Основные направления повышения эффективности деятельности торгового предприятия. Проблемы и факторы снижения эффективности торгового предприятия Повышение эффективности деятельности розничного предприятия
ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ТОРГОВЛИ
ТАДЖИКСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА КОММЕРЦИИ
Кафедра «Экономики и предпринимательства»
Предмет «Экономика торговли и общественного питания»
КУРСОВАЯ РАБОТА
на тему: «Повышение эффективности работы торгового предприятия
Выполнил: студент 4-го курса
очной формы обучения
Собиров С
Руководитель: Хомутова Л.Ф.
Введение
1. Цель и задачи финансового анализа в современных условиях
1.2 Анализ показателей розничного товарооборота предприятия
1.3 Анализ издержек и прибыли торгового предприятия
2. Анализ и оценка финансово-экономической деятельности торгового предприятия «Ситора»
2.1 Общая характеристика торгового предприятия «Ситора» г. Худжанд
2.2. Анализ показателей розничного товарооборота торгового предприятия «Ситора»
2.3 Анализ издержек и прибыли торгового предприятия «Ситора»
2.3.1 Издержки обращения торгового предприятия «Ситора»
2.3.2 Прибыль, рентабельность и эффективность деятельности торгового предприятия «Ситора»
3. Повышение эффективности работы торгового предприятия «Ситора»
Заключение
Список литературы
Введение
Рыночная экономика предлагает становление и развитие предприятий различных организационно – правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников, – как отдельных граждан, так и трудовых коллективов предприятий.
Появился такой вид экономической деятельности, как предпринимательство - это хозяйственная деятельность, т.е. деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю. Она имеет регулярных характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках закона и направленных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их использования. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротства. Наконец, предпринимательство четко ориентировано на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей. Это важнейшая предпосылка и причина заинтересованности в результатах финансово – хозяйственной деятельности. Реализация этого принципа на деле зависит не только от предоставленной предприятием самостоятельности и необходимости финансировать свои расходы без государственной поддержки, но и от той доли прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Кроме того, необходимо создать такую экономическую среду, в условиях которой выгодно производить товары, получать прибыль, снижать издержки.
Поэтому, для принятия тех или иных решений в управлении предприятием немаловажным становится проведение различных видов экономического анализа. Анализ связан с повседневной финансово-экономической деятельностью предприятия, их коллективов, менеджеров, собственников.
Итак, успешное финансовое управление направлено на:
Выживание предприятия в условиях конкурентной борьбы;
Избежать банкротства и кредитных финансовых неудач;
Лидерство в борьбе с конкурентами;
Приемлемые темпы роста экономического потенциала предприятия;
Рост объемов и реализации;
Максимизация прибыли;
Минимизация расходов;
Обеспечение рентабельной работы предприятия.
Данная курсовая работа на тему «Повышение эффективности работы торгового предприятия «Ситора» актуальна, т.к. ее целью является изучение и применение на практике теоретических знаний, современных методов исследований финансового состояния предприятия и анализа результатов финансово – экономической деятельности. А также, использование данных анализа для рекомендации принятия практических мероприятий, с целью повышения эффективности деятельности предприятия.
Объектом курсовой работы является торговое предприятие «Ситора». Предприятие располагается в городе Худжанд Согдийской области. Основной задачей предприятия является реализация товаров бытовой химии, парфюмерно-косметической продукции и бельевого трикотажа.
1. Цель и задачи финансового анализа в современных условиях
Главная цель торгового предприятия в современных условиях – получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.
Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.
Для управления производством нужно иметь представление не только о ходе выполнения плана, результатах хозяйственной деятельности, но и о тенденциях и характере происходящих изменений в экономике предприятия. Осмысление, понимание информации достигаются с помощью экономического анализа.
Анализ финансово-экономической деятельности предприятия является одним из наиболее действенных методов управления, основным элементом обоснования руководящих решений. В условиях становления рыночных отношений он имеет целью обеспечить устойчивое развитие доходного, конкурентно-способного производства и включает различные направления – правовое, экономическое, производственное, финансовое и т.д.
Содержание анализа финансово-экономической деятельности предприятия предполагает всестороннее изучение технического уровня производства, качества и конкурентно способности выпускаемой продукции, обеспеченность производства материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами. Он основан на системном подходе, комплексном учете разнообразных факторов, качественном подборе достоверной информации и является важной функцией управления.
Главной задачей финансово-экономического анализа является выявление, возможностей повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики.
Основным результатом деятельности предприятия являются продукция, затраты; разница между ними – прибыль, которая является источником пополнения средств предприятия, завершающим и начальным этапом нового витка производственного процесса.
Оценка результатов финансово-экономической деятельности предприятия осуществляется в рамках финансового анализа, основной целью которого является обеспечение руководства предприятия информацией для принятия решений по управлению финансовыми ресурсами.
С помощью финансового анализа можно объективно оценить внутренние и внешние отношения анализируемого объекта: характеризовать его платежеспособность, эффективность и доходность деятельности предприятия, перспективы развития, а затем по его результатам принять обоснованные решения. Финансовый анализ представляет собой процесс, основанный на изучении данных о финансовом состоянии предприятия и результатов его деятельности в прошлом с целью оценки будущих условий и результатах его деятельности. Таким образом,главнойзадачей финансового анализа является снижение неизбежной неопределенности, связанной с принятием экономических решений, ориентированных в будущее.
Финансовый анализ дает возможность оценить:
Имущественное состояние предприятия;
Степень предпринимательского риска, в части возможности погашения обязательств перед третьими лицами;
Достаточность капитала для текущей деятельности и долгосрочных инвестиций;
Потребность в дополнительных источниках финансировании;
Способность к наращиванию капитала;
Рациональность привлечения заемных средств;
Обоснованность политики распределения и использования прибыли;
Целесообразность выбора инвестиций и др.
В широком смысле финансовый анализ может использоваться как инструмент обоснования краткосрочных и долгосрочных решений, целесообразность инвестиций; как средство оценки мастерства и качества управления; как способ прогнозирования будущих результатов.
Розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.
Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли.
Основные задачи анализа розничного товарооборота сводятся к следующему:
Проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары, определение тенденций социально-экономического развития торгового предприятия;
Изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота, комплексная оценка торговой деятельности предприятия;
Выявление путей и возможностей роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей, эффективности использования экономического потенциала (всех видов ресурсов);
Анализ розничного товарооборота производится в фактических и сопоставимых ценах в следующей последовательности:
Изучается объем розничного товарооборота по сравнению с планом и в динамике;
Исследуется структура розничного товарооборота в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных подразделений, по ассортименту, методам продажи;
Выполняется факторный анализ;
Выявляются резервы роста объемов деятельности с целью улучшения обслуживания покупателей и максимизации прибыли.
Анализ показателей товарооборота производится различными способами. Учитывая, что у нас небольшое торговое предприятие, в данной дипломной работе рассмотрим некоторые из них. А именно:
Анализ товарооборота по общему объёму и ритмичности торговой деятельности;
Анализ товарных запасов и товара оборачиваемости предприятия;
1.3 Анализ издержек и прибыли торгового предприятия
Издержки обращения - это затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме. Издержки обращения представляют собой общественно-необходимые затраты труда, обеспечивающие выполнение торговлей своих функций и задач.
Издержки обращения условно подразделяются на чистые и дополнительные. Чистые издержки - это затраты по организации процесса купли-продажи, содержанию административно-управленческого персонала, расходы на учет и отчетность. Дополнительные издержки обусловлены продолжением процесса производства в торговле (фасовка, упаковка), преобразованием производственного ассортимента в торговый.
Издержки бывают явные и неявные. Явные (бухгалтерские) издержки - это издержки, связанные с использованием привлеченных материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые полностью отражаются в бухгалтерском учете и относятся, согласно законодательству, на издержка емкость реализации продукции. Они делятся:
На материальные затраты (стоимость товаров, сырья, материалов, используемых для упаковки, хранения, обеспечения нормального торгово-технологического процесса; сумма износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов; стоимость работ и услуг, оказываемых другими предприятиями данному предприятию, топлива всех видов и др.);
Затраты на оплату труда;
Отчисления на социальные нужды и другие отчисления;
Амортизация основных фондов;
Прочие затраты
Неявные издержки - это издержки, связанные с использованием ресурсов, принадлежащих самому предприятию. К неявным издержкам можно отнести платежи, которые предприятие могло бы получить при более выгодном использовании принадлежащих ему ресурсов (издержки упущенных возможностей), нормальную прибыль, которая удерживает предпринимателя в выбранной им отрасли деятельности. С точки зрения управления издержками обращения важно знать их классификацию на постоянные и переменные (рис. 1.1) Во-первых, такое деление способствует решению задачи регулирования массы и прироста прибыли на основе относительного снижения издержек при росте выручки от реализации. Во-вторых, такая классификация позволяет определить окупаемость затрат, то есть запас финансовой прочности предприятия. В-третьих, выделение постоянных затрат дает возможность использовать метод маржинального дохода (валовой доход минус переменные затраты) для определения размера торговой надбавки. Анализ издержек обращения направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия за счет более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей.
Задачей полного анализа издержек обращения является определение:
Динамики и степени выполнения плана издержек по общему уровню и отдельным статьям расходов;
Размера и темпа изменения фактического (ожидаемого) уровня
издержек обращения по сравнению с их плановым уровнем и в динамике;
Величины экономии или перерасхода средств (по общему уровню издержек и отдельным статьям);
Изменений размера влияния основных факторов на отклонение фактических затрат от плановых;
Уровня затрат на реализацию отдельных видов товаров;
Различий по сравнению с издержками конкурентов.
транспортные расходы; проценты за пользование краткосрочными ссудами; расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров; потери товаров при переработке, хранении и реализации; расходы по операциям с тарой; платежи по страхованию имущества (в части страхования грузов и риска погашения кредитов); расходы на дополнительную оплату труда; начисления (отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, Чрезвычайный (чернобыльский) налог) на переменную часть заработной платы; налоги и отчисления, ставки которых рассчитываются в процентах к товарообороту |
расходы на содержание и аренду зданий, сооружений, помещений, оборудования, инвентаря и легкового транспорта; износ посуды, столового белья и малоценного инвентаря и расходы по их содержанию; расходы на постоянную часть оплаты труда; начисления (отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, Чрезвычайный (чернобыльский) налог) на постоянную заработную плату; налоги и отчисления, не зависящие от размеров товарооборота |
Рис. 1.1 . Классификация постоянных и переменных издержек обращения
Абсолютное отклонение (экономия или перерасход) представляет собой разницу между фактической и плановой суммой издержек (или в динамике).
Изменение уровня издержек обращения рассчитывается как отклонение фактического уровня от плана или данных прошлого периода.
Темп изменения уровня издержек обращения определяется отношением размера изменения их уровня к базисному уровню, выраженным в процентах.
Относительная экономия (перерасход) определяется умножением размера изменения уровня издержек обращения на фактический розничный товарооборот и делением произведения на 100.
2. Анализ и оценка финансово-экономической деятельности торгового предприятия «Ситора»
2.1 Общая характеристика торгового предприятия «Ситора» г. Худжанд
Индивидуальный предприниматель Жумабаева Н.А. имеет в своем составе три торговых объекта в городе Худжанд Согдийской области:
1. Магазин «Звезда» - Б. Гафурова 27;
2. Магазин «Зебо» - Ленин 4/2;
3. Магазин «Ситора» - Лермонтов 214.
ИП Жумабаева Н.А. действует на основании свидетельства об индивидуальном предпринимательстве от 10 апреля 2004 года, выданного Администрацией города Худжанда.
ИП Жумабаева проводит розничную торговлю товарами бытовой химии, парфюмерно-косметической продукцией и бельевым трикотажем.
Экономической службы планирования и анализа на предприятии не существует.
Вся отчётность для проверяющих органов, в т.ч. налоговой инспекции, ведётся единственным бухгалтером, которому помогает руководитель предприятия.
Рост товарооборота за последний год происходил в основном за счёт расширения ассортимента белья и одежды. По товарам бытовой химии и парфюмерии увеличение оборота не происходило по причине жёсткой конкуренции (открылось много новых магазинов этого профиля в непосредственной близости) и насыщения рынка товарами данной
Средний стаж работающих на данном предприятии более 3-х лет. Повышение заработной платы производится за счёт увеличения товарооборота и, следовательно, за счёт повышения производительности труда. Новые работники были приняты на работу в связи с открытием отдела детской одежды, находящегося в изолированном помещении с отдельным выходом. группы.
Издержки данного магазина (за месяц) включают в себя:
1. заработную плату рабочим,
2. налоги,
3. коммунальные платежи,
4. транспортные расходы,
5. аренда земельного участка под магазин.
Налогообложение предприятия осуществляется посредством уплаты единого налога на вменённый доход, который прямо пропорционален площади торгового зала магазина.
Службы маркетинга на предприятии не существует, но поставщики товаров оказывают некоторые услуги с целью продвижения своих товарных групп.
Ассортимент товаров подвержен некоторым колебаниям, обусловленным различными потребностями покупателей в разные периоды. В основном это сезонные колебания, например, летом продаётся заметно больше стиральных порошков, туалетной воды и дезодорантов для тела. Зимой больше пользуются спросом средства для ухода за кожей лица и рук, а также духи. В каждойтоварной группе есть свои «летние» и «зимние» товары. В течение месяца колебания в продаваемом ассортименте объясняется наличием, либо отсутствием у покупателя необходимого объёма денежных средств.
Магазин «Ситора» рассчитан на широкий круг потребителей, но в основном это женщины, многие из которых имеют детей. На этом факте и основывается выбор новых направлений в развитии предприятия.
2.2 Анализ показателей розничного товарооборота торгового предприятия «Ситора»
Ритмичность оценивается по периодам времени в деятельности организации (кварталам, месяцам, декадам, неделям, дням), а равномерность - в разрезе предприятий или отдельных торговых единиц. Методика расчетов при этом одинакова. Анализ позволяет установить, насколько ритмично развивается розничная реализация и равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. При наличии оперативной информации об изменении розничных цен его можно производить в сопоставимом виде.
Анализ товарооборота предприятия «Ситора» по общему объёму и ритмичности торговой деятельности проведем по месяцам за 2008-2009 г.г. Для исследования построим таблицу на основании данных журнала кассира-операциониста [см. приложение № 1] на начало каждого месяца за 2008-2009 г.г. (таб. 2.1).
Таблица 2.1. Товарооборот торгового предприятия «Ситора» за 2008-2009 г.г.
Исходя из данных в таблице, рассчитаем валовой оборот за месяц. Для этого из суммы последующего месяца вычитаем сумму предыдущего месяца каждого года.
2008 г .
Январь: 548819,60 – 343461,50 = 205358,10
Февраль: 822152 – 548819 = 273332,40
Март: 1214163,91 – 822152 = 392011,91
Апрель: 1544614 – 1214163,91 = 330450,09
Май: 1922924,20 – 1544614 = 378310,10
Июнь: 2293356,70 – 1922924,20 = 370432,50
Июль: 2651416 – 2293356,70 = 358059,30
Август: 3051780,70 – 2651416 = 400364,70
Сентябрь: 3372252 – 3051780,70 = 320471,30
Октябрь: 3802292,70 – 3372252 = 430040,70
Ноябрь: 4197712,30 – 3802292,70 = 395419,60
Декабрь: 4883824,70 – 4197712,30 = 686112,40
2009 г .
Январь: 5407422,20 – 4883824,70 = 523597,50
Февраль: 5976592,60 – 5407422,20 = 569170,40
Март: 6547718,70 – 5976592,60 = 571126,10
Апрель: 7023724,10 – 6247718,70 = 476005,40
Май: 7563436,40 – 7023724,10 = 539712,10
Июнь: 8107473,50 – 7563436,40 = 544037,10
Июль: 8616671,40 – 8107473,50 = 509197,90
Август: 9127896,50 – 8616671,40 = 511225,10
Сентябрь: 9638291,30 – 9127896,50 = 510394,80
Октябрь: 10187636,70 – 9638291,30 = 549345,40
Ноябрь: 10704879,50 – 10187636,70 = 517242,80
Декабрь: 11398129,30 – 10704879,50 = 693249,80
Из полученных данных построим график изменения товарооборота по месяцам для анализа ритмичности торговой деятельности предприятия.
Из графика изменения товарооборота предприятия «Ситора» видно, что рост товарооборота колеблется в течение года по месяцам. Как правило, максимальным оборот бывает в декабре, а также в феврале-марте. Это связано с тем, что многие покупатели традиционно приобретают парфюмерно-косметическую продукцию в качестве подарка на Новый год, 23 Февраля и 8 Марта. А спады в объёме продаж наиболее заметны в апреле и сентябре. Весеннее падение является следствием создания у покупателей определённого товарного запаса, вследствие полученных ими подарков, а осеннее падение продаж обусловлено двумя основными факторами: «Ситора» (рис.2.1).
Рис. 2.1. График изменения товарооборота предприятия «Ситора» по месяцам
Падение покупательской способности связано с завершением массового сезона отпусков;
В связи с повышением покупательской потребности в сезонных товарах, связанных с необходимостью подготовить детей к началу учебного года, а также закупить одежду и обувь к осенне-зимнему периоду.
По показателям валового оборота за месяц можно вычислить среднегодовой месячный оборот (К сг.об.) за каждый год. Для этого необходимо сложить показатели валового оборота за каждый месяц анализируемого года и разделить сумму на число месяцев в этом году.
205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +
К сг. об. = 12
400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40
12= 378363,6
523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +
К сг. об. = 12
511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80
12 = 542858,72
Исходя из полученных данных, вычислим среднемесячный рост товарооборота (К р.об.) 2008 г. по отношению к 2009 г., учитывая, что показатель инфляции в 2008 г. составил 15%. Для этого используем формулу
среднегодовой месячный оборот за 2008 г.
К р. об = среднегодовой месячный оборот за 2008 г. ∙ 1,15 (2.1)
К р. об = 378363,6 ∙ 1,15 = 1,25
По полученным результатам видно, что по сравнению с 2008 г. в 2009 г. произошёл значительный прирост товарооборота (25%). Это было достигнуто благодаря расширению ассортимента товара.
2.3 Анализ издержек и прибыли торгового предприятия «Ситора»
Анализ издержек и прибыли торгового предприятия «Ситора» произведём на примере одного месяца (ноябрь) каждого года (2008-2009 г.г).
2.3.1 Издержки обращения торгового предприятия «Ситора»
Для расчёта суммы издержек нашего предприятия в анализируемых периодах составим таблицы, в которых покажем все издержки предприятия «Ситора» за ноябрь 2008-2009 г.г.
Предварительно рассчитаем единый налог на вменённый доход (ЕНВД), заработную плату основных рабочих и амортизацию транспортного средства и здания.
Поскольку ЕНВД уплачивается поквартально и единой суммой по всем торговым предприятиям индивидуального предпринимателя, рассчитаем ЕНВД для магазина «Ситора» за ноябрь2008-2009 г.г. по формулам, взятым из налоговой декларации по ЕНВД по отдельным видам деятельности [см. приложение № 3].
Базовая доходность равна 1800, площадь торгового зала составляет 56,6 кв. м., корректирующие коэффициенты по данным декларации равны:
2008 г .2009 г.
К1 = 1 К1 = 1,132
К2 = 0,546 К2 = 0,546
К3 = 1,104 К3 = 1
Учитывая показатели, рассчитаем ЕНВД за ноябрь2008 г.
ЕНВД = 1800 ∙ 56,6 ∙1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63
Рассчитаем ЕНВД за ноябрь2009 г.
ЕНВД = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18
Теперь рассчитаем заработную плату основным рабочим. Она составляет примерно 0,5% от розничного товарооборота на ноябрь2008-2009 г.г. Розничный товарооборот за ноябрь2008 г. равен 395419,60, а за ноябрь2009 г. – 517242,80.
Заработная плата за ноябрь2008 г. = 395419,60 ∙ 0,005 = 1977,098
Заработная плата за ноябрь2009 г. = 517242,80 ∙ 0,005 = 2586,214
Рассчитаем амортизацию транспортного средства (ВАЗ 2111). Средний срок службы автомобиля в розничной торговле по рекомендациям автозавода равен 3-5 лет. За это время транспортное средство изнашивается примерно на 70 %. Вычислим норму амортизационных отчислений на транспортное средство за год. Для этого разделим стоимость транспортного средства в каждом году на срок службы.
2008 г .
120000: 5 = 24000
2009 г .
100000: 5 = 20000
Теперь посчитаем норму амортизационных отчислений на автомобиль в месяц каждого года. Для этого норму амортизационных отчислений за год разделим на число месяцев в году.
2008 г .
24000: 12 = 2000
2009 г .
20000: 12 = 1666,7
Теперь рассчитаем амортизацию здания магазина «Ситора». По договору аренды земельного участка под магазин «Ситора» заключён на 20 лет. Исходя из этого, рассчитаем амортизационные отчисления на здание магазина в анализируемых периодах (аналогично расчёту амортизационных отчислений на транспортное средство). Норма амортизационных отчислений за год равна:
2008 г .
2000000: 20 = 100000
2009 г .
2400000: 20 = 120000
Норма амортизационных отчислений на здание в месяц каждого года равна:
2008 г .
100000: 12 = 8333,4
2009 г .
120000: 12 = 10000
Составим таблицы издержек предприятия (таб. 2.3, 2.4), используя тетрадь учёта доходов и расходов [см. приложение № 4] и рассчитанные показатели (см. след. страницу).
Все издержки торгового предприятия «Ситора» являются условно-постоянными, кроме заработной платы основным рабочим. Она является условно-переменной.
Из данных таблиц 2.3 и 2.4 видно, что в2009 году сумма издержек увеличилась. Это связано со значительным повышением заработной платы основным рабочим. Также был выкуплен земельный участок под магазин «Ситора».
Издержки обращения характеризуются суммой и уровнем. Их уровень в розничной торговле определяется в процентах к розничному товарообороту. Уровень издержек обращения – важный качественный показатель торговой деятельности предприятия .
Таблица 2.3 Издержки за ноябрь 2008 г.
| № п/п | Наименование статьи расходов | ||||
| В % от общей суммы | В сомонлях от общей суммы | ||||
| 1 | За охрану помещения за 11.08 ГУ РТ «ОВО при ОВД г. Худжанд | 282 14.11.08 | 4234 | 50% | 2117 |
| 2 | За тех. Средства охраны за 11.08 Филиал ФГУП «Охрана» МВД Таджикистана ТО | 281 14.11.08 | 971 | 50% | 485,50 |
| 3 | За воду и пропуск сточных вод за 11.08 МП «Водопроводно-канализационное хозяйство» | 946 28.11.08 | 90 | 100% | 90 |
| 4 | За электроэнергию за 11.08 ОАО « Худжанд горэлектросеть» |
300 29.11.08 | 8274 | 35% | 2758 |
| 5 | За вывоз мусора за 11.08 МУП и ТХ « ЖКХ» | 320 23.12.08 | 973 | 40% | 389,20 |
| 6 | За работу по комплексному обслуживанию кассовых аппаратов за 11.08 ФГУП «ТПВТИ» | 299 29.11.08 | 590 | 25% | 147,50 |
| 7 | За аренду земли (ул. Магистральная) за 11.08 ФУ МО «г. Худжанд» | 289 18.11.08 | 4800 | 100% | 4800 |
| 8 | - | 61411,63 | 35% | 20470,54 | |
| 9 | - | 395419,6 | 0.5% | 1977,09 | |
| 10 | - | 2000 | 100% | 2000 | |
| 11 | - | 8333,4 | 100% | 8333,4 | |
| ИТОГО | 487096,63 | 61357,12 | |||
Таблица 2.4 Издержки за ноябрь 2009 г.
| № п/п | Наименование статьи расходов | Номер и дата платёжного документа | Сумма расходов по документу, сомон. | Доля расходов, приходящаяся на данное подразделение предприятия | |
| В % от общей суммы | В сомонлях от общей суммы | ||||
| 1 | Оплата за охрану помещения за 11.09 ГУ РТ «ОВО при ОВД г. Худжанд | 343 13.11.09 | 4964 | 50% | 2482 |
| 2 | За услуги электросвязи за 11.09 Худжанд ЭС ТФ «Tcell, Babilon» | 350 20.11.09 | 600 | 50% | 300 |
| 3 | Оплата за электроэнергию за 11.09 ОАО «Худжанд горэлектросеть» |
372 01.12.09 | 7450 | 35% | 2483,30 |
| 4 | За воду и пропуск сточных вод за 11.09 МП «Водопроводно-канализационное хозяйство» | 383 12.12.09 | 141 | 50% | 70,50 |
| 5 | За вывоз мусора за 11.09 МУП «ЖКХ» | 302 13.10.09 | 1192 | 50% | 596 |
| 6 | За обслуживание кассовых аппаратов за 11.09 ФГУП «ТПВТИ» | 354 22.11.09 | 1333 | 20% | 266,60 |
| 7 | Предоплата за природный газ за 11.06 ООО «Горгаз» | 309 19.10.09 | 770 | 100% | 770 |
| 8 | Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) | - | 62969,18 | 35% | 20989,73 |
| 9 | Заработная плата основным рабочим | - | 517242,8 | 0,5 | 2586,21 |
| 10 | Амортизационные отчисления на транспортное средство | - | 1666,7 | 100% | 1666,7 |
| 11 | Амортизационные отчисления на здание магазина «Ситора» | - | 10000 | 100% | 10000 |
| ИТОГО | 608434,68 | 65486,97 | |||
По показателю уровня издержек судят, с одной стороны о величине затрат в расчёте на 1 тыс. сомон товарооборота, с другой – о доле торговых расходов в розничной цене, а с третьей – об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
Оптимальный уровень издержек соответствует наилучшему способу использования ограниченных ресурсов для достижения поставленной цели – обеспечение конкурентоспособности.
Рассчитаем уровень издержек (У Из) за ноябрь2008-2009 г.г. Он представляет собой отношение суммы издержек от общей суммы за месяц анализируемого года к товарообороту за месяц этого года. Формула имеет вид:
∑ издержек за месяц
УИз = Товарооборот за месяц (2.9)
Используя данную формулу, получим:
2008 г .
УИз = 395419,60 = 0,16
2009 г .
УИз = 517242,80 = 0,13
Сравнивая полученные результаты, мы видим, что уровень издержек2009 года по сравнению с2008 годом снизился (с 0,16 до 0,13). Это говорит нам о том, что эффективность работы предприятия возросла.
2.3.2 Прибыль, рентабельность и эффективность деятельности торгового предприятия «Ситора»
Как уже указывалось в пункте 2.3., прибыль мы можем рассчитать только с помощью косвенных показателей, исходя из того, что вся прибыль предприятия в2008-2009 г.г. шла на увеличение оборотных средств. Поскольку даты проведения ревизий в магазине в анализируемом периоде не совпадают, для расчёта прибыли возьмём среднемесячный показатель 4 квартала.
Для начала рассчитаем сумму прироста оборотных средств (∑ о.с. ") за 4 квартал2008-2009 г.г., используя данные таблицы 2.2.
2008 г .
∑ о.с. " = (841706 – 619903) : 3 = 73934,4
2009 г .
∑ о.с. " = (1799127 – 1351078) : 3 = 149349,7
Скорректируем полученные показатели на величину инфляции, а также учтём уровень торговой надбавки.
2008 г .
∑ о.с. " = 73934,4: 1,3 = 56872,7
2009 г .
∑ о.с. " = 149349,7: (1,5 ∙ 1,12) = 88898,7
Прирост суммы оборотных средств в2009 году по сравнению с2008 годом составил 56,3%. Данный показатель говорит нам о том, что прибыль на нашем предприятии увеличилась.
2008 г .
Ср. ТО = (4883824,7 – 3372253) : 3 = 503857,6
2009 г .
Ср. ТО = (11398129,3 – 9638291,3) : 3 = 586612,7
Теперь мы можем вычислить показатель рентабельности за 4 квартал2008-2009 г.г., используя формулу 1.6.
2008 г .
R = 503857, 6 = 0,11
2009 г .
R = 586612, 7 = 0,15
Сравнивая полученные показатели, мы видим, что рентабельность предприятия «Ситора» повысилась (с 0,11 до 0,15).
Рассмотрев показатели прибыли и рентабельности, мы должны рассчитать насколько эффективно функционирует наше предприятие. Для этого нам следует проанализировать накладные по закупкам товара за ноябрь2008-2009 г.г. по двум поставщикам, рассмотреть и рассчитать несколько важных показателей и оценить структуру товарооборота торгового предприятия «Ситора».
Магазин «Ситора» пользуется услугами различных поставщиков. Но к основным поставщикам можно отнести:
1. ООО «Бадри Мунир» г. Худжанд.
2. ООО «Комрон-фрахт» г. Гафуров.
Рассмотрим накладные по данным поставщикам по закупкам товара за ноябрь2008-2009 г.г. [см. приложение № 5] и составим таблицы, исходя из данных этих накладных (таб. 2.5, 2.6) (см. след. страницу).
Таблица 2.5 Закупка товара на ноябрь 2008 г.
| № п/п | Наименование товара | Кол-во, шт. | Средняя цена, сомон./шт. | Сумма, сомон. |
| 1 | Тайд 450 г. | 143 | 22,9 | 3274,7 |
| 2 | Тайд 900 г. | 50 | 44,7 | 2235 |
| 3 | Тайд 2400 г. | 7 | 120,81 | 845,7 |
| 4 | Миф 400 г. | 145 | 15,87 | 2301,2 |
| 5 | Миф 400 г. автомат | 19 | 17,43 | 1655,8 |
| 6 | Миф 900 г. | 95 | 35,10 | 667 |
| 7 | Тикс 400 г. | 96 | 11,66 | 1119,4 |
| 8 | Тикс 1300 г. | 20 | 33,65 | 673 |
| 9 | Ленор 500 мл. | 55 | 19,41 | 1067,5 |
| 10 | Ленор 1 л. | 49 | 32,97 | 1615,5 |
| 11 | Фейри 500 мл. | 68 | 30,82 | 2095,8 |
| 12 | Мистер Пропер 400 г. | 11 | 18,36 | 202 |
| 13 | Памперс Миди | 13 | 367,76 | 4781 |
| 14 | Памперс Юниор | 10 | 491,72 | 4917,2 |
| 15 | Памперс Слип & Плей | 23 | 271,47 | 6243,8 |
| 16 | Шамту 200 мл. | 38 | 33 | 1254 |
| 17 | Шамту 380 мл. | 37 | 44 | 1628 |
| 18 | Клэйрол 200 мл. | 16 | 54 | 864 |
| 19 | Бл.-а-Мед 50 мл. | 125 | 16 | 2000 |
| 20 | Дез. Секрет 45 г. | 21 | 50 | 1050 |
| 21 | Памперс Макси | 15 | 492 | 7380 |
| 22 | Ариэль 450 г. | 27 | 31 | 837 |
| 23 | Ариэль 2400 г. | 4 | 35 | 140 |
| 24 | Тайд 150 г. | 56 | 11 | 616 |
| 25 | АС 200 мл. | 20 | 15 | 300 |
| 26 | АС 1л. | 20 | 27 | 540 |
| 27 | Комет флэш 600 мл. | 5 | 31 | 155 |
| 28 | Пантин 200мл. | 9 | 66 | 594 |
| 29 | Сэйфгард 100 г. | 27 | 13 | 351 |
| 30 | Ариэль 150 г. | 12 | 12,3 | 147,6 |
| 31 | Комет флэш 450 г. | 51 | 19 | 969 |
| 32 | Натурелла 10 шт. | 60 | 20 | 1200 |
| 33 | Натурелла 20 шт. | 24 | 36 | 864 |
| 34 | Олвейз Ультра | 72 | 32 | 2304 |
| 35 | Хэд 200 мл. | 36 | 68 | 2448 |
| 36 | Бл.-а-Мед 100 г. | 81 | 36 | 2916 |
| 37 | Мыло 90 г. | 82 | 3,8 | 311,6 |
| 38 | Мыло хоз. 250 г. | 96 | 4 | 384 |
| 39 | Отб. Бос 250 г. | 85 | 11,8 | 1003 |
| 40 | Отб. Белизна 1 л. | 212 | 6 | 1272 |
| 41 | Биолан 400 г. | 48 | 11,4 | 547,2 |
| 42 | Биолан-актив 400г. | 96 | 9,5 | 912 |
| 43 | Биолан 900 г. | 20 | 20,3 | 406 |
| 44 | Скамвон 250 г. | 10 | 33 | 330 |
| 45 | Сорти 900 г. | 40 | 21 | 840 |
| 46 | Ласка 180 мл. | 36 | 16,4 | 590,4 |
| 47 | Сорти Колор 400 г. | 21 | 15 | 315 |
| 48 | Сорти эк/кор | 7 | 9,36 | 65,5 |
| 49 | Зифа 550 г. | 160 | 13,10 | 2096 |
| 50 | Натали Макси | 130 | 9,36 | 1216,8 |
| 51 | Натали По 10 | 80 | 8,37 | 669,6 |
| 52 | Натали С 10 | 120 | 11,30 | 1356 |
| 53 | Натали Еж део | 96 | 10,35 | 1084,8 |
| 54 | Т/б Киев | 576 | 4,01 | 2309,8 |
| 55 | Т/б Неженка | 280 | 3,51 | 982,8 |
| 56 | Т/б Воронеж | 700 | 2,25 | 1573 |
| 57 | Т/б Чистюля | 420 | 2,48 | 1041,6 |
| 58 | Т/б Семья | 168 | 4,10 | 688,8 |
| 59 | Т/б Мягкий знак | 216 | 4,37 | 944 |
| 60 | Соль Лес | 12 | 18,77 | 225,2 |
| 61 | Салф. вл. Акваэль 20 | 104 | 10,31 | 1072,2 |
| 62 | 5+ w/c 750 мл. | 18 | 23,40 | 421,2 |
| 63 | 5+ w/c 500 мл. | 43 | 15,48 | 665,6 |
| 64 | Эффект д/в мл. | 20 | 17,28 | 345,6 |
| 65 | Пеноксоль 350 г. | 80 | 6,44 | 515,2 |
| 66 | Чистоль 500 г. | 10 | 6,30 | 63 |
| 67 | Чистин 400 г. | 30 | 7,70 | 231 |
| 68 | Селена 600 мл. | 36 | 12,69 | 456,8 |
| 69 | Крот 1,2 | 10 | 17,87 | 179 |
| 70 | Сода кальц. 700 г. | 60 | 7,16 | 429 |
| 71 | Пемос-супер 500 | 100 | 9,90 | 990 |
| 72 | Моника 500 мл. | 12 | 17,33 | 208 |
| 73 | Санокс 750 мл. | 60 | 17,19 | 1029 |
| 74 | Санокс-гель 750 мл. | 60 | 18,72 | 1123,2 |
| 75 | Санфор-гель 750 мл. | 45 | 21,11 | 950 |
| 76 | Санитарн. утёнок | 36 | 10,31 | 371,1 |
| 77 | Б-м Эксклюзив | 24 | 35,19 | 844,6 |
| 78 | Отб. Лилия | 100 | 4,68 | 468 |
| 79 | Ср. Пол Е 1л. | 16 | 31,64 | 506,24 |
| 80 | Зифа 450 г. | 72 | 11,34 | 816,48 |
| 81 | Дакси 800 г. | 10 | 12,87 | 128,7 |
| 82 | Ландыш 500 г. | 12 | 14,40 | 172,8 |
| 83 | Сорти Колор 2400 г. | 4 | 80,87 | 323,5 |
| 84 | Е 400 г. | 44 | 18 | 792 |
| 85 | Натали еж. софт | 148 | 10,35 | 1531,8 |
| 86 | Натали Комфорт | 126 | 18,99 | 2392,8 |
| 87 | Золушка 500 мл. | 16 | 10,22 | 163,5 |
| 88 | Санфор-плюс 500 мл. | 36 | 14,40 | 518,4 |
| 89 | Санита-гель 500 мл. | 20 | 18,09 | 361,8 |
| 90 | Санит-антиржа 500 мл. | 20 | 14,85 | 297 |
| 91 | Эффект д/сант. | 10 | 15,44 | 154,4 |
| 92 | Сантекс-хлор 750 мл. | 12 | 19,31 | 231,7 |
| 93 | 5+ Гель 500 мл. | 7 | 15,48 | 108,4 |
| 94 | Гель д/душа Рожков | 26 | 15,35 | 400 |
| 95 | Гель д/ душа Лес сказка | 8 | 12,60 | 100,8 |
| 96 | Мыло Твоё Солнышко | 36 | 4,28 | 154,08 |
| 97 | Флорал гель д/лица | 4 | 19,40 | 77,6 |
| 98 | Пена Кураж 1 л. | 24 | 23,72 | 569,28 |
| 99 | Калгон 500 г. | 20 | 64,80 | 1296 |
| 100 | Бингон 500 г. | 24 | 32,18 | 772,3 |
| 101 | Крошка паста 500 г. | 24 | 18,54 | 445 |
| 102 | Ландыш паста 500 г. | 24 | 14,40 | 345,6 |
| 103 | 5+ ж/ джинс. | 2 | 49,50 | 99 |
| 104 | 5+ ж/ детск. | 2 | 50,36 | 101 |
| 105 | 5+ ж/ деликат. | 3 | 28,58 | 85,7 |
| 106 | Аист Кашемир | 10 | 22,14 | 221,4 |
| 107 | Ласка д/ чёрного 1 л. | 3 | 76,82 | 230,4 |
| 108 | Т/б Сирень | 164 | 2,61 | 428 |
| 109 | Синька Незабудка | 60 | 4,50 | 270 |
| 110 | Инс. Дохлокс | 30 | 20,70 | 621 |
| 111 | Селена д/ кухни | 4 | 24,26 | 97 |
| 112 | Крот 0,78 | 20 | 13,19 | 263,8 |
| 113 | Крот 0,4 | 72 | 7,97 | 573,8 |
| 114 | Селена д/ плит | 12 | 13,01 | 156,12 |
| 115 | Селена д/ стали | 12 | 11,03 | 132,4 |
| 116 | Золушка полир. | 36 | 8,91 | 321 |
| 117 | Солита 340 мл. | 198 | 6,89 | 1364,2 |
| 118 | Солита 680 мл. | 100 | 10,71 | 1071 |
| 119 | Санфор-гель 500 мл. | 28 | 18,36 | 514 |
| 120 | Пена д/ ванн Особая | 18 | 17,82 | 321 |
| 121 | Крем д/ лица Особый | 48 | 11 | 528 |
| 122 | Шампунь Рус. травы | 12 | 10,58 | 127 |
| 123 | Флорал гель/интим | 6 | 20,88 | 125,3 |
| 124 | Шампунь Боррос | 20 | 10,76 | 215,2 |
| 125 | Тайд 450 г. автомат | 45 | 27,72 | 1247 |
| 126 | Тикс 2400 г. автомат | 4 | 76,36 | 305,4 |
| 127 | Олдэйз дискр. 20*18 | 35 | 22,54 | 789 |
| 128 | Тампакс компак 8 | 6 | 38,96 | 233,8 |
| 129 | Хэд 400 мл. | 9 | 107,80 | 970,2 |
| 130 | Пантин 400 мл. | 10 | 104,81 | 1048,1 |
| 131 | Мыло Камей | 28 | 11,62 | 325,4 |
| 132 | Дез. Олд Спайс | 15 | 49,15 | 737,2 |
| 133 | Дез.-рол. Олд Спайс | 8 | 40,84 | 326,7 |
| 134 | Дез.-рол. Секрет | 9 | 37 | 333 |
| 135 | Миф 2400 г. автомат | 1 | 95,62 | 95,62 |
| 136 | Тикс 1500 г. автомат | 2 | 49,23 | 98,5 |
| 137 | Мистер Пропер 500 мл. | 6 | 29,19 | 175,1 |
| 138 | Персоль отб. 200 г. | 80 | 5,94 | 475,2 |
| 139 | Биолан колор 450 г. | 24 | 14,31 | 343,4 |
| 140 | Е 2в1 3 кг. | 3 | 118,31 | 355 |
| 141 | Т/б Евро 2 шт. | 28 | 9,14 | 256 |
| 142 | Т/б Евро 4 шт. | 14 | 15,48 | 216,7 |
| 143 | Шампунь Рожков | 16 | 15,30 | 244,8 |
| 144 | Тикс 400 г. автомат | 18 | 14,10 | 253,8 |
| 145 | Ленор 2 л. | 12 | 59,33 | 712 |
| 146 | Ариэль 450 г. автомат | 5 | 34,57 | 172,8 |
| 147 | Дез.-аэр. Секрет | 11 | 44,31 | 487,4 |
| ИТОГО | 124590,14 | |||
Таблица 2.6 Закупка товара на ноябрь 2009 г.
| № п/п | Наименование товара | Кол-во, шт. | Средняя цена, сомон./шт. | Сумма, сомон. |
| 1 | Отб. Белизна 1 л. | 240 | 6,21 | 1490,4 |
| 2 | Эона жидк. 500 мл. | 24 | 32,54 | 780,96 |
| 3 | Мыло 200 г. | 50 | 7,43 | 371,5 |
| 4 | Мыло душистое | 90 | 7,92 | 712,8 |
| 5 | Мыло душистое Асс 90 | 120 | 3,74 | 448,8 |
| 6 | Мыло 190 г. б/о | 108 | 7,07 | 763,56 |
| 7 | Мыло Фин. 90 г. | 96 | 3,78 | 362,88 |
| 8 | Отб. Персоль 2-у 200 г. | 80 | 6,98 | 558,4 |
| 9 | Отб. Персоль лим 200 г. | 80 | 7,07 | 565,6 |
| 10 | Отб. Персоль экон 200г | 160 | 6,21 | 993,6 |
| 11 | Наб. Мал. Фея 5 пр. | 12 | 179,64 | 2155,68 |
| 12 | Пол Подснежник | 10 | 7,38 | 73,8 |
| 13 | Ландыш паста 400 г. | 24 | 13,14 | 315,36 |
| 14 | Ландыш паста 500 г. | 36 | 15,53 | 559,08 |
| 15 | Блеск д/ чёрн. 1 л. | 18 | 32,31 | 581,58 |
| 16 | Скамвон 250 г. | 40 | 31,19 | 1247,6 |
| 17 | Калгон 500 г. | 40 | 64,80 | 2592 |
| 18 | Аист кашемир 750 г. | 35 | 24,48 | 856,8 |
| 19 | Е Колор/авт. 1,5 кг. | 7 | 66,29 | 464,03 |
| 20 | Е Колор/авт. 2в1 2,4 кг. | 7 | 100,44 | 703,08 |
| 21 | Зифа 550 г. | 80 | 14 | 1120 |
| 22 | Палочки Я самая 300 ст | 12 | 21,60 | 259,2 |
| 23 | Палочки Я самая 100 ст | 24 | 9,72 | 233,28 |
| 24 | Зубочистка бол. | 2 | 63 | 126 |
| 25 | Т/б Киев б/втулки | 384 | 4,61 | 1770,24 |
| 26 | Т/б Семья б/втулки | 240 | 4,32 | 1036,8 |
| 27 | Т/б Воронеж б/втулки | 250 | 2,30 | 590 |
| 28 | Соль Бежин луг 500 г. | 15 | 5,99 | 89,85 |
| 29 | Удача 500 г. | 40 | 8,10 | 324 |
| 30 | Пеноксоль 350 г. | 64 | 6,80 | 435,2 |
| 31 | Санит жидк. 330 г. | 72 | 8,06 | 580,32 |
| 32 | Солита жидк. 340 г. | 72 | 7,70 | 554,4 |
| 33 | Солита жидк. 680 г. | 80 | 11,97 | 957,6 |
| 34 | Санокс 750 мл. | 15 | 18,09 | 271,35 |
| 35 | Санфор-гель 750 мл. | 30 | 22,64 | 679,2 |
| 36 | Пемосупер жид. 500 мл | 10 | 12,06 | 120,6 |
| 37 | Антинакипин жидк. | 36 | 7,34 | 264,24 |
| 38 | Таб. унит. Свежинка 1 | 14 | 12,51 | 175,14 |
| 39 | Ариэль 450 г. | 17 | 31,74 | 539,58 |
| 40 | Ариэль 3 кг. автомат | 7 | 197,83 | 1384,81 |
| 41 | Тайд 150 г. | 24 | 10,53 | 252,72 |
| 42 | Тайд 400 г. | 71 | 20,65 | 1466,15 |
| 43 | Тайд 900 г. | 3 | 45,34 | 136,02 |
| 44 | Тайд 450 г. автомат | 61 | 28,12 | 1715,32 |
| 45 | Тайд 3 кг. автомат | 26 | 153,14 | 3981,64 |
| 46 | Миф 400 г. | 95 | 15,63 | 1484,85 |
| 47 | Миф 400 г. автомат | 116 | 18,30 | 2122,8 |
| 48 | Миф 400 г. авт. С конд. | 16 | 21,05 | 336,8 |
| 49 | Миф 2 кг. автомат | 18 | 82,53 | 1485,54 |
| 50 | Миф 2 кг. авт. с конд. | 4 | 94,90 | 379,6 |
| 51 | Миф 4 кг. автомат | 6 | 152,78 | 916,68 |
| 52 | Тикс 400 г. автомат | 16 | 14,37 | 229,92 |
| 53 | АС 200 г. Био+кисл. от. | 17 | 14,75 | 250,75 |
| 54 | АС 1 л. жидк. отб. | 16 | 24 | 384 |
| 55 | Мистер Пропер 500 мл. | 14 | 29,61 | 414,54 |
| 56 | Ленор 500 мл. | 11 | 20,08 | 220,88 |
| 57 | Ленор конц. 500 мл. | 10 | 34,55 | 345,5 |
| 58 | Ленор 2 л. | 7 | 61,36 | 429,52 |
| 59 | Комет жидк ч/с 450 мл. | 8 | 46,61 | 372,88 |
| 60 | Фейри 500 мл. | 42 | 31,57 | 1325,94 |
| 61 | Памперс Слип & Плэй 44*2, 52*2 | 27 | 481,10 | 12989,7 |
| 62 | Памперс дет. салф. 72 | 2 | 101,7 | 202,34 |
| 63 | Натурелла еж. 60 шт. | 3 | 55,97 | 167,91 |
| 64 | Олвейз Ультра норм | 3 | 57,82 | 173,46 |
| 65 | Олвейз Ультра fresh 9 | 10 | 29,76 | 297,6 |
| 66 | Олдейз дискрит 20*18 | 9 | 22,19 | 199,71 |
| 67 | Londial 250 мл. | 17 | 36,71 | 624,07 |
| 68 | Шамту 380 мл. | 29 | 45,14 | 1309,06 |
| 69 | Пантин 150 мл. крем | 2 | 67,59 | 189,60 |
| 70 | Пантин 200 мл. | 17 | 67,59 | 114903 |
| 71 | Камей пена д/ванн 500 | 2 | 94,80 | 189,60 |
| 72 | Бл.-а-Мед 50 мл. | 17 | 23,08 | 392,36 |
| 73 | Бл.-а-Мед 50 мл. | 21 | 11,97 | 251,37 |
| 74 | Бл.-а-Мед 100 мл. | 41 | 37,53 | 1538,73 |
| 75 | Бл.-а-Мед Pro-min. 100 | 6 | 26,26 | 157,56 |
| 76 | Дез. Секрет натюр. 45 г | 8 | 49,89 | 399,12 |
| 77 | OLAY DC очищ. мол. | 1 | 101,75 | 101,75 |
| 78 | OLAY DC пилинг | 1 | 116,28 | 116,28 |
| 79 | OLAY ночн. крем | 2 | 178,05 | 356,1 |
| 80 | OLAY д/кож. вокруг гл. | 1 | 170,77 | 170,77 |
| 81 | OLAY набор | 2 | 207,11 | 414,22 |
| 82 | Ариэль 150 г. | 20 | 12,10 | 242 |
| 83 | Ариэль 450 г. автомат | 11 | 36,02 | 396,22 |
| 84 | Ариэль 1,5 кг. автомат | 13 | 102,02 | 1326,26 |
| 85 | Тайд 1,5 кг. автомат | 6 | 79,66 | 477,96 |
| 86 | Миф 900 г. | 15 | 34,55 | 518,25 |
| 87 | Тикс 370 г. | 28 | 9,74 | 272,72 |
| 88 | АС 500 мл. | 6 | 35,26 | 211,56 |
| 89 | Мистер Пропер 400 г. | 9 | 18,97 | 113,82 |
| 90 | Мистер Пропер 750 г. | 4 | 41,32 | 165,28 |
| 91 | Комет флэш гель 500 | 9 | 31,15 | 280,35 |
| 92 | Комет флэш пор. 400 г. | 19 | 18,65 | 354,35 |
| 93 | Памепрс Макси | 14 | 484,13 | 6777,82 |
| 94 | Памперс Ньюборн | 10 | 161,57 | 1615,7 |
| 95 | Памперс Юниор+ | 6 | 484,12 | 2904,72 |
| 96 | Натурелла ульт. макси | 24 | 22,09 | 530,16 |
| 97 | Олвейз классик 10*16 | 34 | 23,08 | 784,72 |
| 98 | Олвейз ультра 40 шт. | 5 | 93,77 | 468,85 |
| 99 | Олвейз ульт. Лайт, найт | 23 | 31,25 | 718,75 |
| 100 | Хэд 200 мл. | 7 | 69,53 | 486,71 |
| 101 | Хэд 400мл. | 2 | 113,45 | 226,9 |
| 102 | Хэд 5 мл. | 60 | 3,46 | 207,6 |
| 103 | Пантин 5 мл. | 60 | 3,29 | 197,4 |
| 104 | Пантин набор 2*200 | 4 | 91,90 | 367,6 |
| 105 | Клэйрол 200 мл. | 18 | 56,60 | 1018,8 |
| 106 | Камей мыло 100 г. | 22 | 12 | 264 |
| 107 | Дез. Олд Спайс | 14 | 50,46 | 706,44 |
| 108 | Аэр. Стиль класс. 245 | 40 | 24,30 | 972 |
| 109 | Аэр. Лак Нов. Блеск | 12 | 27 | 324 |
| 110 | Дез. Owk sport | 6 | 18 | 108 |
| 111 | Галл Косметичка 5шт. | 6 | 33,30 | 199,8 |
| 112 | Мыло хоз. 70% | 48 | 4,60 | 220,8 |
| 113 | Мыло хоз. 65% | 48 | 4,01 | 192,48 |
| 114 | Крем п/б Туба 82 г. | 64 | 16,74 | 1071,36 |
| 115 | Пена Кураж 1 л. | 12 | 97,76 | 1173,12 |
| 116 | Пол Е 0,5 л. | 12 | 17,42 | 209,04 |
| 117 | Пол Е 1 л. | 16 | 31,05 | 496,8 |
| 118 | Пол Золушка 750 мл. | 24 | 12,42 | 298,08 |
| 119 | Бингола 450 г. | 12 | 31,28 | 375,36 |
| 120 | Бингон 500 г. | 36 | 35,10 | 1263,6 |
| 121 | Эона-супер 300 г. | 32 | 27,59 | 882,88 |
| 122 | Блеск колор 1 л. | 3 | 33,12 | 99,36 |
| 123 | Натали еж. | 96 | 10,90 | 1046,4 |
| 124 | Т/б Чистюля б/втулки | 240 | 2,79 | 669,6 |
| 125 | Т/б Бел лотос/втулки | 288 | 3,24 | 933,12 |
| 126 | Салф. вл. Акваэль/дет. | 12 | 26,24 | 314,88 |
| 127 | Натали с крыл. драй | 48 | 13,37 | 641,76 |
| 128 | Натали эффект драй | 63 | 16,79 | 1057,77 |
| 129 | Натали анатом. 20 шт. | 60 | 15,71 | 942,6 |
| 130 | Натали комфорт драй | 63 | 19,08 | 1202,04 |
| 131 | Натали део | 30 | 8,60 | 258 |
| 132 | Натали антом 10 шт. | 30 | 8,28 | 248,4 |
| 133 | Натали еж.бикини | 64 | 13,28 | 849,92 |
| 134 | Натали макси | 30 | 9,32 | 279,6 |
| 135 | 5+ гель д/туал. 750 мл. | 30 | 27 | 810 |
| 136 | Санокс-гель 750 мл. | 15 | 20,21 | 303,15 |
| 137 | Тсомономой 1 л. | 6 | 26,42 | 158,52 |
| 138 | Золушка д/ковр. 300 мл | 10 | 8,73 | 87,3 |
| 139 | Золушка д/ковр. 250 мл | 10 | 11,07 | 110,7 |
| 140 | Ковроль 250 мл. | 15 | 33,08 | 496,2 |
| 141 | Санита-антиржа 500 мл | 10 | 16,74 | 167,4 |
| 142 | Санита-гель 500 мл. | 20 | 20,97 | 419,4 |
| 143 | 5+ гедь д/кухни 500 мл. | 20 | 24,53 | 490,6 |
| 144 | Запаска д/унит. | 72 | 4,37 | 314,64 |
| 145 | Таб/унит. Свежинка 2 | 28 | 23,22 | 650,16 |
| 146 | Сода кальц. 700 г. | 60 | 7,43 | 445,8 |
| 147 | Санит 1 л. | 30 | 18,72 | 561,6 |
| 148 | Крот 0,4 | 54 | 8,60 | 464,4 |
| 149 | Пемосупер пор. 400 г. | 20 | 11,57 | 231,4 |
| 150 | Идеал 540 мл. | 20 | 9,18 | 183,6 |
| 151 | Золушка д/пос. 500 мл. | 36 | 9,86 | 354,96 |
| 152 | Шампунь Апрель 1 л. | 24 | 14,67 | 352,08 |
| 153 | Шамп. Фруктоцвет 1 л. | 30 | 15,17 | 455,1 |
| 154 | Зуб. п. Дентал 125 мл. | 20 | 16,38 | 327,6 |
| 155 | Мыло Факс 1ш * 75 | 40 | 4,73 | 189,2 |
| 156 | Мыло 7 небо 70 г. | 40 | 3,96 | 158,4 |
| 157 | Крем д/б Туба 75 г. | 20 | 12,69 | 253,8 |
| 158 | Чистая лин. гель д/вол. | 24 | 22,19 | 532,56 |
| 159 | Жид. д/сн.лака Ласка | 35 | 7,79 | 272,65 |
| 160 | Зифа 450 г. | 20 | 11,97 | 239,4 |
| 161 | Натали ультра кр. | 42 | 17,24 | 724,08 |
| 162 | Санфор-плюс 750 мл. | 25 | 18,99 | 474,75 |
| 163 | Блеск д/пос. | 15 | 11,12 | 166,8 |
| 164 | Молоч. д/лица Особое | 6 | 20,03 | 120,18 |
| 165 | Тикс 2,4 кг. автомат | 3 | 77,80 | 233,4 |
| 166 | Натурелла норм. 20 шт. | 24 | 36,68 | 880,32 |
| 167 | Натурелла еж. 40 шт. | 5 | 40,32 | 201,6 |
| 168 | Тампакс 16 | 10 | 59,28 | 592,8 |
| 169 | Олдейз 60*15 | 2 | 55,48 | 110,96 |
| 170 | OLAY днев. крем | 2 | 127,17 | 254,34 |
| 171 | Камей гель д/душа 250 | 10 | 57,17 | 571,7 |
| 172 | Сэйфгард мыло | 26 | 12,53 | 325,78 |
| 173 | Дез.-рол. Секрет 50 г. | 12 | 37,61 | 451,32 |
| ИТОГО | 120424,73 | |||
Из полученных таблиц мы видим, что в ноябре 2008 г. было заказано 147 наименований товара на общую сумму 124590,14 сомон, а в ноябре2009 г. – 173 наименования товара на общую сумму 120424,73 сомон. Это говорит о том, что магазин в ноябре 2009 г. заказал больше наименований товара, но с низкой его себестоимостью. Также на некоторые наименования товара поставщиками была снижена закупочная цена.
Далее составим таблицы по продажам этого же товара за ноябрь 2008-2009 г.г. (таб. 2.7, 2.8). Торговая надбавка на закупочную цену в 2008 г. была равна по товарам «Бадри Мунир» - 35%, а по товарам «Комрон-фрахт» - 25%. В 2009 г. торговая надбавка была снижена и составила по товарам «Бадри Мунир» - 30%, а по товарам «Комрон-фрахт» - 20%.
Таблица 2.7 Продажа товара за ноябрь 2008 г.
| № п/п | Наименование товара | Кол-во, шт. | Средняя цена, сомон./шт. | Сумма, сомон. |
| 1 | Тайд 450 г. | 143 | 28,7 | 4104 |
| 2 | Тайд 900 г. | 50 | 55,8 | 2790 |
| 3 | Тайд 2400 г. | 7 | 151 | 1057 |
| 4 | Миф 400 г. | 145 | 19,8 | 2871 |
| 5 | Миф 400 г. автомат | 19 | 43,8 | 832,2 |
| 6 | Миф 900 г. | 95 | 21,7 | 2061,5 |
| 7 | Тикс 400 г. | 96 | 14,6 | 1401,6 |
| 8 | Тикс 1300 г. | 20 | 42,1 | 842 |
| 9 | Ленор 500 мл. | 55 | 24,2 | 1331 |
| 10 | Ленор 1 л. | 49 | 42,2 | 2067,8 |
| 11 | Фейри 500 мл. | 68 | 38,8 | 2638,4 |
| 12 | Мистер Пропер 400 г. | 11 | 22,9 | 251,9 |
| 13 | Памперс Миди | 13 | 459,7 | 5976,1 |
| 14 | Памперс Юниор | 10 | 614,6 | 6146 |
| 15 | Памперс Слип & Плей | 23 | 339,4 | 7806,2 |
| 16 | Шамту 200 мл. | 38 | 41,3 | 1569,4 |
| 17 | Шамту 380 мл. | 37 | 55 | 2035 |
| 18 | Клэйрол 200 мл. | 16 | 67,5 | 1080 |
| 19 | Бл.-а-Мед 50 мл. | 125 | 20 | 2500 |
| 20 | Дез. Секрет 45 г. | 21 | 62,5 | 1312,5 |
| 21 | Памперс Макси | 15 | 615 | 9225 |
| 22 | Ариэль 450 г. | 27 | 38,8 | 1047,6 |
| 23 | Ариэль 2400 г. | 4 | 43,8 | 175,2 |
| 24 | Тайд 150 г. | 56 | 13,8 | 772,8 |
| 25 | АС 200 мл. | 20 | 18,8 | 376 |
| 26 | АС 1л. | 20 | 33,8 | 676 |
| 27 | Комет флэш 600 мл. | 5 | 38,8 | 194 |
| 28 | Пантин 200мл. | 9 | 82,5 | 742,5 |
| 29 | Сэйфгард 100 г. | 27 | 16,3 | 440,1 |
| 30 | Ариэль 150 г. | 12 | 15,4 | 184,8 |
| 31 | Комет флэш 450 г. | 51 | 23,8 | 1213,8 |
| 32 | Натурелла 10 шт. | 60 | 25 | 1500 |
| 33 | Натурелла 20 шт. | 24 | 45 | 1080 |
| 34 | Олвейз Ультра | 72 | 90 | 6480 |
| 35 | Хэд 200 мл. | 36 | 85 | 3060 |
| 36 | Бл.-а-Мед 100 г. | 81 | 45 | 3645 |
| 37 | Мыло 90 г. | 82 | 5,13 | 420,7 |
| 38 | Мыло хоз. 250 г. | 96 | 5,4 | 518,4 |
| 39 | Отб. Бос 250 г. | 85 | 16 | 1360 |
| 40 | Отб. Белизна 1 л. | 212 | 8,1 | 1717,2 |
| 41 | Биолан 400 г. | 48 | 15,4 | 739,4 |
| 42 | Биолан-актив 400г. | 96 | 12,8 | 1228,8 |
| 43 | Биолан 900 г. | 20 | 27,5 | 550 |
| 44 | Скамвон 250 г. | 10 | 44,6 | 446 |
| 45 | Сорти 900 г. | 40 | 28,3 | 1132 |
| 46 | Ласка 180 мл. | 36 | 22,1 | 795,6 |
| 47 | Сорти Колор 400 г. | 21 | 20,2 | 424,2 |
| 48 | Сорти эк/кор | 7 | 12,7 | 88,9 |
| 49 | Зифа 550 г. | 160 | 17,7 | 2832 |
| 50 | Натали Макси | 130 | 12,7 | 1651 |
| 51 | Натали По 10 | 80 | 11,3 | 904 |
| 52 | Натали С 10 | 120 | 15,3 | 1836 |
| 53 | Натали Еж део | 96 | 14 | 1344 |
| 54 | Т/б Киев | 576 | 5,4 | 3110,4 |
| 55 | Т/б Неженка | 280 | 4,7 | 1316 |
| 56 | Т/б Воронеж | 700 | 3,03 | 2121 |
| 57 | Т/б Чистюля | 420 | 3,4 | 1428 |
| 58 | Т/б Семья | 168 | 5,5 | 924 |
| 59 | Т/б Мягкий знак | 216 | 5,9 | 1274,4 |
| 60 | Соль Лес | 12 | 25,3 | 303,6 |
| 61 | Салф. вл. Акваэль 20 | 104 | 14 | 1456 |
| 62 | 5+ w/c 750 мл. | 18 | 31,6 | 568,8 |
| 63 | 5+ w/c 500 мл. | 43 | 20,8 | 894,4 |
| 64 | Эффект д/в мл. | 20 | 23,3 | 446 |
| 65 | Пеноксоль 350 г. | 80 | 8,7 | 696 |
| 66 | Чистоль 500 г. | 10 | 8,5 | 85 |
| 67 | Чистин 400 г. | 30 | 10,3 | 309 |
| 68 | Селена 600 мл. | 36 | 17,1 | 615,6 |
| 69 | Крот 1,2 | 10 | 24,1 | 241 |
| 70 | Сода кальц. 700 г. | 60 | 9,7 | 582 |
| 71 | Пемос-супер 500 | 100 | 14,3 | 1430 |
| 72 | Моника 500 мл. | 12 | 23,4 | 280,8 |
| 73 | Санокс 750 мл. | 60 | 23,2 | 1392 |
| 74 | Санокс-гель 750 мл. | 60 | 25,2 | 1512 |
| 75 | Санфор-гель 750 мл. | 45 | 28,5 | 1282,5 |
| 76 | Санитарн. утёнок | 36 | 14 | 604 |
| 77 | Б-м Эксклюзив | 24 | 47,51 | 1140,24 |
| 78 | Отб. Лилия | 100 | 6,3 | 630 |
| 79 | Ср. Пол Е 1л. | 16 | 42,7 | 683,2 |
| 80 | Зифа 450 г. | 72 | 15,3 | 1101,6 |
| 81 | Дакси 800 г. | 10 | 17,4 | 174 |
| 82 | Ландыш 500 г. | 12 | 19,4 | 232,8 |
| 83 | Сорти Колор 2400 г. | 4 | 109,1 | 436,4 |
| 84 | Е 400 г. | 44 | 24,3 | 1069,2 |
| 85 | Натали еж. софт | 148 | 14 | 2072 |
| 86 | Натали Комфорт | 126 | 25,6 | 3225,6 |
| 87 | Золушка 500 мл. | 16 | 13,8 | 220,8 |
| 88 | Санфор-плюс 500 мл. | 36 | 19,4 | 698,4 |
| 89 | Санита-гель 500 мл. | 20 | 24,4 | 488 |
| 90 | Санит-антиржа 500 мл. | 20 | 20 | 400 |
| 91 | Эффект д/сант. | 10 | 20,8 | 208 |
| 92 | Сантекс-хлор 750 мл. | 12 | 26 | 312 |
| 93 | 5+ Гель 500 мл. | 7 | 20,9 | 146,3 |
| 94 | Гель д/душа Рожков | 26 | 20,7 | 538,2 |
| 95 | Гель д/ душа Лесная сказка | 8 | 17 | 136 |
| 96 | Мыло Твоё Солнышко | 36 | 5,7 | 205,2 |
| 97 | Флорал гель д/лица | 4 | 26,2 | 104,8 |
| 98 | Пена Кураж 1 л. | 24 | 32 | 768 |
| 99 | Калгон 500 г. | 20 | 87,5 | 1750 |
| 100 | Бингон 500 г. | 24 | 43,4 | 1041,6 |
| 101 | Крошка паста 500 г. | 24 | 25 | 600 |
| 102 | Ландыш паста 500 г. | 24 | 19,4 | 465,6 |
| 103 | 5+ ж/ джинс. | 2 | 66,8 | 133,6 |
| 104 | 5+ ж/ детск. | 2 | 68 | 136 |
| 105 | 5+ ж/ деликат. | 3 | 38,5 | 115,5 |
| 106 | Аист Кашемир | 10 | 30 | 300 |
| 107 | Ласка д/ чёрного 1 л. | 3 | 103,7 | 311,1 |
| 108 | Т/б Сирень | 164 | 3,5 | 574 |
| 109 | Синька Незабудка | 60 | 6 | 360 |
| 110 | Инс. Дохлокс | 30 | 28 | 840 |
| 111 | Селена д/ кухни | 4 | 32,7 | 130,8 |
| 112 | Крот 0,78 | 20 | 17,8 | 356 |
| 113 | Крот 0,4 | 72 | 10,7 | 770,4 |
| 114 | Селена д/ плит | 12 | 17,6 | 211,2 |
| 115 | Селена д/ стали | 12 | 14,9 | 178,8 |
| 116 | Золушка полир. | 36 | 12 | 432 |
| 117 | Солита 340 мл. | 198 | 9,3 | 1841,4 |
| 118 | Солита 680 мл. | 100 | 14,5 | 1450 |
| 119 | Санфор-гель 500 мл. | 28 | 24,7 | 691,6 |
| 120 | Пена д/ ванн Особая | 18 | 24 | 432 |
| 121 | Крем д/ лица Особый | 48 | 14,8 | 710,4 |
| 122 | Шампунь Рус. травы | 12 | 116,3 | 1395,6 |
| 123 | Флорал гель/интим | 6 | 28,1 | 168,6 |
| 124 | Шампунь Боррос | 20 | 14,5 | 290 |
| 125 | Тайд 450 г. автомат | 45 | 34,6 | 1557 |
| 126 | Тикс 2400 г. автомат | 4 | 95,4 | 381,6 |
| 127 | Олдэйз дискр. 20*18 | 35 | 28,1 | 983,5 |
| 128 | Тампакс компак 8 | 6 | 48,7 | 292,2 |
| 129 | Хэд 400 мл. | 9 | 145,5 | 1309,5 |
| 130 | Пантин 400 мл. | 10 | 131 | 1310 |
| 131 | Мыло Камей | 28 | 14,5 | 406 |
| 132 | Дез. Олд Спайс | 15 | 61,4 | 921 |
| 133 | Дез.-рол. Олд Спайс | 8 | 51 | 408 |
| 134 | Дез.-рол. Секрет | 9 | 46,2 | 415,8 |
| 135 | Миф 2400 г. автомат | 1 | 119,5 | 119,5 |
| 136 | Тикс 1500 г. автомат | 2 | 61,5 | 123 |
| 137 | Мистер Пропер 500 мл. | 6 | 36,5 | 219 |
| 138 | Персоль отб. 200 г. | 80 | 8 | 640 |
| 139 | Биолан колор 450 г. | 24 | 19,3 | 463,2 |
| 140 | Е 2в1 3 кг. | 3 | 159,7 | 479,1 |
| 141 | Т/б Евро 2 шт. | 28 | 12,3 | 344,4 |
| 142 | Т/б Евро 4 шт. | 14 | 20,8 | 291,2 |
| 143 | Шампунь Рожков | 16 | 20,6 | 329,6 |
| 144 | Тикс 400 г. автомат | 18 | 17,6 | 316,8 |
| 145 | Ленор 2 л. | 12 | 74,2 | 890,4 |
| 146 | Ариэль 450 г. автомат | 5 | 43,2 | 216 |
| 147 | Дез.-аэр. Секрет | 11 | 55,4 | 609,4 |
| ИТОГО | 164796 | |||
Таблица 2.8 Продажа товара за ноябрь 2009 г.
| № п/п | Наименование товара | Кол-во, шт. | Средняя цена, сомон./шт. | Сумма, сомон. |
| 1 | Отб. Белизна 1 л. | 240 | 8,07 | 1936,8 |
| 2 | Эона жидк. 500 мл. | 24 | 42,3 | 1015,2 |
| 3 | Мыло 200 г. | 50 | 9,66 | 483 |
| 4 | Мыло душистое | 90 | 10,3 | 927 |
| 5 | Мыло душистое Асс 90 | 120 | 4,86 | 583,20 |
| 6 | Мыло 190 г. б/о | 108 | 9,19 | 992,52 |
| 7 | Мыло Фин. 90 г. | 96 | 4,91 | 471,36 |
| 8 | Отб. Персоль 2-у 200 г. | 80 | 9,07 | 725,6 |
| 9 | Отб. Персоль лим 200 г. | 80 | 9,19 | 735,2 |
| 10 | Отб. Персоль экон 200г | 160 | 8,07 | 1291,2 |
| 11 | Наб. Мал. Фея 5 пр. | 12 | 233,53 | 2802,36 |
| 12 | Пол Подснежник | 10 | 9,59 | 95,9 |
| 13 | Ландыш паста 400 г. | 24 | 17,08 | 409,92 |
| 14 | Ландыш паста 500 г. | 36 | 20,19 | 726,84 |
| 15 | Блеск д/ чёрн. 1 л. | 18 | 42 | 756 |
| 16 | Скамвон 250 г. | 40 | 40,55 | 1622 |
| 17 | Калгон 500 г. | 40 | 84,24 | 3369,6 |
| 18 | Аист кашемир 750 г. | 35 | 31,82 | 1113,7 |
| 19 | Е Колор/авт. 1,5 кг. | 7 | 86,18 | 603,26 |
| 20 | Е Колор/авт. 2в1 2,4 кг. | 7 | 130,57 | 913,99 |
| 21 | Зифа 550 г. | 80 | 18,2 | 1456 |
| 22 | Палочки Я самая 300 ст | 12 | 28,08 | 336,96 |
| 23 | Палочки Я самая 100 ст |
дипломная работа
1.3 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия
Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы по всем ее направлениям.
Базовыми должны стать мероприятия по совершенствованию информационной обеспеченности, так как эффективное осуществление коммерческой деятельности невозможно без подробной, достоверной и своевременной информации. С этой целью для любой организации целесообразно вести компьютерный учет товаров на складе, контрагентов, иметь информационные базы данных (правовых, бухгалтерских и др.). Важно иметь возможность оперативно получать информацию для принятия управленческих решений относительно направлений коммерческой деятельности. В данном случае эффективным будет создание связанных баз данных по всем направлениям коммерческой деятельности .
Для обеспечения эффективной договорной работы в организации необходимо грамотное составление договоров, как с поставщиками, так и с покупателями, т.е. заключение договоров на наиболее выгодных для фирмы условиях. Выгодными условиями договора могут выступать следующие:
Осуществление доставки/вывоза товара силами другой стороны, т. е. когда транспортные расходы берет на себя поставщик/покупатель;
Выгодное распределение риска в случае форс-мажорных обстоятельств;
Также необходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Данная работа позволит оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из таких мероприятий - предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом, организация высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погасить свои обязательства перед кредиторами.
В направлении формирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобретать данные товары. В зависимости от специфики деятельности организации целесообразным может быть создание более узкого, но глубокого ассортимента; замена морально устаревших, неходовых товаров новыми.
Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др.).
Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организацию либо использовать собственный транспорт? При принятии решения по данному вопросу, фирма должна учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если фирма все же осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути.
Повышению эффективности коммерческой деятельности по закупкам товара будет способствовать эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая служба торговой организации должна проводить сравнительную характеристику поставщиков по наиболее важным критериям (для каждой организации они могут быть разные). Необходимо также определить: закупать товар у производителя или у посредника. Естественно, что цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будут выступать затраты.
Повышение эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж.
Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др.
Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.
Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговой организации на специализированных выставках, реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товаре новинке, оказание дополнительных услуг и т. д.
Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому торговая организация должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров.
Разработка и применение тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация. Как в мире не существует двух одинаковых людей, так и нет двух организаций, которые могли бы пойти по одному пути, повышая эффективность своей деятельности. Изучение теоретических аспектов коммерческой деятельности торговой организации и оценки ее эффективности лишь дает специалистам в этой области определенную базу понятий, приемов и методов для осуществления ими практической деятельности.
Анализ прибыли торгового предприятия. Резервы и пути повышения рентабельности деятельности предприятия
Особое место в изучении экономики предприятия занимает финансовый анализ. Его целями является оценка конечных финансовых результатов деятельности предприятия...
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО "Резонторг"
В современных экономических условиях деятельность каждого экономического субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и физических лиц)...
Анализ финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО "Андр"
Ускорение оборачиваемости оборотных средств является первоочередной задачей предприятий в современных условиях и достигается различными путями...
Задачей работы является выбрать наиболее эффективный способ распределения и использования ресурсов участвующих в производстве готового продукта, при этом необходимо найти ответы на вопросы...
Анализ хозяйственной деятельности предприятия
Вследствие внедрения инноваций мы смогли уменьшить массу заготовки детали до (), массу детали (), а также пооперационную трудоемкость () Таблица 5...
Организация коммерческой деятельности на предприятии
Коммерческая работа осуществляется на основе принятия управленческих решений, выработанных субъектами рынка. Для принятия обоснованных управленческих решений необходимо накопление и обработка коммерческой информации...
оценка формирования и распределения доходов предприятия торговли в современных условиях
Прежде чем повысить доходность хозяйственной деятельности, необходимо выявить внутренние резервы ее роста. Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов...
Повышение экономической эффективности деятельности ООО "Мясная душа" г. Челябинск за счет расширения ассортимента продукции
Вся целесообразная деятельность человека, так или иначе, связана с проблемой эффективности. В основе этого понятия лежит ограниченность ресурсов, желание экономить время, получать как можно больше продукции из доступных ресурсов...
Развитие малого бизнеса
Система показателей эффективности коммерческой деятельности в розничной торговле
В практике управления складываются ситуации...
Управленческий анализ в торговле на примере ООО "Лотос-Трейд"
Не смотря на сокращение уровня издержек обращения, необходимо сохранить сложившуюся тенденцию и принять следующие меры по их сокращению: 1. увеличить объем товарооборота; 2...
Формирование бизнес-плана торгового предприятия на примере магазина цветов
Бизнес-план торгового предприятия ООО «Многоцвет» разрабатывается с целью представления возможным инвесторам для финансирования деятельности предприятия в объеме 300 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита...
Экономическая оценка деятельности ЗАО "Санаторий "Нижне-Ивкино"
В настоящее время сфера услуг является одной из самых перспективных, быстро развивающихся отраслей экономики, рост доли сферы услуг в совокупном ВВП...
Эффективность и результаты коммерческой деятельности предприятия
В современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности коммерческой деятельности. Показатели деятельности торгового предприятия...
* Данная работа не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала при самостоятельной подготовки учебных работ.
Введение
ГЛАВА 1 Теоретические основы анализа эффективности деятельности предприятия торговли
1.1 Понятие и особенности розничной торговой деятельности
1.2 Сущность экономической эффективности предприятия торговли и необходимость ее исследования
1.3 Показатели эффективности деятельности предприятия торговли
1.4 Резервы повышения эффективности предприятия торговли
ГЛАВА 2 Анализ эффективности деятельности УКТПП «Полоцкстройматериалы»
2.1 Организационно-экономическая характеристика организации
2.2 Анализ технико-экономических показателей деятельности
2.3 Характеристика динамики и структуры себестоимости продукции
2.4 Исследование прибыли и рентабельности деятельности
2.5 Оценка использования основных фондов и производительности труда
ГЛАВА 3 Пути повышения эффективности деятельности УКТПП «Полоцкстройматериалы»
3.1 Внедрение системы эффективного реагирования на потребителя
3.2 Снижение себестоимости за счет снижения затрат на материалы
3.3 Улучшение деятельности в результате повышения объёмов реализации и каналов распределения продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ВВЕДЕНИЕ
С переходом к конкурентным отношениям предприниматели получили независимость в осуществлении коммерческой деятельности, право всецело распоряжаться экономическими ресурсами и итогами трудовой активности и несут ответственность за свои управленческие решения. В этих условиях благополучие и коммерческий успех предприятия торговли целиком и полностью зависят от того, насколько эффективна его деятельность.
Исследование итогов торгово-хозяйственной деятельности предприятия, раскрытие причинно-следственных связей между употребленными ресурсами и полученными итогами создают основание для обоснованного предвидения его состояния в будущем при планировании и прогнозировании.
Важнейшим направлением аналитической работы предприятия является исследование экономической эффективности его деятельности. На его основе предоставляется оценка конечных итогов предпринимательской деятельности, формируется стратегия предприятия в области рационального использования ресурсов, вырабатываются меры по ее реализации.
Повышение экономической эффективности создает необходимые условия для расширения и обогащения материальной базы народного благосостояния посредством повышения производительности труда, увеличения фондоотдачи, экономии финансовых средств и улучшения качества продукции.
Таким образом, повышение экономической эффективности деятельности в настоящее время является решающим материальным фактором реализации высшей и конечной цели общественного производства.
Экономическая эффективность предприятия торговли включает в себя и качественную, и количественную стороны, которые в своей совокупности определяют меру данного вида эффективности.
Выбранная тема исследования достаточно очевидна, поскольку одной из значимых характеристик деятельности субъекта хозяйствования является обследование экономической эффективности деятельности.
Экономическая эффективность - важнейшая характеристика финансово-хозяйственной деятельности при оценке компании со стороны внешней среды. Показатели экономической эффективности деятельности всецело определяют конкурентоспособность и потенциал организации при осуществлении делового сотрудничества. Они предоставляют возможность оценить гарантированность интересов предприятия и его контрагентов в экономическом отношении при реализации предпринимательской деятельности.
При всем том, только лишь умения действительно давать оценку уровня эффективности очевидно недостаточно для благополучного функционирования субъекта предпринимательской деятельности и достижения им установленных стратегических целей. Эффективность предпринимательской деятельности и конкурентоспособность можно осуществить только при условии действенного управления существующими ресурсами.
Основной задачей анализа является определение состояния предприятия, приемлемых параметров деятельности и их поддержание на сформировавшемся уровне, нахождение отрицательных тенденций в деятельности предприятия, которые требуют немедленного вмешательства.
В процессе проведения анализа эффективности не только вскрываются и характеризуются главные факторы, оказывающие воздействие на финансово-хозяйственную деятельность, но и измеряется их воздействие.
Проблема повышения эффективности деятельности особенно актуальна для белорусских предпринимателей, поскольку в условиях развивающейся экономики эффективность является финансовым ресурсом, на основе которого организации могут выстраивать долгосрочную стратегическую политику.
Практическая значимость исследования состоит в том, что обследование показателей экономической эффективности предприятия торговли может употребляться как составляющая обоснования тактических и стратегических экономических решений, целесообразности реализации инвестиций; как оценка мастерства и эффективности управления; как технология прогнозирования и планирования перспективных результатов.
Цель выпускной квалификационной работы состоит в исследовании эффективности деятельности предприятия торговли и путей её повышения.
Для реализации сформулированной цели необходимо решить задачи:
рассмотреть теоретические основы эффективности деятельности предприятия торговли;
провести анализ экономической эффективности деятельности УКТПП «Полоцкстройматериалы»;
определить пути повышения эффективности деятельности УКТПП «Полоцкстройматериалы».
Предмет исследования - показатели экономической эффективности деятельности предприятия торговли. Объект исследования - унитарное коммунальное торгово-производственное предприятие «Полоцкстройматериалы».
Теоретическую и методологическую основу исследования составили публикации отечественных и зарубежных экономистов, законодательные и нормативные документы, материалы периодической печати по тематике выпускной квалификационной работы.
Информационной базой исследования послужили данные бухгалтерского учета и статистической отчетности унитарного коммунального торгово-производственного предприятия «Полоцкстройматериалы».
В процессе подготовки и написания выпускной квалификационной работы были использованы методы: аналитический метод, графический метод, дедуктивный метод, индуктивный метод, синтетический метод, сравнительный метод, табличный метод, графический метод.
Практическое использование итогов исследования и активное внедрение предложенных мероприятий принесет значительный положительный эффект, существенно повысит эффективность деятельности унитарного коммунального торгово-производственного предприятия «Полоцкстройматериалы».
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ
1.1 Понятие и особенности розничной торговой деятельности
В современных конкурентных условиях товарно-денежные отношения развития экономики являются центральными. Вследствие этого практически каждый результат трудовой активности, созданный на предприятиях, непременно должен поступать на потребительский рынок .
Продавцы и потребители товарной массы предприимчиво формируют отношения купли-продажи, непрерывно осуществляют процессы реализации и приобретения товаров, предоставляют посреднические услуги.
Предприниматель всегда стремится приобретать разнообразные ресурсы и использовать услуги соответственно собственными предпринимательскими интересами. Ключевая задача, которую все время устанавливает перед ним современная рыночная экономика, обусловлена постоянной необходимостью закупить и реализовать только лишь качественную продукцию .
Организация предпринимательской деятельности базируется на учете огромного количества специфических особенностей: от экономических основ до строения торгового документооборота. Особенным образом осуществляется профессиональная подготовка и переподготовка торговых работников.
Помимо общих познаний в области экономики торговый работник должен обладать специальными навыками в области делового общения, уметь своевременно принимать грамотные управленческие решения по обоснованию наиболее прибыльных областей деятельности.
Функционирование предприятия розничной торговли обусловлено реализацией товарной продукции потребителю. Это является конечной фазой продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Основой розничной торговой деятельности является качественное обслуживание потребителей, активное предоставление покупателям разнообразных услуг .
Розничная торговая деятельность обусловливается процессом товарной реализации, обслуживания домохозяйств и предоставление услуг. Собственно качеством обслуживания потребителей, удобством и меньшими временными затратами при совершении покупок определяется эффективность деятельности предприятия розничной торговли.
Выделяют следующие функции розничной торговой отрасли :
удовлетворение желаний и потребностей конечных потребителей в товарной продукции и торговых услугах;
сохранение баланса между платежеспособным потребительским спросом и предложением;
оказание влияния на изготовителя товаров и услуг в целях расширения ассортимента и повышения масштабов реализации;
усовершенствование технологических аспектов торговой деятельности и улучшение качества обслуживания потребителей.
В целях осуществления настоящих функций предприятиям розничной торговли нужно решить следующие задачи:
обследовать спрос потребностей в товарной продукции с ориентацией на платежеспособность;
определять ассортиментную стратегию;
регулировать торгово-технологические операции: доставки товаров, сохранения, подготовки к непосредственной реализации и реализацию товарной продукции;
обеспечение операции продажи соответствующими экономическими и товарными ресурсами .
Результативности взаимодействия современного розничного предприятия торговли с товаропроизводителями и оптовыми продавцами при этом уделяется большое внимание.
Эффективная организация и развитие предпринимательской деятельности предприятий розничной торговли позволяет обеспечивать конкурентные возможности торговым предприятиям .
Роль предпринимательской деятельности розничной торговли в условиях рынка достаточно велика, что в значительной мере обусловлено причинами:
1. Надлежит преодолеть убыточность предприятий розничной торговли. Вследствие этого для повышения экономической эффективности их предпринимательской активности и показателей конкурентоспособности нужны современные экономические подходы к осуществлению планирования и прогнозирования деятельности;
2. Трансформирование целевой направленности предприятий розничной сферы на соответствующем рыночном сегменте, когда формирование прибыли является признаком эффективности предпринимательской активности.
Отношения, которые возникают между изготовителями продукции и потребителями на основе производства и реализации товарной продукции представляют собой товарно-денежные отношения. Предпринимательская деятельность включает операции торгово-посреднического процесса, который связан с приобретением и реализацией товарной продукции и является определенной частью товарно-денежных отношений .
Поэтому торговая деятельность рассматривается в качестве одного из объективно необходимых направлений предпринимательской деятельности, которая обусловлена соответствующими функциями торговли.
В соответствии с трансформированием экономических условий, среди которых предприятия осуществляют собственную деятельность, а также целей и задач их основной деятельности, меняется содержание предпринимательской работы компании.
Некоторые исследователи определяют торговую предпринимательскую деятельность в условиях рынка как набор определенных элементов торговой деятельности, которая направлена на получение прибыли.
Предпринимательскую деятельность на торговом предприятии надлежит исследовать в совокупности с объективно необходимой сферой деятельности, которая вытекает из функций торговли в условиях рынка и экономической самостоятельности организаций .
Элементы предпринимательской деятельности разумно сгруппировать по определенным отличительным признакам. По причине того обстоятельства, что в целях реализации предпринимательской деятельности необходимо четкое понимание рынка товарной продукции, платежеспособности потребителей.
Компоненты предпринимательской деятельности можно подразделить:
компоненты, обусловленные исследованием и прогнозированием рыночной ситуации;
компоненты, связанные с образованием и поддержанием товарных запасов, закупкой и доставкой товаров, формированием хозяйственных связей между предприятиями;
компоненты, обусловленные продвижением товарной продукции, включающие условия реализации и политику по реализации товарной продукции на рынке .
Осуществляя предпринимательскую деятельность предприятия торговли должны достигать двух целей: экономической и социальной.
Экономическая цель в процессе осуществления предпринимательской деятельности заключается в максимизации прибыли торговых предприятий. Формирование и поддержание хозяйственных взаимосвязей с контрагентами должно быть обусловлено достижением данной цели.
Активная реализация социальной цели предприятия розничной торговли возможно исключительно на основе достижения и реализации экономической цели при осуществлении предпринимательской деятельности .
При осуществлении предпринимательской деятельности сотрудникам торговых компаний и их структурных подразделений целесообразно знать и применять на практике ее основы. Особенная роль в процессе ведения торговли принадлежит процессам, которые связаны с доведением товаров до конечных потребителей с целью удовлетворения их потребностей.
Профессиональная деятельность предпринимателя реализуется в сфере товарного обращения и ориентирована на формирование функциональных направлений деятельности предприятий для более рациональной организации предпринимательской деятельности на основании отраслевых, региональных и номенклатурных элементов.
Предприниматель обязан обеспечивать результативность коммерческой деятельности и способствовать решению основной социально-экономической задачи - максимальное удовлетворение нужд и потребностей домохозяйств .
Основные виды профессиональной деятельности предпринимателя:
торгово-экономическая;
организационно-коммерческая;
товароведно-экспертная;
аналитическая;
торгово-закупочная;
маркетинговая;
внешнеторговая .
Достаточно важной и актуальной проблемой открывается определение четких границ коммерческой деятельности розничных торговых предприятий для целей налогообложения.
Согласно действующему законодательству главным критерием отнесения определенной разновидности предпринимательской деятельности к категории налогообложения является наличие у предприятия торговли уставной цели, которая направлена на получение прибыли.
Основополагающим направлением коммерческой деятельности является процесс купли-продажи товарной продукции. Полезность товарной продукции или способность продукта или услуги удовлетворять потребности домашних хозяйств с учетом платежеспособности экономического субъекта определяется двумя показателями: качеством и ценой .
Соотношение между ними, которое сложилось в тех или иных рыночных условиях рыночной экономики, позволяет потребителю решить главный вопрос - необходим ли и доступен ли ему товар?
Полезность потребительского товара или услуги проявляется в момент приобретения покупателем на основе обмена.
Предпосылками полезности товарной продукции служат:
наличие у товарной продукции потенциальной полезности, соответствие потребительских свойств товара имеющимся запросам, наличие внутреннего фактора, который оказывает существенное воздействие на выбор потребителя;
наличие у продавца необходимого объема полезной товарной продукции в нужном месте и в нужное время или внешние условия для подтверждения выбора .
Основные направления коммерческой деятельности розничных торговых предприятий полностью отражают ее сущность.
Предпринимательская деятельность компаний, обусловленная закупками товарной продукции, включает процессы и операции:
планирование и прогнозирование потребности в товарных ресурсах;
поиск поставщиков на долгосрочных условиях;
оптимизация товарных запасов;
непрерывный контроль продвижения товарной продукции и товарных запасов компании .
Предприниматели, осуществляющие торговую деятельность, в процессе организации торговой деятельности и ее осуществлении устанавливают:
вид торговой деятельности (оптовая и (или) розничная продажа);
форму торговой деятельности (в стационарных торговых объектах, вне стационарных торговых объектов, в том числе на торговых ярмарках, выставках, развозная продажа, разносная продажа, дистанционный способ реализации товарной продукции товаров, реализация товарной продукции товаров с использованием автоматов и иные формы торговой деятельности);
способ торговой деятельности (с использованием торговых объектов и (или) без использования торговых объектов);
специализацию торговли (универсальная продажа и (или) специализированная продажа);
тип торгового объекта, используемого для осуществления торговой деятельности (стационарный торговый объект и (или) нестационарный торговый объект);
основания использования имущества при осуществлении торговой деятельности (право собственности и (или) иное законное основание).
1.2 Сущность экономической эффективности предприятия торговли и необходимость ее исследования
В современных условиях ограниченности экономических ресурсов встает проблема анализа и определения мероприятий по существенному увеличению эффективности предприятий розничной торговли .
Характеристика эффективности производится по конечным результатам функционирования предприятия или структурных подразделений и всецело воспроизводит уровень организационно-управленческой деятельности.
Используемые при анализе хозяйственной деятельности современных розничных организаций торговли аналитические показатели можно свести в ключевые категории: экономическая эффективность, экономический эффект и экономический результат.
Невзирая на тот факт, что в отечественной и зарубежной экономической литературе время от времени приравнивают между собой категории «эффект» и «результат», целесообразно делать отличия между этими понятиями.
Экономический результат воспроизводит абсолютную характеристику (не всегда в стоимостном выражении) статистического показателя, отражающего степень и интенсивность предпринимательской активности в определенной отрасли или сфере предпринимательской деятельности .
Подобными аналитическими показателями для розничной организации торговли могут выступать, например, розничный товарооборот, численность покупателей, посетивших магазин за установленный временной отрезок, прирост величины торговой площади, масштаб покупок.
В общем виде под экономическим эффектом понимают различие между итогами предпринимательской деятельности и затратами, произведенными с целью их получения. В торговой сфере эффект может выражаться посредством таких показателей, как валовой доход и прибыль .
В целях характеристики эффективности используют обе разновидности аналитических показателей (результат и эффект).
Экономическая эффективность нередко обусловливается соотношением обретенного результата в стоимостном выражении с затратами различных ресурсов (информационных, материальных, трудовых, финансовых) по его непосредственному достижению. Таким образом, в данном случае речь идет об уровне эффективности использования ресурсов .
Относительно экономической эффективности в современной научной литературе существует множество теорий, суждений и точек зрения.
Экономическую эффективность некоторые современные исследователи рассматривает как результативность деятельности, программ и мероприятий. Она оценивается количественным соотношением обретенного результата к затратам экономических ресурсов и факторов производства, обусловившим получение настоящего результата и достижение максимального масштаба деятельности с применением ресурсов установленной стоимости .
Другие исследователи под экономической эффективностью деятельности подразумевают способность достижения запланированных целей по важным направлениям с непременным соблюдением установленных количественных критериев и показателей эффективности. Это могут быть максимизация полезного эффекта или минимизация затрат на достижение .
Эффективность предпринимательской деятельности рассматривается как значимая аналитическая оценка результативности деятельности компании, которая заключается в сопоставлении результатов деятельности.
При обследовании результативности деятельности целесообразно уделить внимание превалирующим факторам и признакам, характеризующим степень и интенсивность использования предпринимательского потенциала (средств труда, предметов труда и труда), поскольку от величины и динамики признака целиком и полностью зависят результаты производственного процесса.
Ресурсный подход к определению результативности работы компаний направлен на реализацию режима бережливости, достижение максимальных результатов при минимальных затратах.
К центральному показателю экономической эффективности деятельности торговли относится розничный оборот, под которым в экономическом аспекте подразумевают передачу товаров непосредственно конечным потребителям домашним хозяйствам в целях удовлетворения личных нужд и потребностей. Процесс обращения товара или услуги на этом этапе завершается. Продукция определяется в сферу конечного потребления и перестает быть товаром.
Экономическая сущность показателя розничного товарооборота, таким образом, обнаруживается в коммерческих взаимоотношениях, обусловленных обменом располагаемых денежных доходов домохозяйств на товары .
В качестве ключевого экономического признака розничный оборот отражает стоимостную величину товарной массы, которая переходит в область потребления в обмен на располагаемые денежные доходы домохозяйств. Он характеризует, с одной стороны, денежную выручку сферы торговли, с другой - денежную сумму расходов населения на покупку потребительских товаров.
Структура товарооборота розничной торговли воспроизводит пропорции между сферами производства и потребления, потребность компаний в разнообразных ресурсах, определяет развитие торговой отрасли.
Нормативно-правовым актами под розничным оборотом соответственно понимается объем продажи товаров и оказания услуг домашним хозяйствам для личных, семейных и домашних.
Помимо этого, в розничный товарооборот включается продажа товаров общественным организациям (санаториям и домам отдыха, больницам, детским садам и яслям, домам престарелых), посредством которых осуществляется совместное потребление товаров. Подобная реализация может производиться в равной степени за наличный и безналичный расчет .
Розничный товарооборот как статистический признак содержит уровень продажи потребительских товаров домашним хозяйствам через все имеющиеся каналы реализации продукции: на официально учтенных предприятиях, на вещевых, смешанных и продуктовых рынках.
Масштаб розничного товарооборота во многом характеризует состояние дел в национальной экономике, целиком и полностью отражая положение дел в промышленности и сельском хозяйстве, инфляционные процессы, динамику благосостояния домашних хозяйств.
Следует отметить тот факт, что аналитический показатель розничного товарооборота имеет количественную и качественную характеристики.
Количественная характеристика оборота отображает масштаб реализации в стоимостном выражении, качественная - связана со структурой оборота. Структура (ассортиментный состав) оборота представляет собой удельный вес отдельных товарных групп в совокупном объеме реализации .
Структура розничного оборота в настоящее время классифицируется по отдельным разновидностям продаж:
реализация продовольственных и непродовольственных товаров в магазинах, палатках, с использованием автоматов, в развозной и разносной торговле;
реализация предприятий внедомашнего питания, состоящий из оборота по продаже продукции собственного производства и покупных товаров, включая наценку;
реализация медицинских препаратов в аптеках;
реализация книг, газет, журналов, в том числе и непосредственно по периодической подписке.
Важно отчетливо распознавать такие категории, как структура и величина товарооборота. Структура складывается из многообразных разновидностей продаж, а величина - из сумм торговой выручки, сданной компанией в банк или кассу, масштаба мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам компании) .
К ключевым признакам, отражающим товарооборот розничной торговой компании, в настоящий момент времени принадлежат:
масштаб товарооборота в стоимостном выражении в текущих ценах;
масштаб розничного товарооборота в стоимостном выражении в сопоставимых рыночных ценах;
ассортиментная структура товарооборота по отдельным товарам и товарным группам;
однодневный объем товарооборота компании;
уровень товарооборота в расчете на одного работника, в том числе работника торговой группы;
уровень товарооборота на один квадратный метр совокупной площади
уровень товарооборота на один квадратный метр торговой площади;
время обращения товаров (в днях оборота);
скорость товарооборота (число оборотов).
К задачам исследования розничного товарооборота относят:
характеристика динамики показателей товарооборота;
обследование товарной структуры и внутригруппового ассортимента;
характеристика оборота компании по отдельным организационным формам и методам торговли;
обнаружение и обследование факторов, воздействующих на объем и структуру товарооборота;
характеристика сезонности товарооборота;
характеристика товарооборачиваемости.
К методам исследования показателя розничного товарооборота относят:
построение и анализ временных рядов;
применение относительных и средних статистических показателей;
сравнение показателей;
индексный метод исследования;
построение и анализ трендовых и регрессионных моделей динамики;
цепная подстановка данных;
балансовая увязка исследуемых показателей;
графический и табличный методы.
В зависимости от уровня оценки, объема учитываемых результатов и затрат, а также назначения оценки различают несколько видов эффективности.
Полная экономическая эффективность отражает отношение полного эффекта хозяйственной деятельности ко всем затратам, вызвавшим эффект.
Приростная экономическая эффективность характеризуется отношением прироста эффекта за расчетный период к приросту вызвавших его затрат.
Сравнительная экономическая эффективность деятельности представляет собой частный случай приростной эффективности, когда базой для расчета эффекта и затрат являются не показатели прошлой деятельности, а один из сравниваемых вариантов .
В качестве эффекта здесь чаще всего выступает повышение прибыли за счет снижения себестоимости при реализации одного варианта по сравнению с другим, а в качестве затрат - капитальные дополнительные вложения, обеспечивающие снижение себестоимости по лучшему варианту.
Проанализировав данные мнения можно сделать вывод, что сущность экономической эффективности деятельности предприятия торговли сводится к соизмерению экономических эффектов с затратами, их обусловившими.
Основной задачей оценки эффективности реализации продукции является выявление внутрихозяйственных резервов повышения эффективности и достижение максимальных конечных результатов деятельности предприятия, существенному повышению прибыли.
Экономическая эффективность финансово-хозяйственной деятельности представляет собой эффективность производства и торговли, характеризуются системой показателей. Система показателей включает частные показатели эффективности формировании и использования отдельных видов ресурсов. Систему дополняют совокупные показатели эффективности использования нескольких видов ресурсов .
Показатели экономической эффективности деятельности розничного предприятия торговли рассчитываются на основе сопоставления эффекта (результата) деятельности с авансированными ресурсами или текущими затратами, связанными с получением этого эффекта.
Для оценки эффективности коммерческой (хозяйственной) деятельности предприятия торговли чаще всего используют систему показателей.
Обоснование необходимости их активного применения дано в теории множественности целей, основу которой составляет системный подход к описанию предприятия, что предполагает существование в системе иерархии целей и, соответственно, критериев их достижения .
1.3 Показатели эффективности деятельности предприятия торговли
Показатель валового дохода предприятия торговли представляет собой аналитический показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности. Настоящий показатель определяют как выручку от продажи товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на их приобретение за определенный период времени .
Валовой доход торговой организации состоит из составляющих:
суммы денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разницы между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения. Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку;
поступления за оказанные услуги и выполненные работы (подгонка верхней одежды, раскрой тканей, доставка товаров на дом);
прочие доходы от неосновной деятельности (сальдо доходов и расходов от внереализационных операций, реализации излишков оборудования, передачи временно не используемых помещений и объектов в аренду, доходы от долевого участия в деятельности других организаций, от принадлежащих фирме ценных бумаг).
Наряду с этим необходимо отметить, что в положении по бухгалтерскому учету доходы розничной торговой организации имеют несколько отличную от приведенной классификацию, в которой выделяют:
1) доходы от обычных видов деятельности, включающие выручку от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг;
2) операционные доходы (поступления за предоставление во временное пользование активов организации, за участие в уставных капиталах других организаций, включая доходы по ценным бумагам, от продажи основных средств и другие виды операционных доходов);
3) внереализационные доходы (штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году, курсовые разницы, суммы кредиторской и дебиторской задолженности);
4) прочие поступления (чрезвычайные доходы - страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов).
Экономическое назначение величины валового дохода - возмещение издержек обращения, уплата налогов, сборов и образование прибыли. Основная часть валового дохода формируется за счет торговой деятельности.
Указанные факторы по-разному оказывают воздействие на величину валового дохода. В частности, увеличение объема товарооборота означает рост валового дохода. Иными словами: чем больше реализовано потребительских товаров и услуг, тем больше совокупная величина денежных средств, полученных торговой организацией от торговой надбавки .
Воздействие состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Связано это с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу, и товары, продаваемые оптом: в розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Более того, и состав оптового оборота также влияет на объем валового дохода.
Транзитный оборот дает меньше дохода, чем складской, поскольку небольшие затраты предприятия торговли при такой форме продажи, как правило, обеспечивают необходимую эффективность деятельности и при невысокой торговой надбавке .
Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам и разновидностям товаров обуславливает взаимосвязь ассортиментной структуры товарооборота и суммы валового дохода.
Взвешенный выбор поставщика определяет не только цену поставки потребительских товаров в розничную торговую сеть. Помимо этого определяются и такие слагаемые стабильной и прибыльной работы предприятия торговли, как качество товаров, форма оплаты, гарантированная частота и комплектность поставок, размер партии.
Современная рыночная модель экономической системы предоставляет возможность торговым организациям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп.
В данном случае важно, во-первых, помнить, что торговая надбавка (наценка, накидка) - это элемент цены, обеспечивающий возмещение затрат продавца по продаже товаров и получение прибыли. Во-вторых, необходимо стремиться найти такую грань, чтобы, с одной стороны, не допустить убытка, с другой - сохранить конкурентоспособные цены.
Широта предоставления дополнительных услуг зависит от профиля организации и профессионализма руководства. Реальные поступления за оказанные услуги в валовой доход имеют существенные колебания - от полного отсутствия до 1,5 - 2% в общей сумме.
При всем том косвенное влияние, связанное, например, с привлечением покупателей, как показывает экономический и предпринимательский опыт экономически развитых стран, значительно весомее.
Валовая прибыль предприятия торговли характеризует конечный финансовый результат деятельности и представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества и сальдо доходов и расходов от внереализационных операций .
Прибыль от реализации товаров - это разность между валовым доходом за вычетом обязательных платежей и затратами на реализацию товаров (издержками обращения) за определенный период времени.
Различают также чистую прибыль предприятия торговли, под которой понимают часть валовой прибыли, остающуюся в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет всех налогов.
В процессе исследования и характеристики результатов финансово-хозяйственной деятельности торговых предприятий зарубежные экономисты используют показатель маржинального дохода, который рассчитывается как сумма чистой прибыли и постоянных расходов.
Таким образом, прибыль является основополагающим результирующим показателем хозяйственной деятельности торговой фирмы.
На объем и структуру формирования и использования прибыли оказывает воздействие значительное количество внешних (независимых от деятельности предприятия) и внутренних факторов .
К внешним факторам формирования и использования прибыли относятся политическая и социально-экономическая стабильность, состояние экономики, демографическая ситуация, конъюнктура потребительского рынка, темпы инфляции, ставка процента за кредит.
К внутренним факторам относят величину валового дохода (и соответственно, факторы, его определяющие), размер расходов на ведение торговой деятельности, производительность труда работников, скорость оборачиваемости товаров, наличие собственных оборотных средств, эффективность использования основных фондов .
К основным направлениям использования прибыли организации относят:
выполнение финансовых обязательств перед различными бюджетами (федеральным, региональным, местным);
расчеты с банками, предприятиями, организациями;
инвестиции в развитие предприятия;
выплата дивидендов по акциям;
максимальное удовлетворение социальных и материальных потребностей работников.
Остающаяся в распоряжении организации прибыль аккумулируется в нескольких фондах: накопления, потребления, резервном.
Из фонда накопления средства расходуются на развитие розничной торговой организации - строительство новых торговых объектов, расширение и реконструкцию действующих, приобретение имущества и модернизацию торгово-технологического оборудования. Финансируются также другие направления производственного развития.
Фонд потребления предназначен в целях материального поощрения работников и укрепления социальной сферы .
Резервный фонд розничного предприятия торговли используется в основном не только для покрытия непроизводительных потерь и убытков, но и убытка за отчетный год.
Показатель рентабельности, характеризующий относительный размер прибыли, в деятельности торговых организаций применяется активно.
В зависимости от цели расчетов чаще всего рентабельность предприятия торговли определяют посредством процентного соотношения прибыли к таким показателям, как товарооборот организации, расходы на ведение торговой деятельности, оборотные средства, основные средства, средства на оплату труда, собственный капитал, капитал (совокупный капитал организации, включающий собственные и заемные средства) .
В каждом конкретном случае содержание показателей, привлекаемых для характеристики хозяйственной ситуации, определяется жизненным циклом предприятия, его размером, временным аспектом планового горизонта, назначением анализа и другими параметрами.
Система показателей финансово-хозяйственной активности торговых предприятий базируется на дедуктивном методе, который предполагает концепцию синтетического показателя, обобщающего итоги хозяйственной деятельности, а затем отбор группы частных показателей, конкретизирующих состояние какой-либо стороны деятельности.
Для обобщающего показателя рекомендуется в качестве основания использовать экономический потенциал розничного предприятия торговли. Это совокупность ресурсов (трудовых, материальных, финансовых, природных), имеющихся в распоряжении хозяйствующего субъекта. Сюда включаются также способности его сотрудников и менеджеров к использованию ресурсов соответственно цели деятельности и получению максимально возможного в данных экономических условиях результата .
Следовательно, экономический потенциал предприятия характеризуется несколькими важными чертами:
он определяется его реальными возможностями, причем не только реализованными, но и нереализованными по каким-либо причинам.
потенциал характеризуется величиной ресурсов и резервов - как вовлеченных, так и не вовлеченных в торговую деятельность.
потенциал предприятия определяется не только возможностями и ресурсами, но и способностью менеджеров к их использованию для достижения стратегических целей фирмы.
Вследствие этого модель экономического потенциала для торговых предприятий можно представить так:
Человеческий капитал + Основной капитал + Оборотный капитал.
Аналитическая модель потенциала всякого предприятия определяется величиной и качеством имеющихся у него ресурсов. Это главным образом численность и профессиональные способности работников компании, основные производственные и непроизводственные активы, оборотные фонды, материальные запасы, финансовые нематериальные ресурсы, инновационными и другими способностями .
Все это в сумме формирует хозяйственную совокупную способность предприятия, которая по сравнению с аналогичными параметрами другого предприятия отражает уровень его конкурентоспособности.
Практическое использование показателя исходит из допущения, что процессы вовлечения и использования ресурсов и повышения эффективности хозяйственной деятельности, результатом которой является полученный доход, находятся в прямо пропорциональной зависимости.
В настоящее время не определена система индикативного регулирования экономики, которая могла бы помочь предприятию сориентироваться во внешних условиях, увидеть свое место среди других предприятий, оценить адекватность своих экономических целей состоянию и перспективам развития потребительского рынка .
Это обстоятельство обусловливает сложность в формировании системы аналитических показателей в целях характеристики финансово-хозяйственной деятельности розничных торговых организаций.
Вследствие этого торговые предприятия должны самостоятельно создать для себя исходную информационную базу, выделить приоритетные аналитические показатели эффективности, уровень которых будет являться критерием для формирования значений всех остальных взаимосвязанных показателей системы.
В качестве составляющих могут быть использованы следующие три группы показателей, отражающие:
интересы потребителей;
интересы собственников организации как инвесторов;
финансовую устойчивость фирмы.
В группу показателей, отражающих интересы конечных потребителей продукции, входят:
объем товарооборота;
товарная структура товарооборота;
качество обслуживания;
уровень цен на товары и сопутствующие платные услуги.
Необходимо отметить то важное обстоятельство, что собственники или акционеры розничного предприятия торговли, ожидающие максимально эффективную отдачу от вложенных средств, заинтересованы в показателях, которые характеризуют:
результативность использования активов предприятия;
результативность использования ресурсов;
отношение прибыли к выручке;
отношение прибыли к собственному капиталу.
Финансовую устойчивость предприятия торговли характеризует система критериев для определения удовлетворительности структуры баланса и платежеспособности предприятия .
К важнейшим показателям, характеризующим финансовое положение предприятия, в настоящее время относят коэффициенты:
текущей ликвидности,
обеспеченности собственными средствами,
восстановления платежеспособности.
Выделение трех указанных групп показателей, с одной стороны, вводит новые показатели, отражающие развивающиеся рыночные отношения, с другой стороны, сохраняет ряд показателей, которые использовались в торговых организациях ранее.
Однако поскольку в новой структуре изменяются взаимосвязи, как между отдельными показателями, так и их группами, то меняется роль и значение отдельных аналитических показателей, что, в свою очередь, приводит к появлению у них новых качеств.
В современной экономической теории и практической деятельности наиболее часто применяются следующие основные количественные показатели эффективности деятельности предприятий:
Эффективность формирования и использования товарных ресурсов предприятия торговли определяется достаточно традиционно. При этом в качестве эффекта хозяйственной деятельности может рассматриваться как товарооборот, так и прибыль.
Определение показателей экономической эффективности формирования и использования товарных ресурсов предприятия торговли предоставляет возможность устанавливать суммы товарооборота или прибыли, приходящиеся на рубль вложенных в товарные ресурсы средств .
Таким образом, показатели экономической эффективности финансово-хозяйственной деятельности розничного предприятия торговли являются обобщающими, позволяющими качественно и количественно оценить экономическое состояние предприятия торговли.
1.4 Резервы повышения эффективности предприятия торговли
Эффективность финансово-хозяйственной деятельности в современных условиях выступает одним из главных факторов и условий функционирования и развития потенциала предпринимательских структур .
Настоящая деятельность неизменно совершенствуется соответственно объективным требованиям высокотехнологичного производства и реализации товаров, усложнением хозяйственных взаимосвязей, повышением значимости потребителя в формировании технико-экономических параметров продукции.
Выделяют следующие основополагающие направления улучшения производственно-хозяйственной деятельности:
экономические, которые заключаются в уменьшение себестоимости продукции, повышении цен, снижении постоянных расходов;
технологические, которые предполагают использование современных технологий, модернизацию основных средств;
организационные, которые состоят в изменении организационной структуры предприятия, создание и сокращение отделов;
неэкономические, которые включают маркетинговые воздействия, интеграция информационных технологий.
Решающим условием понижения себестоимости служит непрестанный научно-технический прогресс. Активная разработка и внедрение современной и совершенной техники, процесс масштабной механизации и автоматизации производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов предоставляют возможность значительно снизить себестоимость производимой и реализуемой продукции .
Серьезным резервом снижения себестоимости реализуемой продукции является расширение специализации и кооперирования. Существенное уменьшение себестоимости товарной продукции обеспечивается, прежде всего, в результате заметного повышения производительности труда.
С повышением производительности труда сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции, а следовательно, уменьшается и удельный вес заработной платы в структуре себестоимости.
С увеличением объема выпуска продукции прибыль предприятия увеличивается не только за счет снижения себестоимости, но и вследствие увеличения количества выпускаемой продукции. Таким образом, чем больше объем производства, тем при прочих равных условиях больше сумма получаемой предприятием прибыли .
Материальные затраты, как известно, в большинстве отраслей промышленности занимают большой удельный вес в структуре себестоимости продукции, поэтому даже незначительное сбережение сырья, материалов, топлива и энергии при производстве каждой единицы продукции в целом по предприятию дает крупный эффект.
Основным условием снижения затрат сырья и материалов на производство единицы продукции является улучшение конструкций изделий и совершенствование технологии производства, использование прогрессивных видов материалов, внедрение технически обоснованных норм расходов материальных ценностей .
Сокращение затрат на обслуживание производства и управление также снижает себестоимость продукции. Размер этих затрат на единицу продукции зависит не только от объема выпуска продукции, но и от абсолютной суммы. Чем меньше сумма цеховых и общезаводских расходов по предприятию, тем при прочих равных условиях ниже себестоимость каждого изделия.
Резервы сокращения цеховых и общезаводских расходов заключаются, прежде всего, в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах.
В состав цеховых и общезаводских расходов в значительной степени включается также заработная плата вспомогательных и подсобных рабочих.
Проведение мероприятий по механизации вспомогательных и подсобных работ приводит к сокращению численности рабочих, занятых на этих работах, а следовательно, и к экономии расходов. Автоматизация и механизация производственных и торговых процессов дают возможность сократить и численность вспомогательных и подсобных рабочих.
Значительные резервы снижения себестоимости заключены в сокращении потерь от брака и других непроизводительных расходов. Изучение причин брака, выявление его виновника дают возможность осуществить мероприятия по ликвидации потерь от брака, сокращению и наиболее рациональному использованию отходов производства .
Себестоимость продукции является важным качественным показателем, характеризующим уровень производственно-хозяйственной деятельности производственного объединения, предприятия и обнаруживает затраты предприятия в денежном выражении на ее производство и сбыт.
В себестоимости как в обобщающем экономическом показателе находят свое отражение все стороны деятельности предприятия: степень технологического оснащения производства и освоения технологических процессов; уровень организации производства и труда, степень использования производственных мощностей; экономичность использования материальных и трудовых ресурсов и другие условия, и факторы, характеризующие финансово-хозяйственную деятельность.
Снижение себестоимости планируется по двум показателям: по сравнимой товарной продукции; по затратам на рубль продукции, если в общем объеме выпуска удельный вес сравнимой с предыдущим годом продукции невелик. Следует иметь в виду, что на уровень затрат оказывает влияние ряд факторов, в том числе изменение норм расхода и цен на материалы, рост производительности труда, изменение объема производства. В связи с этим при расчете необходимо определить влияние каждого из них в общем эффекте.
Главный мотив деятельности любой предпринимательской структуры в современных рыночных условиях хозяйствования - максимизация прибыли организации. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства и потребительским спросом на выпускаемую продукцию .
Систематическое снижение издержек - основное средство повышения прибыльности и эффективности функционирования организации.
Можно выделить следующие основные направления снижения издержек производства во всех сферах национальной экономики:
Использование достижений НТП;
Совершенствование организации производства и труда;
Государственное регулирование экономических процессов.
Прежде чем рассматривать основные направления экономии издержек, необходимо сделать одно существенное замечание. Дело в том что сама деятельность предприятия по обеспечению экономии затрат в подавляющем большинстве случаев требует затрат труда, капитала и финансов. Затраты по экономии издержек тогда эффективны, когда рост полезного эффекта (в самых разнообразных формах) превысит затраты на обеспечение этой экономии.
Естественно, что возможен и вариант, когда уменьшение издержек на производство изделия не изменяет его полезных свойств, но позволяет снизить цену в конкурентном противостоянии .
В современных условиях типичным является не сохранение потребительских качеств, а экономия на издержках в расчете на единицу полезного эффекта или других важных для потребителя характеристик. На практике это нередко принимает такие формы, как, например, снижение стоимости единицы производственной мощности оборудования.
Реализация достижений НТП заключается, с одной стороны, в более полном использовании производственных мощностей, сырья и материалов, в том числе и топливно-энергетических ресурсов, а с другой - в создании новых эффективных машин, оборудования, новых технологических процессов.
Наиболее характерная черта научно-технического прогресса второй половины двадцатого столетия заключается в переходе к принципиально новому технологическому способу производства.
Его преимущество состоит не только в более высокой экономической эффективности, но и в возможности производить качественно новые материальные блага, услуги, которые существенно изменяют весь уклад жизни, приоритеты жизненных ценностей .
Что касается совершенствования организации производства и труда, то этот процесс, наряду с экономией на издержках за счет сокращения потерь, практически во всех случаях обеспечивает повышение производительности труда, экономию затрат живого труда.
На современном этапе экономического развития экономия живого труда в сравнении с экономией общественного труда дает более весомые результаты, о чем свидетельствуют исследования экономического роста на основании использования производственной функции
В условиях рыночной экономики возрастает значение коммерческой деятельности с целью получения максимальной прибыли для удовлетворения материальных и социальных потребностей работников и производственного развития предприятия. При определении объема закупки того или иного товара и возможностей его продажи партнерам (поставщики и торговое предприятие) должны обязательно просчитывать выгодность торговой сделки, т.е. возможность получения оптимального уровня и массы прибыли .
Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также части прибавочного продукта, созданного трудом работника других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг) .
Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующих результат хозяйственной деятельности предприятия. Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рентабельности реализации товаров. В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы торгового предприятия, в котором обобщается состояние доходов, издержек обращения, оборачиваемости товаров, использования основных средств, рабочей силы, собственного и заемного капиталов. Показатель рентабельности свидетельствует о прошедшем периоде и о возможности его дальнейшего функционирования .
Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, возникший, например, по причине чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объем поставок товаров, снижением покупательного спроса.
Основными направлениями повышения доходности предприятия торговли могут быть следующие:
- · увеличение объема товарооборота;
- · совершенствование структуры оборота, расширение и обновление ассортимента товаров (продукции собственного производства и покупных товаров предприятий питания) в соответствии со спросом потребителей;
- · поиск наиболее выгодных поставщиков товаров, увеличение объема закупок непосредственно у предприятий-производителей и уменьшение числа посредников;
- · использование системы скидок по договоренности с поставщиками;
- · повышение качества торгового обслуживания, расширение перечня услуг, оказываемых покупателям;
- · пересмотр размеров торговых надбавок с целью повышения их экономической обоснованности, гибкое маневрирование размерами торговых надбавок и наценок;
- · использование эффективной маркетинговой политики, осуществление рекламной и информационной деятельности;
- · изыскание возможностей получения дополнительных (операционных и внереализационных) доходов и др. .
К факторам прямого воздействия на прибыль и рентабельность относятся объем реализации товаров, доходы и издержки обращения.
Товарооборот является главным факторам, от которого зависит формирование не только прибыли от продаж валового дохода и издержек. Его рост способствует увеличению прибыли и рентабельности. При этом более высокие темпы роста прибыли имеют те предприятия, которые осуществляют инновации, направленные на реализацию новых товаров, продукции, услуг более высокого качества, освоение нового рынка, новых источников поступления товаров, а также ориентируются на удовлетворение приоритетов потребителей, имеющих множество различных компонентов, начиная от критериев покупки до экономических систем .
Продолжительность притока прибыли от внедрения инноваций определяется следующими факторами: ценностью товара, значимостью и постоянством потребителей, удовлетворяемых данным товаром, характером деятельности, состояние конкурентной среды.
Получение высоких доходов и прибыли на предприятиях торговли зависит не только от объема реализации товаров (продукции) услуг, но и от эффективности проводимой ценовой политики, направленной на выработку механизма гибкого ценообразования, а также зависит от выбора поставщиков товаров, сырья. Стремление осуществлять их закупки непосредственно у производителей вознаграждается более высокими доходами и приводит к увеличению прибыли .
На предприятиях, осуществляющих рациональное использование ресурсов (трудовых, материальных, денежных), формируется более низкий уровень издержек, позволяющий получить больший объем прибыли и уровень рентабельности, упрочить финансовое положение, повысить конкурента способность. В этом случае качество образования прибыли оценивается как высокое.
Влияние товарооборота, валовых доходов и издержек определяется методом разниц. Для того чтобы найти величину изменения прибыли от продаж, полученную за счет товарооборота, нужно базисный уровень рентабельности продаж умножить на отклонение фактического товарооборота от базисного и разделить на 100. Влияние на прибыль от реализации товаров валовых доходов и издержек находят как произведение фактического товарооборота и разницы между фактическим и базисным уровнями (в процентах к товарообороту) и делят полученный результат на 100 .
Большое значение при проведении факторного анализа придается изучению того, как влияет изменение цен на реализацию товаров, продукции, услуг. С их ростом величина прибыли повышается, и наоборот. Проведение подобного анализа позволяет также охарактеризовать качество получаемой прибыли. Если исследования покажут, что прибыль получена только или большей частью за счет повышения цен, то делается вывод не только о низком качестве её формирования, но и о потере определенной доли рынка потребительских товаров и части прибыли .
Если в процессе анализа будет установлено, что вся прибыль или большая её часть сформирована за счет роста продаж товаров, продукции, услуг в сопоставимых ценах, то признается, что качество полученной прибыли высокое, а положение предприятия на рынке более устойчивое. Результаты факторного анализа помогают выявить резервы роста прибыли и рентабельности.
Резервы роста - прибыли это количество измеримые возможности её дополнительного получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов. Резервы роста прибыли определяют по научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. В процессе этой работы выявляют и количественно оценивают резервы, далее разрабатывают комплекс мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов, а затем реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением .
Анлизируя вышесказанное можно сделать вывод, что оновным наапраалением повышения эффективнсоти деятельности торгового предприятия является увеличение его финансовых результатов. При этом подход к механизму управления прибылью и рентабельностью должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системы в целом, то есть системы обеспечения торговой детельности предприятия Бланк И. А. Управление прибылью. - К.: Ника-Центр, 2007. - с.287..
От руководителя торгового предприятия требуется, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. в настоящее время большинство торговых предприятий используют две основные возможности увеличения прибыли: первая - наращивание объема реализации товаров, вторая - уменьшение издержек. В современных условиях, когда предприятия дейстуют в услоиях высокой конкуренции первый путь кажется нереальным. Однако, тщательный экономико-организационный анализ может подсказать выход даже из такого тупикового положения.
При неизменных экономических условиях легче было планировать и прорабатывать программу. Все функции по реализации программы перекладывались на предприятия. Однако многое меняется в настоящее время когда предприятие находится в динамических условиях и вынуждено постоянно подстраиваться под коньюнктуру рынка. Проанализировав сложившуюся ситуацию можно сделать вывод, что предприятиям необходимо создавать программу в комплексе для ее лучшей реализации. Главный упор делается на конкретное совершенствование хозяйствования, особенно на тех напаврелниях, которые приносили убыток (или были малорентабельны). В противном случае следует поставить вопрос об их ликвидации.
Управление эффективности деятельности торгового предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия на результаты работы предприятия, на повышение его эффективности управления затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам. В то же время, недостаточно обеспечить только прибыльность предприятия.
Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать расширение деятельности предприятия, т.е. решение стоящих перед ним задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов, чем собственно управлению самим процессом деятельности с целью снижения издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре; руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать, прежде всего, ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).
Таким образом, в настоящее время необходимо, чтобы руководство предприятием было направлено не столько на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода. Как уже упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением издержек. Однако, когда самими затратами предприятие может управлять и при этом цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия Бланк И. А. Управление прибылью. - К.: Ника-Центр, 2007. -с.289..
Современная деятельность предприятия должна соответствовать следующим параметрам:
1. Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять ассортимент продукции, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.
2. Технология деятельности предприятий осложнилась на столько, что требует совершенно новых формы контроля, организации и разделения труда.
3. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Мало предлагать хорошую продукцию, необходимо еще думать об организации послепродажного обслуживания, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг и т.д.
4. Резко изменилась структура издержек предпряития - все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации дятельности, и непосредственно влияет на управления прибылью предприятия Васильев Г. Повышение качества обслуживания в торговле / Г.Васильев, Н.Сенина // Маркетинг. - 2007. - N 1. - C.70-77..
Особой проблемой является и повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращения всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения продукции от продавца к потребителю. Естественно, что такой подход требует совершенно иного в управлении качеством продукции и организации поставок.
Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных изделиях, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов продаж и доходов. Необходимо уметь управлять доходами, а следовательно и прибылью.
При рассмотрении прибыли сталкиваются интересы различных сторон: государства, которое рассчитывает на рост производства и реализацию продукции, увеличение прибыли, что означает нарастание налоговых отчислений в казну; трудового коллектива, который рассчитывает на свою долю в прибыли; банков, которых беспокоит платежеспособность фирмы, возвратность полученных ссуд и обеспечение представления новых; руководства предприятия, стремящегося как можно большую часть прибыли оставить нераспределенной, в качестве ресурса, резерва, позволяющего укреплять основы самофинансирования. Ввиду этого руководителю придется так планировать распределение прибыли, чтобы не нанести ущерба ни одной стороне, и в тоже время обеспечить благосостояние предприятия.
На деятельность предприятий должно большое внимание оказывать гибкое государственное регулирование с использованием экономических рычагов. В странах Запада государство воздействует на них через систему стимулирующих мер. Ускоренная амортизация обеспечивается за счет уменьшения налогооблагаемой прибыли. Этим методом государство регулирует рентабельность в различных секторах экономики. Наиболее быстрая амортизация предусмотрена в передовых отраслях индустрии. Помимо прочего, такая политика подталкивает предприятия к ускоренному обновлению основного капитала, оборудования.
Таким образом, к основным факторам, влияющим на эффективность деятельности торгвоого предпрятия относятся:
1. Конкурентоспособность предлагаемой продукции, в силу того, что предприятие должно существовать для потребителя и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.
2. Высокая мобильность на рынке, свобода экономического маневра, делающая объективно необходимыми учет рыночной конъюнктуры, гибкое маневрирование всеми имеющимися ресурсами для достижения эффекта.
3. Ритмичность и гибкость организации торговой деятельности, способность быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителей.
4. Разработка мер по улучшению организации продаж, способность предприятия дать потребителю обслуживание более высокого качества или предложить совершенно новый товар, обладающий какими-либо новыми свойствами, но за ту же цену.
Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования торгового предприятия, только с их помощью предприятие сможет получить максимальную прибыль. Однако, ведущим является реалзация товаров и услуг более высокого качества, иными словами, удовлетворение на потребности потребителей и определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке. Товар, спрос на который существует, считается рентабельным и будет приносить предприятию больше дохода, а высокий уровень рентабельности при наличии свободной конкуренции служит символом для перелива капиталов и вложения средств в отрасли с более высокой нормой прибыли. Ввиду этого управление эффективностью деятельности торгового предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия на его финансовый результат, поскольку позволяет из стихийного получения доходов перейти к регулируемым доходам.
Управление прибылью торгового предприятия должно носить государственный характер. Необходима четко проработанная налоговая политика государства, так как она является необходимым инструментом проводимой реформы. Налоговая система должна быть гибкой, стимулировать развитие малых предприятий, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению дохода предприятия и, сооответвенно, бюджета государства.
Рисунок 9 - Основные направления повышения финансовых результатов
С целью совершенствования экономического механизма управления торговым предприятием необходимо использовать следующие основные пути повышения эффективности его деятельности, рис..
1. Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции, а также строгое соблюдение диллерских соглашений по организациии продаж от лица дистрибьютора на вделенной территории (поставка товара в строго оговоренные сроки и объеме, строгое выполнение обязательств перед партнерами по организации продаж на отвденнййо территории от лица дистрибьютора и т.д.).
2. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала (организации тренингов по повышению эффективности продаж, постонное овышеение квалификации персонала, периодическая аттестация сотрудников и т.д.).
3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения товара к потребителю (поиск новых каналов сбыта, расширение территориального присутствия, активное стимулирвоание продаж и т.д.).
4. Снижение издержек обращения и тем самым увеличение чистой прибыли (снижение порчи товаров, организация четкого учета товаров на складе и т.д.).
5. Внедрение в деятельность предприятия инноваций, облегчающих организацию деятельности предприятия и повышающих качество работы предприятия (организация продаж через интернет, установка в торговом зале мониторов, позволяющих демонстрировать предлагаемое оборудование в действии и др.).
6. Применение автоматизированных средств для управления деятельностью предприятием (ваттоматизация бухгалтерского учета, учета продаж, автомаизация системы логистики и т.д.).
Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность деятельности торгового предприятия.
