Где можно учиться на менеджмента. Что входит в обязанности менеджеров? Умения, навыки, личные и деловые качества для работы менеджером по продажам – кому подходит профессия

Менеджер по продажам - это сотрудник компании, занимающийся реализацией товаров и услуг. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Особенности профессии

У менеджера по продажам есть и другие названия: сейлз-менеджер, продажник, оптовый менеджер и пр.

В отличие от продавца в магазине, менеджер по продажам чаще всего работает с оптовыми покупателями. Иными словами, помогает своей фирме - производителю или крупному оптовику - продать товар другим организациям: розничным магазинам, производствам, ресторанам, клиникам и пр. Однако продажник, работающий с дорогостоящим товаром или с товаром, требующим индивидуальной комплектации и расчетов, также называется менеджером по продажам. Например, в компаниях, специализирующихся на установке пластиковых окон, менеджеры работают с клиентами, желающими остеклить окна у себя дома (т.е. с розничными покупателями).

Продажники торгуют и потребительскими товарами, и различными услугами, и продукцией промышленного назначения. Торгуя потребительскими товарами, менеджер обычно имеет дело с магазинами. Они делают оптовые закупки продуктов, одежды и пр., чтобы затем продавать товар по розничной цене. Продукцию промышленного назначения закупают предприятия. Например, работая на заводе по производству пластиковых гранул, продажник ищет покупателей среди компаний, которым такие гранулы нужны для изготовления пластмассовых тазов, стульев и т.п. Менеджеры, торгующие услугами, работают в сфере туризма, индустрии развлечений, медицины, рекламы, подбора персонала и пр.

Формы привлечения клиентов тоже могут быть разными. Как правило, менеджеры занимаются активными продажами, т.е. сами ищут потенциальных покупателей или потребителей услуг. Они обзванивают руководителей по закупкам, предлагают им товар или услуги своей фирмы, рассылают предложения по почте или мейлу. Перепиской и телефонными беседами процесс не ограничивается. Заинтересованному клиенту помимо цены нужны другие подробности: качество товара, его свойства, наличие сертификатов, внешний вид и пр. И менеджер даёт все необходимые сведения, а если нужно, демонстрирует товар. В некоторых компаниях продажник поиском клиентов не занимается, а работает с теми, кто приходит по рекламе.

Каким бы путём ни привлекались клиенты и чем бы ни торговал менеджер, для успешной работы он должен знать о товаре или услуге всё. Невозможно продать партию кондиционеров, если не знаешь, какова их мощность, на какие помещения они рассчитаны, какие у них недостатки и чем они лучше кондиционеров других фирм. Чтобы успешно продвигать товар, менеджеру приходится досконально изучать свой профильный рынок: есть ли конкуренты, кто является потенциальным покупателем, какие требования этот покупатель предъявляет к товару.

Когда клиент готов к сделке, менеджер оформляет договор, в котором подробно прописываются все условия и взаимные обязательства.

Затем тщательно отслеживает выполнение договора. Если, скажем, клиент из соседнего города заказал тонну кирпичей к 15 марта, менеджер по продажам следит, чтобы 14 марта кирпич был загружен в грузовик и доставлен в назначенное место в назначенный час.

Всё время менеджер поддерживает связь с клиентом, в случае какого-то недовольства с его стороны, исправляет недочёты. Всё делается для того, чтобы клиент обратился в фирму снова. Общаясь с клиентами, менеджер также выясняет в подробностях их отношение к товару, их новые запросы. Он интересуется новыми тенденциями, новыми технологиями, которые то и дело появляются на рынке и стремительно его меняют. Быстрее всего эти процессы происходят в мире моды и в мире электронных технологий. Но и другие отрасли не дают специалисту расслабиться - так что менеджер по продажам всегда начеку. Он не только изучает маркетинг и технологии продаж, настоящий продажник читает отраслевые журналы, ходит по отраслевым выставкам и живо интересуется всеми новинками. А если замечает падение спроса на какой-то товар, выясняет причины.Чем лучше менеджер знает отрасль, для которой работает, тем легче ему ориентироваться в изменениях спроса.

Для клиента менеджер по продажам - это олицетворение фирмы. И если он работает хорошо, клиенты привыкают к нему. Бывает, что менеджер по какой-то причине уходит в другую фирму того же профиля, а вслед за ним отправляются и его клиенты. Это профессиональный успех, и он возможен, только если клиенты менеджеру доверяют, если им не приходится нервничать по поводу сроков поставки, комплектации заказа и т.п.

А вот самому менеджеру-продажнику четкая работа может стоить немалых нервов. Во-первых, изначальный поиск клиентов требует усилий и даже некоторого мужества. Зарплата менеджера зависит от количества сделок, но прежде чем заключить одну сделку, приходится получить несколько отказов, а это всегда неприятно. Работа над исполнением договора тоже может оказаться настоящим испытанием для впечатлительного человека. Чем больше людей участвует в процессе, тем труднее избежать накладок. Например, уже упомянутая машина с кирпичом может сломаться в пути. Или кирпич могут загрузить не того сорта. Или грузоподъёмность у машины меньше, чем рассчитывал менеджер. Или… В такой работе всегда найдётся повод для переживаний. Однако хороший менеджер по продажам - чрезвычайно ценный специалист, он необходим практически в любой компании - от целлюлозного комбината до фирмы по веб-дизайну. Потому что мало произвести товар, нужно, чтобы его купили. От умений менеджера по продажам зависит прибыль компании, как и его собственные доходы.

Рабочее место

Менеджер по продажам может работать в отделе продаж или в отделе сбыта на предприятии абсолютно любого профиля. В небольшой компании отдел продаж может состоять из одного менеджера. В крупных компаниях таких специалистов может быть несколько. Они работают под руководством начальника отдела продаж. Его должность - следующая ступень в карьере рядового менеджера.

Оплата труда

Зарплата на 02.04.2019

Россия 40000—300000 ₽

Москва 45000—250000 ₽

Важные качества

Профессия менеджер по продажам предполагает организаторские способности, эрудицию, аналитическое мышление, способность к обучению и переобучению, коммуникабельность, умение выстраивать доброжелательные деловые отношения, грамотную речь, уверенность в себе, ответственность и организованность.

Знания и навыки

Главное умение, которым должен владеть менеджер по продажам, - умение продавать. Он должен хорошо знать свой профильный рынок, своих конкурентов и потенциальных клиентов, знать тенденции рынка. Для работы с некоторыми товарами и услугами требуется знание отраслевых технологий. Например, для торговли рекламными площадями, нужно знать технологию и законы рекламного рынка. Для торговли запчастями автомобилей - разбираться в автомобилях.

Для любого бизнес-управленца в мире возможность пройти подготовку по программе МВА означает примерно то же самое, что для теннисиста, мечтающего о профессиональной карьере, получить шанс поступить в знаменитую «фабрику звезд» Ника Боллетьери или для пианиста выдержать творческий конкурс и стать студентом Московской консерватории.

В бизнесе среди управленцев высшего звена посредственностей и людей случайных быть не может. Это аксиома. Сама система очень быстро отторгнет человека, недостаточно подготовленного и не обладающего нужным талантом. Одним словом, это избранный клуб «звезд», куда можно пробиться благодаря своим способностям и удачливости. Своеобразным билетом в элиту международного бизнеса является также диплом об окончании знаменитой учебной программы МВА (Master of business administration - магистр бизнес-администрирования). В настоящее время это, пожалуй, самый раскрученный бренд в бизнес-образовании.

По сути, МВА не что иное, как курсы повышения квалификации для менеджеров и тех специалистов, кто стремится освоить передовые управленческие технологии. То есть данная программа - надстройка к базовому образованию. Но надстройка далеко не лишняя. Ведь отечественная высшая школа не поспевает за передовыми рыночными тенденциями.

Лично меня удивляет в современных образовательных реалиях то, что сегодня многие 25-летние выпускники вузов, несмотря на свой молодой возраст, уже остро нуждаются именно в управленческих знаниях. Например, недавно мне довелось интервьюировать ректора престижного столичного университета, где готовят кадры для строительной отрасли. По словам академика, многие нынешние студенты в отличие от своих предшественников, проходивших подготовку 10–15 лет назад, не могут себе позволить несколько лет жизни посвятить только освоению наук, а потому уже на третьем курсе начинают совмещать учебу с работой. Зачастую уже к концу пятого курса эти ребята и девушки занимают ответственные должностные позиции в крупных компаниях или даже открывают собственные производственные структуры. Естественно, что для продолжения успешной карьеры дипломированным инженерам или экономистам необходимы самые передовые знания именно в области менеджмента, которые они могут быстро получить в рамках МВА.

Главное - практика!

Обычно учебный план всех подобных программ состоит из обязательного набора лекций по теории бизнеса, а также деловых игр. На последние обычно отводится до 2/3 всего учебного времени. Как правило, на таких «полигонных» занятиях слушатели занимаются моделированием кризисных ситуаций или разбором проблемных случаев, связанных с деятельностью реально работающих на рынке фирм. В ходе «учений» обязательно рассматриваются различные варианты успешных стратегий.

Во взаимодействии друг с другом и с преподавателями слушатели получают управленческий опыт, способный профессионально обогатить как начинающего менеджера, так и состоявшегося мастера.

Очень важная часть подготовки руководителей высшего звена - практика в крупных компаниях. Чем серьезнее школа, тем с более солидными организациями она сотрудничает. Поэтому, выбирая бизнес-курсы, стоит помимо прочего поинтересоваться, где вы будете проходить стажировку.

В рамках же базового теоретического курса студенты обычно изучают общий менеджмент, маркетинг, финансы, право, статистику. На более продвинутом уровне можно выбрать себе специализацию, скажем, курс «МВА - управление изменениями» или «МВА - управление производством» и т. д. Вообще в связи с изобилием предложений на образовательном рынке (как отечественном, так и зарубежном) не составит особого труда найти именно ту программу и бизнес-школу, которая будет максимально полно соответствовать вашим запросам.

Клондайк полезных знакомств

Многие выпускники программ МВА говорят о том, что самым ценным их приобретением стали личные человеческие контакты, установленные за время занятий. Действительно, где еще «зеленому» менеджеру начать обзаводиться полезными связями, как не здесь? Ведь фактически, поступив в престижную бизнес-школу, слушатель варится в одном котле с сотнями таких же, как и он, чрезвычайно амбициозных и энергичных личностей. Поэтому вполне естественно, что при умении устанавливать дружеские отношения можно быстро наполнить свой органайзер именами и личными данными людей, которые обязательно вам пригодятся.

Конечно, и выпускники одного вуза могут десятилетиями поддерживать приятельские отношения. Но в отличие от сентиментальной студенческой дружбы в бизнес-школах формирование сетевых отношений между сокурсниками является частью учебного процесса. Ведь замкнутый в себе, необщительный менеджер, неспособный при необходимости позвонить кому надо, чтобы быстро разрулить проблему, - абсолютный нонсенс. Поэтому преподаватели обычно рекомендуют своим слушателям не ограничиваться совместным посещением лекций, а проводить время и в неформальной обстановке: устраивать пикники, экскурсии, коллективно отмечать дни рождения сокурсников.

Менеджерский знак качества

Но, пожалуй, самое важное достоинство образовательной системы МВА - ее чрезвычайно высокий авторитет в деловых кругах. По сути, диплом магистра «управленческих наук» - своеобразный знак качества. Выпускник программы МВА сразу выделяется из общей массы соискателей престижной должности и может рассчитывать на повышенное благоприятствование при найме. Многие эксперты даже говорят о некой степени свободы, которая в отличие от «простого смертного», то есть новичка, позволена счастливому обладателю заветной корочки.

Все дело в том, что степень МВА свидетельствует о высоком уровне компетентности менеджера. Однако сам по себе диплом без наличия у его владельца определенного набора личностных качеств - всего лишь красивая бумажка, но об этой серьезной проблеме мы поговорим чуть позже.

Другое важное достоинство диплома МВА - его «конвертируемость». Правда, для того чтобы перед вами открылись двери всемирно известных компаний, за плечами у вас должна быть учеба в бизнес-школе, входящей в десятку лучших. Но, к сожалению, все образовательные учреждения из числа топовых размещаются в Западной Европе и Америке.

Впрочем, если исходить из того, что по данным некоторых авторитетных консалтинговых фирм потребность российского бизнеса в эффективных управленцах исчисляется десятками тысяч специалистов, то и выпускники отечественных курсов МВА без работы не останутся. Кроме того, многие эксперты отмечают, что часть наших компаний, обжегшись на обладателях престижных западных дипломов, теперь принципиально делают ставку на магистров, окончивших российские бизнес-школы, поскольку они наиболее подготовлены к работе в специфичных условиях местной экономики. Достаточно сказать, что западные преподаватели, обучающие студентов ведению бизнеса в условиях цивилизованного рынка, вряд ли способны дать слушателям из России информацию, как эффективно построить серые бизнес - схемы и виртуозно управлять черными потоками денежной наличности.

«У меня на это 100 причин»

Действительно, мотивов записаться на программу МВА может быть великое множество. К примеру, зачем солидному 40-летнему отцу семейства, имеющему стабильную работу и достигшему определенного служебного положения, вновь садиться за одну парту с 20-летними «пацанами»? В этом случае человеком движет, скажем, такое желание - делом доказать начальству, переставшему продвигать его по службе, что он отнюдь еще не достиг своего карьерного потолка и способен продолжать профессионально развиваться.

Среди крупных руководителей с некоторых пор считается хорошим тоном получить престижную степень в области бизнеса, чтобы разговаривать на одном профессиональном языке со своими подчиненными. Примерно так было в XIX веке: представители русской императорской фамилии обучались в элитарной Академии Генерального штаба в Петербурге, чтобы лучше понимать представителей военной аристократии.

Вообще же основную массу выпускников можно поделить на две категории. В первую входят состоявшиеся профессионалы. Для них МВА - отличная возможность систематизировать накопленный опыт и подготовиться к новому этапу в карьере.

Во вторую же категорию зачислим тех, кто пытается с помощью престижного образования преодолеть ситуацию хронического карьерного застоя, увеличить собственную рыночную стоимость или вообще кардинально поменять сферу деятельности и даже место жительства. Для многих людей, испытывающих кризис среднего возраста, учеба на МВА является своеобразным бегством от суровой реальности в придуманную мечту, где все их проблемы разом счастливо разрешатся. Но, к сожалению, сам по себе диплом, даже самый лучший, далеко не всегда может стать главным аргументом в разговоре с начальником, а хедхантеры, как правило, народ достаточно консервативный, и они с подозрением относятся к специалистам, резко меняющим направление своей профессиональной деятельности.

В особой группе находятся молодые люди, обеспеченные родители которых готовы оплатить своим обожаемым чадам модное образование. При этом нередко сами представители «золотой молодежи» не имеют ясного представления о том, каких конкретно целей они хотели бы добиться с помощью МВА. Последний из приведенных здесь случаев - самый печальный, ибо без приложения к престижному диплому таланта, определенного управленческого опыта, базовых знаний в выбранной профессиональной области и сильной мотивации серьезного карьерного результата добиться нельзя. Поэтому прежде чем шлифовать собственную квалификацию с помощью МВА, обязательно нужно получить базовое высшее образование и несколько лет поработать по специальности, чтобы почувствовать, что вы и менеджмент - понятия совместимые.

Каста избранных?

В принципе, школы МВА заинтересованы в том, чтобы у потенциальных абитуриентов формировались завышенные карьерные ожидания. Достаточно посетить сайты некоторых бизнес-курсов, чтобы убедиться в этом. Обычно в ходе занятий преподаватели всячески внушают слушателям, что по окончании программы они автоматически перейдут в элитарную категорию высокооплачиваемых управленцев. Неудивительно, что многие счастливые обладатели степени МВА, накачанные информацией о собственной исключительности, несколько переоценивают себя. Чаще всего заоблачные амбиции свежеиспеченных знатоков менеджмента наталкиваются на «узколобое» желание работодателей иметь дело пускай и не со столь блестяще образованным специалистом, но с человеком, обладающим большим практическим опытом. Но иногда звучное название всемирно известного учебного заведения буквально гипнотизирует владельцев бизнеса.

Среди московских кадровиков ходит легенда про одного выпускника суперпрестижной гарвардской школы МВА, который своими слишком энергичными управленческими действиями умудрился в считаные месяцы развалить вполне крепкое провинциальное предприятие. И это не единичный пример крайне неудачного менеджмента специалистов с «верхними» дипломами МВА. Причем казусы случаются не только у нас, в России, но и за рубежом. Поэтому в наше время акционеры и владельцы предприятий все реже попадают под магическое обаяние недавних выпускников бизнес-курсов. Конечно, можно посочувствовать человеку, который несколько лет проучился в тех же Соединенных Штатах, вложил в свою подготовку более 100 тыс. долл. и вдруг слышит, что ему предлагают начать карьеру с низовой позиции, так же как парню, окончившему одноименную российскую программу и затратившему в несколько раз меньше средств.

Но, с другой стороны, вряд ли деньги, вложенные в серьезное образование, можно считать потерянными. Скорее речь идет о долговременных инвестициях в собственное будущее. Ведь если карьерная стратегия выбрана правильно, то получение степени МВА - первый шаг в направлении поставленных целей. Тем более что по некоторым экспертным оценкам уже сегодня около 20 % компаний, работающих на отечественном рынке, желают видеть у себя на различных руководящих позициях людей, непременно обладающих квалификацией уровня МВА. Со временем число таких нанимателей, несомненно, только увеличится. А значит, однажды наступит время, когда человека, не прошедшего специальной подготовки, просто не допустят до серьезной должности.

• Обучение, Развитие, Управление талантами

Вышел апрельский номер журнала «Налоговая политика и практика» № 04/2019.
Учредители:

• Федеральная налоговая служба РФ,
• Московский налоговый институт,
• ФГУП "Главный научно-исследовательский вычислительный центр Федеральной налоговой службы",
• ООО "Издательство экономико-правовой литературы".

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

«Все положения о системе прослеживаемости товаров будут включены в НК РФ»

Проведение эксперимента по внедрению системы прослеживаемости товаров запланировано на 2019 год. Цель создания данной системы ― обеление секторов экономики, подтверждение законности оборота товаров, повышение эффективности таможенного и налогового контроля и др. О деталях эксперимента рассказал начальник Управления камерального контроля ФНС России А.В. Егоричев.

КРУГЛЫЙ СТОЛ: ОБМЕН МНЕНИЯМИ

Отдельные вопросы по практике применения положений раздела V.I НК РФ

На вопросы участников круглого стола, касающиеся контролируемых сделок (группировка сделок для целей применения методов сопоставимых рыночных цен, нюансы сопоставимой рентабельности и др.), ответил советник государственной гражданской службы РФ 2-го класса Е.Ю. Балта.

СОБЫТИЯ. ФАКТЫ. КОММЕНТАРИИ

Об актуальных вопросах налогообложения недвижимости организаций и составления налоговой отчетности

Как правильно определить налоговую ставку в отношении земельного участка организации, предназначенного для строительства коттеджей? Вправе ли налоговый орган отказать в приеме отчетности по налогу на имущество организаций в отношении налогооблагаемых объектов недвижимости, информация о которых отсутствует в ЕГРН? На эти и другие вопросы ответил начальник Управления налогообложения имущества ФНС России А.В. Лащёнов.

Налогообложение прибыли организаций: выплата дивидендов, учет доходов и расходов, признание задолженности безнадежной

Как правильно применять инвестиционный налоговый вычет? Можно ли при исчислении налога учесть уплаченную за счет собственных средств сумму НДС, которая должна быть предъявлена покупателю? На эти и другие вопросы ответил заместитель начальника Управления налогообложения юридических лиц ФНС России А.Ю. Коньков.

НДС в 2019 году

Советник отдела налога на добавленную стоимость Управления налогообложения юридических лиц ФНС России О.С. Думинская рассказала о принципиальных изменениях по НДС в 2019 году, об оптимальных вариантах решения проблем, связанных с переходом на ставку НДС 20 %, а также ответила на вопросы интернет-пользователей, заданные в рамках вебинара.

Репортаж о весеннем Деловом конгрессе для бухгалтеров и руководителей, организаторами которого выступили компания «Такском» и редакция журнала «Налоговая политика и практика».

КРУПНЫМ ПЛАНОМ

«Москва традиционно выступает в качестве экспериментальной площадки для налоговых новаций и IT-проектов»

Внедрение прогрессивных инновационных систем, направленных на совершенствование инструментов налогового контроля, проведение конструктивной налоговой политики, основанной на принципах лояльности и разумности, а также тесное межведомственное взаимодействие, позволяют налоговым органам Москвы на протяжении ряда лет обеспечивать стабильное пополнение доходной части бюджетов всех уровней. Об итогах работы в 2018 году рассказала руководитель Управления ФНС России по г. Москве М.В. Третьякова.

СПРАШИВАЙТЕ - ОТВЕЧАЕМ

Онлайн-кассы: правила работы в 2019 году

Заместитель начальника Управления оперативного контроля ФНС России А.А. Сорокин помог налогоплательщикам в решении сложных вопросов, возникающих при применении законодательства РФ о контрольно-кассовой технике.

НАЛОГИ: УРОКИ ИСТОРИИ

Государственная налоговая служба: 1990-1996 годы

Переход от административно-командной экономики к рыночной стал причиной создания новых государственных институтов. Подробности – в статье.

Ключевые слова: налоги, история, Россия

НОВОЕ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ

Порядок признания налоговым резидентом или нерезидентом РФ: пояснения к нововведениям

Статус налогового резидента РФ налогоплательщики могут получить на основании решения Межрегиональной инспекции по централизованной обработке данных ФНС России. Процесс выдачи и использования сертификата налогового резидентства РФ стал современным и удобным. Подробные разъяснения - в статье.

Ключевые слова: налоговый резидент, налоговый нерезидент, физические лица

Д.В. Вольвач, государственный советник РФ 1-го класса, [email protected]

Ю.Ю. Духовнова, советник государственной гражданской службы РФ 1-го класса, [email protected]

С.С. Линеенко, советник государственной гражданской службы РФ 3-го класса, [email protected]

НДД: мировая и российская практика применения

С 1 января 2019 г. в Российской Федерации стартует пилотный проект по применению налога на дополнительный доход от добычи углеводородного сырья. Рассматривается мировая практика применения аналогичных налогов, установленных для компаний энергетического сектора, льгот по налогу, предоставляемых налогоплательщикам.

Ключевые слова: НДД, зарубежная практика применения, нефтедобыча

РАНХиГС, к. э. н., [email protected]

НАЛОГОВОЕ АДМИНИСТРИРОВАНИЕ

Нюансы и особенности администрирования страховых взносов

Камеральная проверка расчета по страховым взносам (РСВ) в налоговом органе тесно взаимосвязана с проверками, которые проводятся внебюджетными фондами в рамках их компетенции и итоги которых могут повлиять на результат камеральной проверки в налоговом органе. Разъяснения нюансов, на которые следует обратить внимание при составлении РСВ, - в статье.

Ключевые слова: страховые взносы, расчет, пониженные тарифы, дополнительные тарифы, дополнительное социальное обеспечение

ПРАВОВОЙ ОРИЕНТИР

О порядке учета арендодателем на УСН платежа, полученного от арендатора в обеспечение исполнения обязательств

В рамках выездной налоговой проверки налоговый орган обнаружил, что налогоплательщик осуществлял деятельность по предоставлению арендаторам недвижимого имущества за плату во временное пользование. При исчислении налоговой базы по налогу, уплачиваемому в связи с применением упрощенной системы налогообложения (УСН), налогоплательщик не учел в составе доходов платеж, полученный с целью обеспечения исполнения обязательств арендатора.

Ключевые слова: налоги, споры, проверка, ФНС

IT-ТЕХНОЛОГИИ

Калькулятор налоговой нагрузки - новый инструмент самостоятельной оценки налоговых рисков

В декабре 2018 г. ФНС России запущен новый интерактивный сервис «Налоговый калькулятор по расчету налоговой нагрузки» (www.pb.nalog.ru/calculator.html), который призван помочь налогоплательщикам посмотреть на себя глазами налоговых органов и избежать налоговых рисков. Сервис позволяет налогоплательщикам сравнить свою налоговую нагрузку со среднеотраслевой, сложившейся в регионе деятельности. Это важно, поскольку налоговая нагрузка - один из основных индикаторов соблюдения налогоплательщиками налоговой дисциплины. Подробности – в материале.

Ключевые слова: онлайн-сервис, калькулятор налоговой нагрузки, среднеотраслевые индикаторы

ЭКСПРЕСС-КОНСУЛЬТАЦИЯ

Новый формат УПД: учет требований законодательства и пожеланий бизнеса

На вопросы отвечает советник заместителя руководителя ФНС России, советник государственной гражданской службы РФ 2-го класса О. Г. Лапина.

НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ И БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ

Безвозмездное пользование имуществом: налоговые последствия для сторон сделки

Договор безвозмездного пользования имуществом требует от сторон большой осмотрительности в признании налоговых выгод, а также внимательности при начислении налогов. Есть случаи, когда передача имущества в безвозмездное пользование запрещена. Подробности - в статье.

Ключевые слова: договор безвозмездного пользования, ссудодатель, ссудополучатель, НДС, налог на прибыль организаций, имущественные налоги

Вклад в уставный капитал имуществом: налогообложение у сторон

Рассматриваются особенности исчисления НДС по объектам недвижимости в отдельных ситуациях. Приводятся многочисленные примеры решений по спорным вопросам из судебной практики.

Ключевые слова: определение стоимости вносимого имущества, подержанное основное средство, восстановление НДС, взнос в уставный капитал жилой недвижимостью, оценка стоимости объекта для целей исчисления налога на имущество организаций

Новые правила составления и представления бухгалтерской отчетности

Анализируются изменения в правила составления бухгалтерской отчетности и порядок ее представления. Разъясняются новые правила формирования государственного информационного ресурса бухгалтерской отчетности. Сегодня его ведет Росстат, но с 2020 года эта функция перейдет к ФНС России. Подробности - в статье.

Ключевые слова: бухгалтерская отчетность, принцип одного окна, государственный информационный ресурс бухгалтерской отчетности

| Марина Емельяненко | 4132

Хорошему управляющему надо уметь слушать не меньше, чем говорить . Л. Якокка.

Менеджер – в последнее время это слово магнитом притягивает молодых людей, определяющих свою дальнейшую судьбу. Кажется, будто эта профессия безоблачна, интересна и приносит только положительные эмоции. Отчасти это так, но правда состоит в том, что работа менеджером, как и все остальные, подходит далеко не всем и требует от человека наличия определенных черт характера, умений и стремлений.

Кто такой менеджер? Виды управленцев

Менеджер – это управленец, от которого напрямую зависит успех экономической деятельности организации в определенной сфере. Сегодня востребованность профессии менеджера бесспорна. В любой крупной компании есть такие специалисты. Существуют различные виды менеджеров:

. Менеджер по продажам . В работу этого специалиста входит обеспечение компании постоянно растущей прибыли. Менеджер должен сделать все возможное, но принести прибыль своей фирме, иначе его деятельность не будет иметь никакого значения. Работа менеджером по продажам предполагает знание различных методик продаж, активность, целеустремленность, инициативность;

Профессия менеджера никогда не потеряет свою актуальность. Рыночные отношения стремительно развиваются в самых разнообразных отраслях, а значит, всегда нужны будут люди, которые умеют продавать, эффективно организовывать управление и приносить компании максимальную прибыль.

Перед всеми выпускниками рано или поздно обязательно встает вопрос, где и куда пойти учиться? И так важно правильно сделать свой выбор, что бы будущая профессия была и интересной, и высокооплачиваемой, да и диплом о полученном образовании не пылился на полке, а помог при трудоустройстве.

На сегодняшний день профессия менеджер является одной из самых популярных в мире. В чем же заключается ее популярность?

В первую очередь она актуальна, в России должность менеджера одна из самых распространенных, причем в обыденном понимании это может быть и директор, и заведующий склада, и обычный . Поэтому, получив профессию менеджер, вы вряд ли останетесь без работы, еще одним приятным дополнением является, то, что она хорошо оплачивается.

Так куда же пойти учиться на менеджера спросите вы. Можно пойти по пути наименьшего сопротивления и записаться на какие-нибудь , по окончании которых вам выдадут сертификат, о том, что вы эти курсы прослушали. Существует несколько типов курсов - для начинающих и профессионалов. Курсы менеджмента для начинающих рассчитаны на тех, кто никогда не работал в этой области, и хочет себя испытать на новом поприще. Такие курсы рассчитаны на 40-60 часов и обойдутся вам примерно в 10-15 тысяч рублей. Профессиональные курсы предназначены для тех, кто уже работает в этой области, либо имеет среднее или средне-специальное образование по этой профессии, такое обучение призвано поднять ваши знания на новый уровень, ознакомить вас с последними тенденциями в области менеджмента.

На бирже труда высоко ценятся сертификаты о прохождении курсов в Международном центре профессионального образования, Учебном центре при Академии профессионального обучения, школе менеджеров "Арсенал", учебных центрах "Рубикон", Московской международной высшей школе бизнеса.

Стоит заметить, что различные курсы, тренинги, средне-специальное образование, это конечно хорошо, в первую очередь, потому что быстро и не дорого, но если вы планируйте действительно долго и плодотворно работать в отрасли менеджмента, то стоит задуматься о получении высшего профессионального образования.

Отличную подготовку можно получить в технических и экономических вузах нашей страны, хотя конечно конкурс на бюджетное отделение по специальности "менеджмент" просто огромен, и год от года он только увеличивается, а обучение на платной основе составляет в среднем по стране около 85000 тысяч рублей в год. Но необходимо понимать, что выбрав эту профессию, вы со времени укрепите в себе различные лидерские качества, начнете активно развивать новые и может быть со временем, займете место среди топ менеджеров нашей страны. Ведь кто не рискует, тот не пьет шампанское!!!