются более скромными по финансированию версиями.

В то же время многие из работников, ранее лечившиеся по ДМС, а теперь лишившиеся этой возможности, вынуждены перебираться в другие сегменты. Часть из них переходит в сектор ЛКМ, привыкнув к определённому уровню оказания услуг и сервиса. Другая часть не готова сразу переключиться на ЛКМ, поэтому обращается к ОМС.

Но многие из них вынуждены доплачивать за казалось бы бесплатные услуги, сообщает менеджер группы стратегического и операционного консультирования KPMG в России и СНГ Сергей Минин . «Таким образом, усиливается конкуренция между „серым сектором“ в ОМС и коммерческой медициной».

Генеральный директор ООО «Медикал Консалтинг Групп», развивающей по франшизе медицинский центр «Лечу» Игорь Жарких отмечает, что на руку коммерческой медицине играет реформа здравоохранения, во многом направленная на привлечение частной медицины к развитию отрасли. Ещё один плюс в копилку ЛКМ - сокращение госфинансирования медицины.

Стоит отметить ещё одну интересную особенность спроса, которая влияет на бизнес многопрофильного медцентра. Не все услуги, предоставляемые частными медучреждениями, пользуются одинаковой популярностью. Существуют такие медицинские процедуры, за которыми подавляющее большинство россиян предпочитают обращаться в государственные больницы. Среди таких в основном сложные виды медуслуг, например, хирургия. А вот за стоматологические услуги готовы платить до 80% населения .

Это во многом определяет, в какие из медицинских отраслей готовы вкладываться инвесторы. Российская юридическая и консалтинговая компания Tenzor Consulting Group подсчитала, что легче всего привлечь средства в стоматологию, гинекологию, терапию, неврологию и диагностические услуги. Это, в свою очередь, определяет спектр услуг, которые готовы оказывать и тиражировать частные медцентры.

Сети и франчайзинг

Говоря о медицинских центрах, стоит отметить, что рынок в России пока достаточно слабо консолидирован. По данным РБК Research 25 компаний-лидеров получают лишь 17% от всей выручки . Даже в таком раздробленном секторе, как продритейл консолидация выше: десятка лидеров контролирует 20% рынка.

При этом из наиболее крупных по объёмам выручки сетей медицинских центров лишь несколько имеют федеральный охват . Это сети «Медси» и «Будь здоров», представленные в 8-12 городах-миллионниках нескольких регионов. Чаще сети-лидеры представлены только в нескольких городах одного-двух регионов (СМ-Клиника, MedSwiss, Euromed Group, Ниар-Медик) или и вовсе в одном городе, причём с населением не менее 1 млн. человек.

По мнению Виктории Самсоновой, ограничивает территориальное развитие сетей опять же фактор спроса : «Некоторые вполне успешные и развитые сети клиник закрывали в некоторых регионах свои медцентры, поскольку спрос на услуги был недостаточен - в частности, с точки зрения готовности оплачивать коммерческие медицинские услуги данного класса, а также структуры заболеваемости населения».

Спрос же влияет и на решение инвесторов о финансировании расширения действующей или запуска новой сети медцентров. Любой кредитор хочет видеть детальный и убедительный бизнес-план и готов дать деньги только тогда, когда со всеми прогнозами в этом плане согласится. Но из-за нестабильности экономической ситуации очень часто встаёт под вопрос прогноз по потоку пациентов.

Сергей Минин из KPMG добавляет, что медицинский бизнес в нынешней стадии развития в России вообще достаточно трудно масштабируется , поскольку частные медучрежедния только недавно стали обращать внимание на такой важный фактор, как бизнес-процессы.

Всё перечисленное, в свою очередь, во многом препятствуют и распространению франчайзинга на этом рынке. Генеральный директор сети диагностических лабораторий « » Сергей Амбросов отмечает, что для того, чтобы сделать эффективную и успешную франшизу, необходимо обладать опытом управления собственным сетевым бизнесом.

То есть, для успешного запуска франшизы необходимо развить собственную сеть медцентров, проработать достаточно длительное время на рынке, систематизировать бизнес-процессы своей сети. «Нужен собственный опыт, нужно отработать собственную модель тиражирования бизнеса, а не просто скопировать брэнд-бук и попытаться воспроизвести чей-то успешный опыт» - поясняет Сергей.

Однако даже крупные федеральные сети не спешат прибегать к масштабированию бизнеса по франчайзингу, даже обладая вполне солидным опытом и хорошими показателями. Вице-президент по коммерческой деятельности группы «Медси» Наталья Комарова поясняет отказ от франчийзинга желанием сберечь репутацию: «Любые ошибки компаний, которые могут потенциально работать с нашим брендом, будут оказывать негативное влияние на всю сеть. Именно поэтому крупные медицинские компании не поддерживают данную схему».

Тем не менее, есть на рынке и те, кто готов рискнуть. Но франчайзинговые предложения многопрофильных медцентров можно буквально пересчитать по пальцам. Среди них франшизы от сетей « », « », « », «Мама, папа, я» .

К тому же большую часть работы здесь франчайзор может взять на себя, рассказывает директор департамента розничного бизнеса лабораторной службы « » Дарья Горякина . В частности, на франчайзи ложится только забота о заборе биологического материала, а его доставку и лабораторные исследования проводит франчайзор. Соответственно и франшиза диагностики пользуется большим спросом у начинающих предпринимателей.

Тем не менее, у франчайзинга многопрофильных медцентров на российском рынке есть будущее, считает Сергей Минин из KPMG. Франшиза будет приобретать всё большую популярность по мере совершенствования бизнес-процессов . Тем более, что постепенно повышается значимость брендов, правда, пока преимущественно на развитых рынках крупных городов: «Выходя на такой рынок, сетевой игрок получает сильное конкурентное преимущество, которое при поддержании единых стандартов и конкурентной ценовой политики создает предпосылки для завоевания значительной рыночной доли».

На руку известный бренд и при подборе персонала , сообщает Сергей Амбросов: «Между предложением от медцентра с хорошей репутацией и громким именем и предложением от только что созданного медцентра специалист скорее всего выберет работу в первом».

Но кроме бренда франшиза медцентра имеет и другие преимущества. Так в чём же ещё способен помочь франчайзор?

Преимущества работы по франчайзингу

Стоит отметить, что франчайзинговые предложения сетей медцентров во многом нацелены на решение основных сложностей медицинского бизнеса. Медицина - достаточно сложная бизнес-ниша , которая едва ли подходит для новичка, особенно если речь идёт об открытии многопрофильного медицинского центра.

Одна из первых и главных сложностей - необходимый объем инвестиций . В этом плане обойтись «малой кровью» не получится. Затраты на запуск такого бизнеса могут значительно различаться в зависимости от выбранного формата будущего медцентра:

1. Микроформат или медицинский офис. Учреждение площадью до 100 кв. м. Здесь чаще оказывается только один вид услуг, например, стоматологические или лабораторная диагностика.
2. Формат «у дома». Это медицинские центры, расположенные в жилых домах. Располагаются в спальных районах, где есть достаточно устойчивый спрос на узконаправленные медицинские услуги, например, гинекологию, стоматологию, диагностику и т.д. Могут быть представлены в малом (250–450 кв.м.) и среднем (550–1000 кв.м.) форматах.
3. Средние и крупные универсальные медицинские центры. Такие учреждения часто занимают значительные площади в отдельно стоящих зданиях и оказывают максимальный набор услуг: различные виды диагностики, амбулаторно-поликлиническая помощь, стационар, выезд врачей на дом и т.д.

Для небольшого медицинского офиса объем инвестиций может составлять 3-5 млн. рублей, а для крупной клиники - порядка 50 млн. рублей , рассказывает генеральный директор «Инвитро» Сергей Амбросов.

В зависимости от вложений и спроса разнится и срок окупаемости. Открывая более-менее серьёзный медцентр, стоит рассчитывать, что инвестиции отобьются за 3 и более лет .

Стоит отметить, что полноформатные медцентры как правило не пользуются большой популярностью у тех, кто хочет зайти на медицинский рынок. Предприниматели предпочитают открывать клиники формата «у дома», небольшие офисы лабораторной диагностики или специализированные кабинеты. «Это связано с ограниченным объемом инвестиций и сложностью получения внешнего кредитования для начинающих предпринимателей», - поясняет Сергей Амбросов. Но работа по франчайзингу с известным брендом и просчитанный профессионалами бизнес-план способны повысить доверие кредиторов.

Ещё одна сложность - подбор квалифицированных кадров . Хороших специалистов, которые имеют достаточный опыт работы, хорошо разбираются в своей отрасли, а вдобавок ещё вежливы и терпимы по отношению к пациентам, найти достаточно трудно. Такие специалисты, чаще всего, уже успешно трудоустроены и «принимают» не в одном медцентре.

Хотя медики с большей охотой идут работать в крупные сети, поиск нужного специалиста выливается в целую эпопею даже для лидеров рынка. Так, врачей для группы «Медси» приходится искать не только через открытые каналы вроде специальных сайтов в интернете. Вице-президент по коммерческой деятельности сети Наталья Комарова рассказывает, что контактами специалистов обмениваются на разных конгрессах, выставках, и других мероприятиях, относящихся к медицинской деятельности, набирают по рекомендациям коллег, ищут в социальных сетях и на форумах. И тем не менее, зачастую сотрудники работают не в одном медцентре, а в рамках целой сети.

Большая зависимость медицинского бизнеса от специалистов также создаёт сложности в масштабировании . Большинство франчайзоров зная об этом, предлагают помощь своим франчайзи в этом вопросе. Например, сеть «Инвитро» создала специализированные подразделения и собственное кадровое агентство УНИКУМ, которое специализируется на подборе медицинского персонала. Кроме того, большинство франчайзоров также предоставляют собственные системы подготовки кадров специально для нужд своей сети. Речь идёт как о начальной подготовке, так и о повышении квалификации кадров.

Вера Долгачёва

Директор ДЦ "Сёма" г.Островцы

Оксана Холецкая

Директор ДЦ "Сёма" г.Курск

ДЦ "Сёма" г. Курск

Я тщательно изучала рынок, анализировала имеющийся в городе спрос. Много общалась с родителями, в том числе на городских интернет-форумах для заботливых родителей.

Информацию о франшизе «Сёма» нашла в интернете. Очень хорошо помню, как выстраивалось общение с управляющей компанией. Практически сразу после оформленного запроса, поступил звонок от специалистов центрального офиса «Сёма» в Москве. Наши беседы были доскональными и исчерпывающими. Причем такой характер они носили с самого начала, то есть даже до момента оплаты франшизного пакета. Кроме того, я стала регулярно получать рассылку о новых акциях франчайзинговой сети «Сёма», программах, методических пособиях, которые можно внедрять в процесс занятий с детьми.

Иными словами, чувствовалось постоянное присутствие центрального офиса, искренняя заинтересованность управляющей компании к моим делам, поддержка и опека. Ярким воспоминанием стала поездка в Москву, где ко мне сразу же отнеслись как к равноправному партнеру.

Татьяна Локтионова

Директор ДЦ "Сёма" г.Домодедово

ДЦ "Сёма" г.Домодедово

Детский развивающий центр «Сёма» в городе Домодедово распахнул свои двери в конце 2012 года. Идея открытия бизнеса по франчайзингу возникла легко и не принужденно, сразу же после того, как я определилась со сферой, в которой хотелось бы трудиться.

Работа с детьми – дело специфичное. Я четко понимала, что времени на написание программ и поиск новых идей не будет, если я хочу грамотно руководить коллективом и развивать бизнес. Даже наличие в штате хорошего методиста не заменит глобальную работу методического отдела Департамента франчайзинга сети ДЦ «Сёма». Их ежедневный кропотливый труд позволяет нам собственникам не испытывать информационный вакуум ни при каких обстоятельствах!

В настоящее время особой популярностью пользуется «бизнес под ключ». Торгово-промышленная палата РФ сообщила о том, что 60% покупателей франшиз являются женщины, большинство из которых желают заниматься продажей и предоставлением детских товаров и услуг.

Дальнейшее повествование будет посвящено предложениям франчайзинга среди самых популярных детских развивающих центров.

Старт любой предпринимательской деятельности начинается с составления детального, четкого и конкретного бизнес-плана. Данный документ должен содержать следующие сведения:

• описание направления и методики работы;
• информацию о возрастных категориях детей, о количестве групп и малышей в них;
• программу, составленную с учетом особенностей каждого детского возраста;
• численность педагогического состава, их специализацию и квалификацию;
• график работы центра, расписание занятий в каждой группе;
• конкретный перечень услуг, планируемых к оказанию посетителям;
• детализированную роспись доходов и расходов.

Приобретение франшизы какого-либо существующего детского центра позволяет избавить от составления документа и многих других проблем, подстерегающих каждого начинающего бизнесмена.

Так, например, для оказания подобных услуг необходима , которую невозможно получить без следующих составляющих:

• готовой учебной программы, проверку которой осуществляет отдел образования;
• педагогического образования у организатора заведения и его персонала;
• договора аренды или документа, свидетельствующего о том, что подходящее помещение находится в собственности бизнесмена;
• заключений Роспотребнадзора и МЧС о том, что помещение соответствует действующим стандартам и нормам.

В случае открытия центра по схеме франчайзинга оформление всей документации можно будет поручить квалифицированному юристу. Кроме того, франчайзеры обычно помогают своим подопечным с поиском помещения, подбором необходимого персонала и закупкой подходящего оборудования.

Варианты франчайзеров

«Сема»

У истоков этого центра стоят педагоги дошкольного образования. Здесь проводят занятия, направленные на развитие интеллекта, памяти и социальных навыков, читают лекции из области развивающей педагогики для родителей, а также продают игрушки «Вундеркинд».

Финансовая сторона вопроса равняется 1 200 000 руб . Взамен бизнесмен может начать работать под известным брендом, а также становится обладателем всех необходимых инструментов для успешного ведения деятельности, рекламных технологий и программ обучения персонала.

Услуги центра рассчитаны на людей со средним достатком, стоимость одного занятия варьируется в пределах 350-400 руб., незначительные изменения ценовой политики могут наблюдаться в зависимости от региона.

В «Сёме» предусмотрено обучение как для работников, так и для владельцев франшизы, основной целью корпоративной культуры является полное вовлечение собственника в бизнес. Все учебные занятия предоставляются в режиме онлайн, поэтому в посещении головного офиса, расположенного в Москве, нет никакой необходимости.

Желательно, чтобы потенциальный франчайзи имел педагогическое образование, но данное требование не является критическим. Он сам должен найти подходящее помещение (арендовать или купить), организовать маркетинговую кампанию и набрать сотрудников. В результате стоимость увеличится еще на 300-500 тыс. руб . Размер , подлежащего ежемесячной уплате, составляет 5000 руб. вне зависимости от выручки . Срок окупаемости проекта 6-12 месяцев .

Главный плюс предложения таится в самом продукте, в основе которого лежит несколько грамотных и научно обоснованных программ. А недостатком принято считать очень высокую цену, особенно если провести сравнение с аналогичными компаниями.

«Точка роста»

Детские центры «Точка роста» заслуженно считаются лидерами в сфере развития креатива у малышей. Занятия базируются на современных методиках, новейших пособиях и технологиях.

Отличительная особенность заведения состоит в уникальном пространстве, позволяющем детям гармонично развиваться. Здесь пользуются только безопасным сертифицированным оборудованием, эффективными дидактическими пособиями и методическими материалами. Занятия проводятся в комфортной атмосфере, где преобладают взаимодействие и сотрудничество детей, воспитателей и родителей.

Приобрести франшизу можно всего лишь за 150 тыс. руб. , взамен бизнесмену достаются:

• бренд;
• несколько бизнес-технологий;
• инструкция о том, как оптимизировать бизнес в налоговой сфере;
• контактные данные поставщиков, у которых можно приобрести необходимое оборудование;
• рекомендации по выбору помещения;
• корпоративные семинары и система дистанционного обучения персонала.

Минимальный размер инвестиций, заявленный специалистами Точки Роста, составляет 600 тыс. руб . Сюда входит оборудование, помещение, заработная плата и реклама.

Главным преимуществом франшизы является дешевизна на фоне предоставления регистрации ООО, налоговой оптимизации и консультаций касаемо первичной раскрутки деятельности. Первостепенным требованием к потенциальному партнеру является не педагогическое образование, а наличие опыта работы в коммерческой сфере.

«Бэби-клуб»

Франшизы данной сети начали предоставляться только с 2009 года. Стоимость составляет 500 тыс. руб и включает стандартный набор, тренинги для руководителей в части подбора персонала и бесплатное обучение воспитателей (не более 4-х человек).

Франчайзер предусмотрел несколько вариантов для потенциальных партнеров:

• Обычный Бэби-клуб : размер первоначальных инвестиций варьируется от 3500 до 4000 тыс. руб., занятия проводятся 2 раза в неделю, площадь помещения должна составлять не менее 80 кв. м. Франчайзи предоставляется всесторонняя поддержка со стороны головной компании. Окупается проект в течение 24 месяцев.
• Двуязычный Бэби-клуб : инвестиционные вложения 5-6 млн. руб., дополнительно предоставляются методики на английском языке, группы формируются в зависимости от возраста детей (от 8 месяцев до 7 лет). Оптимальный размер помещения – 120 кв. м. Франчайзер также во всем помогает своему подопечному.
• Первый Бэби-клуб в городе – специальное предложение, условия обсуждаются индивидуально.

Размер ежемесячного роялти составляет от 0 до 5% от общего объема выручки , но не менее 5000 руб. На рекламу придется выделить 2% от ежемесячного оборота .

Подробное описание компании вы можете посмотреть на следующем видео:

После подписания договора франчайзи становится обладателем:

• собственной системы развития;
• сильного бренда;
• разносторонней поддержки на любом этапе развития;
• проверенной бизнес-модели.

Отличительной чертой франшизы является наличие дизайн-проекта («Сема» и «Точка развития» не могут этого предложить). Минус – франчайзи не получает в составе пакета контактные данные поставщиков оборудования.

Завершающим и основным преимуществом сети является более прозрачная информация в отношении работы с персоналом и подробное разъяснение основных тонкостей продаж.

Откройте свой детский клуб вместе с нами!

«Детский клуб Буракова» - это надежный и устойчивый бизнес в любых условиях.
15 лет успешного развития – лучшее тому доказательство!

Мы пока не знаем, кто вы и чем занимаетесь в жизни.

• Возможно, вы молодая и активная мама, которая жаждет реализоваться не только в роли родителя, но и в качестве успешной женщины.
• А может, вы педагог, которому интересно заниматься развитием детей, но вам тесно в роли простого учителя или воспитателя. И вы хотите заниматься любимым делом на принципиально ином, более высоком уровне
• Или же вы предприниматель, ищущий для себя востребованный бизнеc, который будет приносить не только доход, но и радость.

С каждым из вас мы с удовольствием познакомимся.

Но одно мы знаем точно: наша франшиза детского клуба - это то, что вам нужно.

Купить франшизу детского центра вы можете не только в Москве, наше предложение по приобретению франшизы детского клуба также действует в СПб и других регионах. А для малых городов у нас есть специальное предложение. Для получения подробной информации заполните форму на этой странице.

Франшиза существует для того, что бы у вас все получилось!

Не знаете, что и как нужно делать? Мы покажем и расскажем, как именно открывать успешные детские клубы. Ведь мы это делали уже не раз. Мы вместе пройдем этот путь, отвечая по дороге на все ваши вопросы. Вы заранее будете знать о возможных ошибках и "подводных" камнях в этом бизнесе.

Франшиза детского развивающего центра - это ваш точный навигатор и

надежная страховка на пути к собственному

детскому клубу!

Три причины приобрести франшизу
«Детского клуба Буракова»

Кому нет смысла

приобретать франшизу детского клуба?

• Тем, кто полностью доволен своей жизнью и не хочет ничего менять.
• Тем, кто любит постоянно совершать одни и те же ошибки.
• Тем, кто просто решил поиграть в "крутого бизнесмена" и не готов работать ради достижения цели.
• Тем, кто боится всего нового и упорно не желает учиться.

Кому франшиза детского центра

просто необходима?

• Всем, кто жаждет независимости, свободы, самореализации.
• Всем, кто устал работать на "чужого дядю" и реализовывать чужие цели.
• Всем, кому надоело откладывать свои заветные цели и мечты
• Всем, кто хочет открыть свой детский клуб, но не знает, как это сделать быстро и легко.
• Всем, кто желает превратить свою увлеченность развитием детей в не менее увлекательный бизнес.
• Всем, кто ищет востребованный и энергетически чистый бизнес.

Наши отзывы

Яна Курбатова, руководитель «Детского клуба Буракова» в г. Москва

Мысль об открытии собственного дела пришла мне во время декретного отпуска. На тот момент у меня уже был опыт руководящей работы во французской сети салонов красноты. Уже в 20 лет я там стала директором, а потом мне дали руководить ещё одним салоном. В общем, карьера сложилась.

Но хотелось все-таки чего-то своего, да и в новой сфере было интересно себя попробовать. О «Детском клубе Буракова» я узнала от своей знакомой. Она водила туда на занятия ребенка и была очень довольна результатами.

Заинтересовалась, начала искать информацию в интернете, а затем вышла на Скайп с представителем клуба. Пообщавшись, поняла, что мне близки подходы и ценности клуба. Привлекло то, что есть четкая технология по которой нужно работать и не изобретать ничего нового, так как я в этом ничего не понимала на тот момент.

И вот я открыла свой клуб. Скажу честно, что было непросто. Помещение большое, а детей не так много, как хотелось бы.

Сейчас эти трудности уже позади. Я стала лучше понимать специфику работы клуба. Могу с уверенностью сказать: «Мой клуб успешен!» Клиентов много, и с каждым годом их становится больше. Детям нравятся заниматься, родители и мы довольны результатами. И много клиентов, которые ходят к нам постоянно – кто-то 4 года, кто-то 3 и так далее. Это приятно! В планах открыть еще один филиал, чтобы мой клуб мог принять всех желающих. Думаю, что у меня все получится!

С уважением, Елена Владимирова.

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
Буду вам очень благодарен! Спасибо!