Спрос на продукцию как фактор риска невостребованности. Совершенствование систем контроля качества продукции на предприятии зао тд перекрёсток. Экономический и производственный риск

Понятие риска невостребованности продукции

С переходом к рыночной экономике произошли принципиальные изменения в системе управления предприятием. Оно самостоятельно разрабатывает стратегию своего развития и осуществляет тактические меры по ее претворению в жизнь. При этом неизбежно возникают ситуации, когда предприятие может понести убыток.

Существует риск. Чтобы риск приносил прибыль, а не убыток, им необходимо управлять и, следовательно, анализировать причины риска, факторы, возможные последствия, методы и показатели, характеризующие его влияние на результаты деятельности предприятия, способы и источники компенсации его отрицательного на нее воздействия.

Риск невостребованной продукции возникает вследствие отказа потребителя от продукции предприятия и определяется величиной возможного материального и морального ущерба, понесенного предприятием по этой причине. Данный риск относится к группе хозяйственных рисков. Он может быть связан и с финансовыми, и с инвестиционными рисками, если речь идет о диверсификации действующего производства или вложениях в новое производство.

Всегда при ведении производства предприятие должно заранее знать, какую и для кого оно производит продукцию и какова станет величина потерь, если эта продукция не будет реализована.

Во избежание последствий невостребованности продукции предприятие-производитель должно проанализировать ее причины. Для этого необходимо знать вызывающие ее факторы. Они могут пересекаться, накладываться один на другой, а могут и не быть прямо связаны между собой. Необходимо разработать классификацию факторов риска невостребованности продукции. Цель такой классификации:

1. определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции;

2. анализ причин отказов потребителя от предложенной ему продукции;

3. предварительная оценка возможных последствий возникновения риска невостребованности продукции;

4. анализ возможностей избежания риска;

5. поиск путей преодоления риска;

6. поиск путей минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованности продукции;

7. создание информационной базы для принятия управленческих решений.

Классификация факторов риска невостребованности продукции позволяет с различных сторон рассмотреть проблему отказа потребителей от произведенной предприятием продукции и найти пути и способы избежать подобной ситуации с наименьшими для предприятия потерями.

Классификация факторов риска, невостребованности продукции

1. По факторам производства.

2. По причинам возникновения.

3. По центрам ответственности.

4. По центрам образования затрат.

5. По виновникам возникновения.

6. По производственным условиям.

7. По времени возникновения.

8. По времени обнаружения.

9. По видам продукции.

10. По потребителю продукции.

11. По каналам сбыта.

12. По возможности дальнейшего использования продукции.

13. По возможности преодоления. Проанализируем каждую группу факторов.

Факторы производства.

Факторы производства включают в себя:

2) производственные основные фонды;

3) производственные оборотные средства.

во-первых, это численность персонала предприятия;

во-вторых, это время, затраченное работниками предприятия на производство продукции, и содействие этому производству.

Трудовые ресурсы предприятия характеризуются их среднесписочной численностью, которая в соответствии со статистической отчетностью в настоящее время подразделяется так:

промышленно-производственный персонал;

непромышленный персонал;

работники несписочного состава.

Из численности промышленно-производственного персонала выделяют:

служащих, в том числе:

руководителей;

специалистов.

Любая из этих групп или представитель группы при определенных условиях может быть носителем риска невостребованности продукции. Например, неправильно составленный специалистами прогноз спроса на продукцию предприятия приведет к неадекватности ее сбыта: произведенный объем продукции (или его часть) не будет реализован и превысит спрос. В результате этого предприятие понесет экономический ущерб. Или же работниками отдела снабжения было закуплено иное сырье или другие материальные ресурсы, чем это предусматривалось при разработке продукции. В итоге она не стала (или перестала) пользоваться спросом, и фактический объем продаж оказался ниже запланированного. Если же квалификация рабочих не соответствует сложности выполняемых ими работ, это обычно отражается на качестве продукции. Следствием низкого качества является падение репутации предприятия. Кроме того, оно не может реализовать продукцию по цене, дающей ему достаточную прибыль. Таким образом, предприятие несет и моральный, и экономический ущерб.

На производство продукции затрачивается рабочее время. Часть времени, пошедшая на изготовление реализованной продукции, относится к полезно затраченному. Часть отработанного времени, которая израсходована на производство продукции, не нашедшей спроса, не может быть отнесена к полезно затраченному. Но она не относится к резервам рабочего времени, так как реально израсходована, в результате чего произведен продукт. Она должна быть отнесена к потерям рабочего времени. Причем этот вид потерь на первый взгляд скрыт от аналитика.

Следующим фактором производства являются производственные основные фонды. К ним относятся:

сооружения;

передаточные устройства;

машины и оборудование;

транспортные средства;

инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь;

другие виды основных средств.

С точки зрения возникновения риска невостребованности продукции нас будут интересовать не все основные фонды предприятия, а только та их часть, которая задействована на производство продукции, т.е. потребленные средства производства.

Основные фонды в отличие от оборотных переносят свою стоимость на произведенный продукт не сразу, а по частям. Если произведенная продукция нашла потребителя, перенесенная на нее часть стоимости основных фондов будет возмещена. Если же продукция не реализована, то часть содержащейся в затратах на ее производство и реализацию стоимости основных фондов не будет возмещена и станет одной из составляющих экономического ущерба, нанесенного предприятию невос-требованностью его продукции.

Причинами, непосредственно связанными с основными фондами предприятия, могут быть:

качество производственных основных фондов;

режим их использования.

Под качеством основных производственных фондов будем понимать:

наличие и степень физического износа основных фондов и особенно оборудования;

наличие и степень морального износа основных фондов и оборудования;

надежность основных фондов и работы оборудования.

Наличие физически устаревших основных фондов производственного назначения, во-первых, снижает комфортность условий работы; во-вторых, в отдельных отраслях, особенно наукоемких, тормозит производство современной продукции; в-третьих, изношенность (прежде всего сверхнормативная) активной части основных фондов приводит к частым поломкам и остановке оборудования.

Как следствие всего этого, увеличивается время его нахождения в ремонте. В результате снижается качество продукции и увеличиваются затраты на ее производство, что в свою очередь ведет к ее удорожанию и снижению спроса на нее.

Вследствие быстрой смены поколений техники благодаря техническому прогрессу оборудование морально устаревает. На предприятии может скопиться значительная часть оборудования, не прошедшего полного срока эксплуатации, физически не изношенного, не перенесшего полностью свою стоимость на произведенную им продукцию и не окупившегося. Дальнейшая эксплуатация морально устаревшего оборудования не позволяет осваивать и производить современную, пользующуюся спросом продукцию.

Надежность основных фондов и работы оборудования может быть связана с «возрастным составом» основных фондов предприятия. Но она бывает обусловлена особенностями их изготовления или эксплуатации. Низкий уровень надежности оборудования нарушает технологический цикл, что может привести к явно, но, что еще хуже, скрытому браку, снижению качества продукции. Обнаружение скрытого брака потребителем наносит и моральный, и экономический ущерб предприятию. Возврат же бракованной продукции надо приравнивать к наличию невостребованной продукции.

Еще одним фактором производства являются производственные оборотные фонды. Вместе со средствами обращения они образуют оборотные средства предприятия, среди которых большую роль играют материальные ресурсы, или материалы. В их состав входят:

основные материалы;

вспомогательные материалы, например химикаты и реактивы в производстве электронной техники;

запасные части для ремонта;

комплектующие изделия;

строительные материалы;

прочие материалы;

отходы производства.

Приведенная классификация материальных ресурсов является типовой и не исключает возможности применения на конкретном предприятии иной классификации, специфической, зависящей от отраслевой принадлежности предприятия и особенностей продукции.

При превращении риска невостребованности в реальность предприятие несет убыток по всем видам материалов.

Причинами риска невостребованности продукции, вызванного материальными ресурсами, могут быть следующие:

1. Вид материала.

2. Цена единицы продукции.

3. Закупочная политика.

4. Отходы производства.

Замена материалов может отрицательно отразиться и на цене продукции, если заменяющие материалы дороже заменяемых. Тогда и при улучшении качества изделий спрос на них упадет, если разница в цене окажется существенной для потребителя.

Когда объемы производства продукции достаточно велики и она пользуется спросом, есть возможность снизить цену реализации готовых изделий. Если объемы производства малы, то могут возникнуть две ситуации:

или предприятие закупает материальные ресурсы в малом объеме, или их объем большой и рассчитан на несколько производственных циклов. В первой ситуации высокая цена на материалы повлечет за собой увеличение цены реализации готовой продукции, что даже при ее конкурентоспособности может стать причиной снижения покупательского спроса. Не лучше может оказаться и другая ситуация, когда предприятие закупилоресурсы сверх объема, необходимого на один производственный цикл. При отсутствии или снижении спроса на продукцию вне зависимости от материальных ресурсов их излишки принесут дополнительный экономический ущерб, помимо того, который переносит на себе стоимость использованных на производство продукции материалов.

Даже увеличение объема реализации не обязательно приведет к сокращению издержек, если материалы закуплены в больших количествах (штуках, тоннах, метрах и т.п.), так как прямые расходы на рабочую силу при этом не уменьшаются.

Одной из причин риска невостребованности вследствие удорожания продукции являются отходы материалов. В одних отраслях из-за особенности технологии и требований, предъявляемых к качеству конечной продукции, они планируются, в других – не планируются, но по различным причинам возникают. Основные причины:

нарушение технологического процесса производства продукции;

замена материала, предусмотренного технологией;

качество материала;

квалификация персонала.

Они характерны и для образования сверхнормативных отходов.

Причины возникновения риска невостребованности продукции могут быть внутренними и внешними.

Внутренние причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников. К ним относятся:

недостаточная квалификация персонала;

неправильная организация производственного процесса;

неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;

неправильная организация сбыта готовой продукции;

нечеткое управление предприятием.

Внешние причины, как правило, прямо не зависят от деятельности предприятия. Однако в ряде случаев они могут ею провоцироваться. Например, плохо организованный документооборот на предприятии может привести к тому, что потребитель продукции из-за несвоевременного получения уведомления о готовности его заказа или об отгрузке в его адрес продукции оплатит ее позже, чем было запланировано, или израсходует финансовые ресурсы на другие цели. В результате и к производителю деньги поступят с опозданием.

Основные причины, вызывающие риск невостребованности извне:

1) инженерно-конструкторские недоработки;

2) неплатежеспособность потребителя;

3) транспортные неполадки;

4) неправильная организация работы и плохое состояние финансовой системы;

5) повышение процентных ставок по вкладам;

6) социально-экономические;

7) демографические;

8) географические;

9) нормативно-правовые;

10) политические и др.

Фактором риска невостребованности служит и нечеткая работа финансовых структур. Замедление, например, денежного оборота между банками приводит к ограничению выбора потребителя по принципу ведения расчетов через один банк, банки-корреспонденты или ограниченное число банков, пользующихся надежной репутацией у клиентов.

При) повышении финансовыми структурами процентных ставок по вкладам и депозитам возможно снизить спрос на продукцию с целью накопить средства для приобретения в дальнейшем товаров длительного пользования, более дорогих изделий. Эту тенденцию во избежание невостребованности важно учитывать производителю товаров для населения.

Риск невостребованности вызывается еще социально-экономической ситуацией в обществе и положением его членов – потребителей продукции всех видов. Приведем пример. На первом этапе перехода к рыночной экономике появилось множество мелких негосударственных производственных структур. По ряду объективных и субъективных причин эти структуры имели низкий социальный статус. В результате их продукция, даже когда она отвечала требованиям покупателя, пользовалась ограниченным спросом. Предпочтение отдавалось продукции крупных государственныхпредприятий, имеющих надежную репутацию в обществе, что, впрочем, характерно и для стран с развитой рыночной экономикой с поправкой лишь на форму собственности предприятия.

В тот же период резко снизился индивидуальный спрос ввиду ухудшения общего экономического положения населения из-за резкого роста инфляции – одной из главных причин и составляющих такой социально-экономической ситуации в обществе. К невостребованности продукции ведут не только скачки инфляции или ее плавный рост, но и инфляционные ожидания. Опасение роста инфляции приводит к приобретению впрок товаров еще до момента ее роста. Затем наступают спад спроса и некоторая его стабилизация. Это происходит на этапе роста инфляции. При ее стабилизации спрос увеличивается, но темпы роста спроса отстают от темпов роста инфляции, поскольку индексация доходов населения в процентном отношении ниже роста инфляции. Так образуется «площадь», на которой риск невостребованности продукции превратился в реальность.

Эту опасную тенденцию необходимо учитывать предприятиям, чтобы правильно планировать ассортимент и объемы выпуска, не расходовать зря ресурсы и реализовывать произведенную продукцию, которая должна быть конкурентоспособна по отношению к ввозимой из-за рубежа дешевой и нередко низкокачественной.

3. Возникновение риска невостребованности продукции зависит и от эффективности работы центров ответственности предприятия.

Отдел снабжения отвечает за своевременное обеспечение предприятия необходимым сырьем в достаточном количестве, склад сырья – за его сохранность и ритмичный отпуск в производство, производственный отдел несет ответственность за выпуск продукции в соответствии с запланированным, склад готовой продукции – за хранение, доводку до стадии реализации, если в его функции входят комплектация заказов, упаковка, маркировка изделий. Отдел, ответственный за сбыт, определяет количество изделий, подлежащих продаже за конкретный период, выбирает наиболее выгодные каналы товародвижения. Аналитический центр готовит варианты нормативных затрат на производство и реализацию продукции для принятия управленческих решений, а затем оценивает результаты хозяйственной деятельности. Финансовый отдел отвечает за использование наиболее дешевых финансовых ресурсов для обеспечения жизнедеятельности предприятия, а также за выгодное размещение свободных денежных средств. Совет директоров – управление – несет полную ответственность за правильность принятых управленческих решений, соответствие текущих решений стратегическим целям развития.

4. Центры образования затрат – одна из сфер возникновения риска невостребованности продукции.

Затраты появляются на каждом этапе разработки, освоения, производства, хранения и реализации продукции во всех подразделениях предприятия.

5. Фактором риска невостребованности могут быть производственные условия. Например, производственная деятельность осуществляется на полностью автоматизированном, частично автоматизированном оборудовании, при помощи машин и механизмов или вручную. Очевидно, что и качество продукции зависит от этого. В первом случае будет меньше отступлений от стандартов, чем в остальных. Значит, вероятность возникновения риска невостребованности из-за низкого качества продукции больше там, где отсутствует автоматизация, где устаревшие производственные условия: здания, оборудование и т.д. Именно на эти производственные участки при отказе покупателя от продукции необходимо обратить внимание в первую очередь, анализируя производственные условия.

6. Время возникновения риска невостребованности продукции следует различать, имея в виду, во-первых, распределение ее изготовления в течение рабочей смены, дня недели, другого рабочего периода; во-вторых, продолжительность производственного цикла, что может прямо или косвенно влиять на качество продукции; в-третьих, длительность жизненного цикла продукции.

На каждой стадии существуют специфические причины возникновения риска, методы сбора информации, методы и показатели анализа, способы избежания риска, пути преодоления и возможные последствия риска невостребованности продукции.

Чем позже относительно каждой стадии жизненного цикла продукции проводится экономический анализ, тем позже мы обнаружим риск, возникший на его ранних этапах, что может вызвать отрицательные финансовые последствия для предприятия.

7. По времени обнаружения риска невостребованности продукции можно выделить три периода: предшествующий, текущий и следующий за ее производством. Лучше всего, если изготовитель обнаружит риск в предшествующем производству периоде, в процессе предварительного для данного этапа анализа, когда предприятие еще не понесло производственные затраты. Тогда экономический ущерб будет включать издержки на исследование рынка, разработку изделия и некоторые другие.

Обнаружение риска в процессе изготовления продукции может пошатнуть финансовое положение предприятия, если невостребованной окажется продукция, имеющая значительную долю в объеме производства предприятия.

Хуже всего, если риск, тем более отсутствие спроса, обнаружен, когда изготовлена вся партия продукции. Это может привести предприятие к банкротству.

Данная группировка вызывает специфические для каждого периода управленческие решения.

В первом периоде можно не приступать к производству «рисковой продукции» и заменить запланированный объем выпуском других изделий.

Во втором периоде еще можно внести изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия в соответствии с пожеланиями потребителя.

В третьем периоде остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.

8. Один из важных классификационных признаков – вид продукции. Она является носителем издержек производства, и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэтому для предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в каком объеме готово для продажи, но и на какой стадии жизненного цикла находится конкретная ассортиментная позиция. Позволит своевременно внести изменения в производственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбыта продукции.

9. Классификация риска невостребованности продукции по потребителю важна, поскольку он является субъектом, возмещающим издержки на ее производство и реализацию

10. Не менее важно выявить риск невостребованности по каналам сбыта. Если обнаружен риск и существует тенденция к его устойчивости, следует углубить первоначальный анализ, изучив рисковые каналы по способам, времени реализации, месту расположения относительно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемую предприятием.

11. Анализ риска невостребованности по признаку возможности дальнейшего использования является последующим по отношению к любому из рассмотренных факторов.

Должны исследоваться не только причины возможности возникновения невостребованности продукции, но и пути уменьшения ее отрицательного влияния на репутацию и финансовое состояние предприятия.

Прежде всего нужно выяснить, где находится продукциям процессе производства, на складе готовой продукции у изготовителя, на ответственном хранении у покупателя, в торговой сети, реализована потребителю (когда обнаружен поздний брак). Затем подсчитывается раз-новыгодность вариантов с учетом дополнительных затрат на доведение продукции до стадии готовности, на хранение, транспортировку к месту реализации, торговых скидок и возможного возмещения части затрат при продаже по сниженной цене или по цене возможного использования. После этого принимается управленческое решение, позволяющее при невостребованности продукции нести наименьшие потери или избежать их.

12. По возможности преодоления риск невостребованности можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения к одной из этих групп являются экономическая целесообразность и организационно-техническая возможность нововведений, которые потребуются для того, чтобы продукция нашла своего покупателя.

Если эти затраты превышают сумму их покрытия выручкой от продажи товара, то экономически они нецелесообразны. Если выручка от продажи равна дополнительным издержкам, то они целесообразны тогда, когда цель предприятия – удержание рынка.

В случае получения прибыли при наличии дополнительных затрат их экономическая целесообразность очевидна, и риск экономически преодолим.

К организационно-техническим возможностям относятся структурная перестройка предприятия, введение в производственный процесс новой оснастки и оборудования.

Может сложиться ситуация, когда предприятию выгодно финансировать организационно-технические нововведения, но на конкретном временном отрезке они невозможны из-за физического отсутствия необходимой техники, технологии и т.п. и потому попадают в группу непреодолимых факторов риска невостребованности.

Предложенная классификация не претендует на единственность в поиске причин, факторов невостребованности продукции и путей ее избежания. Она не затрагивает всех видов и сторон предпринимательской деятельности, таких, как торговля, услуги, производство новой продукции, где есть свои особенности. Она лишь позволяет быстрее определить наличие риска невостребованности продукции и подойти к проблеме экономической оценки ее последствий.

Список использованных источников

Производственный менеджмент. Учебник для вузов. // . – Под ред. проф. Ильенковой С. Д // .; – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 г.

невостребованности

классификации

риска

невостребованности

продукции

Анализ спроса на потребительском рынке определенного вида продукции и его риски
Курсовая работа >> Менеджмент
... классификацию факторов риска невостребованности продукции . Цель такой классификации : - определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции ; ... учетно-аналитической практике такое понятие применяется в связи с соответствующей...
Совершенствование систем контроля качества продукции на предприятии ЗАО ТД ПЕРЕКРЁСТОК
Дипломная работа >> Государство и право
... ПРОДУКЦИИ 1.2 Общественные потребности. Понятие качества продукции . Анализ качества продукции Продукция ... объекта и классификация показателей качества рассматриваются... риск Риск невостребованной продукции ...
Применение статистических методов анализа качества продукции
Реферат >> Культура и искусство
... продукции» . Общественные потребности. Понятие качества продукции . Анализ качества продукции . Продукция ... качества объекта и классификация показателей качества... риск , следовательно, является непреодолимым, и наоборот. Риск невостребованной продукции ...

Падение спроса ниже некоторого допустимого уровня может привести к банкротству фирмы. Отсюда очевидна необходимость изучения причин невостребованности продукции, приводящих предприятие к риску.

Факторы риска невостребованности продукции

В управлении производственными рисками большую роль играет учет факторов риска невостребованности продукции.

Одним из важнейших индикаторов экономической безопасности предприятия является уровень спроса на его продукцию.

При ведении производственной деятельности предприятие должно заранее знать, какую и для кого оно производит продукцию и, что случится, если эта продукция не будет реализована

Для избежания последствий невостребованности продукции предприятие-производитель должно проанализировать ее причины. Для этого необходимо знать вызывающие ее факторы. Но и специалисту, далекому от производства и экономики, ясно, что их – великое множество. Они могут пересекаться между собой, накладываться один на другой, а могут и не быть прямо связаны между собой. Чтобы не бродить в полутьме в поисках главной причины, за которой стоят второстепенные, из-за чего произведенная продукция не нашла своего покупателя, необходимо разработать классификацию факторов риска невостребованности продукции. Цель такой классификации:

определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции;

анализ причин возникновения отказов потребителя от предложенной ему продукции;

предварительная оценка возможных последствий возникновения риска невостребованности продукции;

анализ возможностей избежания риска;

пути избежания риска;

пути минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованности продукции;

создание информационной базы для принятия управленческих решений.

Риск невостребованности продукции – это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции. Он характеризуется величиной возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию.

Риск невостребованности продукции относится к категории смешанного и может быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельностью самого предприятия, производящего и (или) реализующего продукцию.

На возможность его возникновения влияют почти все подсреды внешней среды, но в большей мере: внешнеэкономическая ситуация, рыночная остановка, социально-демографическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень и нормативно-правовая база. Но поскольку продукция является субстанцией производства, он в то же время порождается деятельностью предприятия.

Данный риск существует из-за отклонений от нормальных условий в двух отраслях: производящей и реализующей продукцию. Следовательно на данном классификационном уровне он является разноотраслевым.

Для дальнейшего формирования классификационных уровней необходимо сформулировать цель анализа, в соответствии с которой уточняются причины возникновения риска и осуществляется его детализация.

Классификация факторов риска невостребованности продукции позволяет с различных сторон рассмотреть проблему отказа потребителей от произведенной предприятием продукции и найти пути и способы избежания подобной ситуации с наименьшими для предприятия потерями.

Рассмотрим, на наш взгляд, наиболее характерные факторы, обуславливающие возникновение риска невостребованности продукции, берущей свое начало и внутри предприятия, и за его пределами. На данном этапе они представлены в виде списка, который в процессе анализа корректируется для выделения наиболее важных и существенных для конкретного предприятия, вида продукции и ситуации.

Факторы риска невостребованности продукции:

Факторы производства.

Среда возникновения.

Центры ответственности.

Центры затрат.

Виновники возникновения.

Производственные условия.

Время возникновения.

Время обнаружения.

Виды продукции.

Потребитель продукции.

Каналы сбыта.

Спрос на продукцию.

Проанализируем каждую группу факторов.

Факторы производства.

Факторы производства включают в себя:

производственные основные фонды;

производственные оборотные фонды.

Рассмотрим последовательно связь этих факторов с риском невостребованности продукции.

во-первых, это – численность персонала предприятия;

во-вторых, это – время, затраченное работниками предприятия, на производство продукции и содействие этому производству.

Трудовые ресурсы предприятия характеризуются их среднесписочной численностью. Любая из ее групп или представитель группы при определенных условиях может быть носителем риска невостребованности продукции.

Например, неправильно составленный специалистами прогноз спроса на продукцию предприятия приведет к неадекватности ее сбыта: произведенный объем продукции или его часть не будет реализована и превысит спрос. В результате этого предприятие понесет экономический ущерб. Или же работниками отдела снабжения было закуплено иное сырье или другие материальные ресурсы, чем это предусматривалось при разработке продукции. В итоге она не стала (или перестала) пользоваться спросом, и фактический объем продаж оказался меньше запланированного. Работники маркетинговой службы могут неверно определить и избрать каналы сбыта и направления сбыта продукции, потребителя, время и место реализации и т.д. Итогом этого также станет несоответствие фактического объема реализации прогнозному объему спроса. Если же квалификация рабочих не соответствует сложности выполняемых ими работ, это, обычно, отражается на качестве продукции. Следствием низкого качества является падение репутации фирмы. Кроме того, она не может реализовать продукцию по цене, приносящей ей достаточную прибыль. Таким образом фирма несет и моральный, и экономический ущерб.

На производство продукции затрачивается рабочее время. Очевидно, что часть времени, пошедшая на изготовление реализованной продукции, относится к полезно затраченному труду. Та же часть отработанного времени, которая израсходована на производство продукции, не нашедшей спроса, не может быть отнесена к полезно затраченному труду. Но она не относится к резервам рабочего времени, так как реально израсходована, в результате чего произведен продукт. Следовательно, она должна быть отнесена к потерям рабочего времени. Причем, этот вид потерь на первый взгляд, скрыт от аналитика.

Следующим фактором производства являются " производственные основные фонды" .

Производственного менеджера интересуют не все основные фонды предприятия, а только та их часть, которая задействована на производство продукции, т.е. потребленные средства производства. Но эта часть содержится в каждой группе основных фондов.

Основные фонды в отличие от оборотных переносят свою стоимость на произведенный с их помощью продукт не сразу, а по частям. Естественно, что, если произведенная продукция нашла потребителя, то перенесенная на нее часть стоимости основных фондов будет возмещена. Если же продукция не была реализована, то часть содержащейся в затратах на ее производство и реализацию стоимости основных фондов не будет возмещена и явится одной из составляющих экономического ущерба, нанесенного предприятию невостребованностью его продукции.

И в данном случае мы должны проанализировать причины этого.

Причинами, непосредственно связанными с основными фондами предприятия, могут быть следующие:

качество производственного потенциала;

режим его использования.

Характеристиками качества производственного потенциала будут:

возрастной состав основных фондов, в том числе оборудования, одним из показателей которого является степень их физического износа;

наличие и степень морального износа основных фондов и оборудования;

Надежность основных фондов и работы оборудования.

Посмотрим, каким образом влияют эти причины на риск невостребованности продукции.

Наличие физически устаревших основных фондов производственного назначения, во-первых, снижает комфортность условий работы; во-вторых, в отдельных отраслях, особенно в наукоемких, это тормозит производство современной продукции; в-третьих, изношенность, прежде всего сверхнормативная, активной части основных фондов приводит к частым поломкам и остановке оборудования. Как следствие всего этого увеличивается время его нахождения в ремонте. В результате снижается качество продукции и увеличиваются затраты на ее производство, что, в свою очередь, ведет к ее удорожанию и снижению на нее спроса.

Вследствие быстрой смены поколений техники благодаря техническому прогрессу оборудование морально устаревает. На предприятии может скопиться значительная часть оборудования, не прошедшего полного срока эксплуатации, физически не изношенного, не перенесшего полностью свою стоимость на изготовленную с его помощью продукцию и не окупившего себя. Дальнейшая эксплуатация морально устаревшего оборудования не позволяет осваивать и производить современную, пользующуюся спросом продукцию.

Надежность основных фондов и работы оборудования может быть связана с возрастным составом основных фондов предприятия. Но она бывает обусловлена особенностью их изготовления или эксплуатации. Очевидно, что надежность знаний, как правило, выше, чем вычислительной техники, надежность кузнечно-прессового оборудования, выше чем робототехники. Низкий уровень надежности оборудования нарушает технологический цикл, что может привести к явному, но еще хуже скрытому браку, снижению качества продукции. Обнаружение скрытого брака потребителем наносит и моральный, и экономический ущерб предприятию. Возврат бракованной продукции по стоимости надо приравнивать к невостребованной продукции.

Режим использования производственных основных фондов предприятия также может быть причиной невостребованности продукции. Под режимом использования будем понимать соблюдение соответствия между фактическим и технологическим режимом работы основных фондов, соответствующих техническим нормам их эксплуатации. Так, если технологический процесс требует производства продукции только в первую смену, то ее выпуск во вторую смену приведет к ухудшению ее качества. Внеплановые остановки работ оборудования также отражаются на качестве продукции. Нередко предприятие вынуждено перекрывать время простоев нарушением технологии и дополнительной работой на данном оборудовании. Для целей анализа надо выделить:

несоблюдение режима работы производственных основных фондов по причинам, зависящим от предприятия. К ним относятся: низкий уровень управления, просчеты в планировании, недостаточное знание технологии производства и т.д.;

несоблюдение режима работы производственных основных фондов по причинам, не зависящим от предприятия. Сюда относятся: аварийные остановки, отключение электроэнергии, забастовки и т.п.

Анализ влияния производственных основных фондов предприятия и их использования на риск невостребованности возможен только по группам основных фондов, так как они имеют различные нормативные сроки эксплуатации, режим работы, различный уровень надежности. Более того, степень их участия в производственном процессе неодинакова.

Еще одним фактором производства являются " производственные оборотные фонды" . Вместе с фондами обращения они образуют оборотные средства предприятия, среди которых большую роль играют материальные ресурсы или материалы. В их состав входят:

основные материалы, т.е. сырье;

вспомогательные материалы;

запасные части для ремонта;

комплектующие изделия;

строительные материалы;

прочие материалы;

отходы производства.

При превращении риска невостребованности в реальность предприятие несет убыток по всем видам материалов. На первый взгляд он складывается из прямых материальных затрат на потребленные в процессе производства продукции материалы. На самом деле существуют еще и возможные скрытые потери. Рассмотрим природу их появления.

Причинами риска невостребованности продукции, вызванного материальными ресурсами, могут быть следующие:

1. Вид материала.

2. Цена единицы материальных ресурсов.

3. Закупочная политика.

4. Отходы от производства.

Например, ввиду организационных или финансовых трудностей предприятие заменяет металлические корпуса на пластмассовые и производит партию электронных часов не в металлическом, как было запланировано, а в пластмассовом корпусе при тех же технических параметрах изделия. Но спрос на пластмассовые часы ограничен в основном молодежной категорией покупателей. В результате и при более низкой цене значительная часть объема произведенных часов осталась нереализованной, и предприятие понесло убыток из-за замены материала. Сюда же можно отнести продажу товара без упаковки вместо упакованного и т.п. Итогом может стать не предполагаемая экономия, а потери, которые выявятся при более глубоком анализе объема продаж и конкурентоспособности изделия.

Наиболее сложным представляется анализ влияния закупочной политики на риск невостребованности. Если предприятие следует современной закупочной политике, то оно старается приобретать материалы крупными партиями, что позволяет экономить на цене единицы ресурса.

Когда объемы производства продукции достаточно велики, и она пользуется спросом, это дает возможность снизить цену реализации готовых изделий. Если объемы производства малы, то могут возникнуть две ситуации: или предприятие закупает материальные ресурсы в малом объеме, или их объем большой и рассчитан на несколько производственных циклов. При первой ситуации высокая цена на материалы повлечет за собой цену реализации готовой продукции, что даже при ее конкурентоспособности может стать причиной снижения покупательского спроса. Не лучше может оказаться и другая ситуация, при которой предприятие закупило ресурсы сверх объема, необходимого на один производственный цикл. При отсутствии или снижении спроса на продукцию по независящим от материальных ресурсов причинам, их излишки принесут дополнительный экономический ущерб помимо того, который переносит на себе стоимость использованных на производство продукции материалов.

Даже увеличение объема реализации не приведет, как правило, к сокращению издержек, если материалы закуплены в больших количествах (штуках, тоннах, метрах и т.п.), так как прямые расходы на рабочую силу при этом не уменьшаются.

нарушение технологического процесса производства продукции;

замена материала, предусмотренного технологией;

качество материала;

квалификация персонала.

Они характерны и для образования сверхнормативных отходов.

Направления изучения причин возникновения риска невостребованности продукции по факторам производства, представим на рис. 4.

Рис. 4. Взаимосвязь причин возникновения риска невостребованности продукции и факторов производства

Среда возникновения риска невостребованности продукции порождает его внутренние и внешние причины.

Внутренние причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников к ним относятся:

недостаточная квалификация персонала;

неправильная организация производственного процесса;

неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;

неправильная организация сбыта готовой продукции;

нечеткое управление предприятием.

Опосредовано сюда же можно отнести качество поступивших материалов, качество производственного потенциала в той степени, в какой это зависит от конкретных работников предприятия, ответственных за данные участки работы др.

Внешние причины, как правило, прямо не зависят от деятельности предприятия. Однако в ряде случаев они могут ею провоцироваться.

Например, плохо организованный документооборот на предприятии может привести к тому, что потребитель продукции из-за несвоевременного получения уведомления о готовности его заказа или об отгрузке в его адрес продукции израсходует финансовые ресурсы на другие цели. В результате и к производителю деньги поступят с опозданием.

Основными причинами, вызывающими риск невостребованности извне, являются:

инженерно-конструкторские;

платежеспособность потребителя;

транспортные;

организация работы и состояние финансовой системы;

повышение процентных ставок по вкладам;

социально-экономические;

демографические;

географические;

нормативно-правовые;

политические и другие.

Инженерно-конструкторские включает в себя уровень конструктивно-технологической проработки и соблюдения сроков сдачи технических условий на изделие. Если, например, нормативно-техническая документация на продукцию вовремя не поступила на предприятие-изготовитель, то может произойти задержка ее выпуска в сроки, соответствующие договорам с покупателям, за это время продукция устареет, появятся конкуренты и т.д. Возникает риск невостребованности продукции.

Неплатежеспособность потребителя может наступить или до момента отгрузки ему готовой продукции, или, когда продукция уже отгружена и поступила к нему.

В первом случае товар произведен, но остался у производителя. Если изготовитель реализует его, найдя другого потребителя, то риск невостребованности не превратится в реальность и не нанесет предприятию экономического ущерба.

Вторая ситуация существенно отличается от первой. У производителя нет ни товара, ни денег за него. Если у покупателя временные финансовые затруднения, то через некоторое время средства за отгруженную продукцию поступят на счет производителя. Если же ожидается длительная неплатежеспособность покупателя, то его долг производителю переходит в категорию безнадежной дебиторской задолженности. Это особенно опасно, когда число потребителей продукции ограничено, или, когда один из них является покупателем основной доли произведенной продукции.

Нечеткость работы транспортной сети или ограниченность доступности определенных видов транспорта может вызвать изменение круга потребителей продукции и падение спроса на нее.

Фактором риска невостребованности является и нечеткая работа финансовых структур. Замедление, например, денежного оборота между банками приводит к ограничению выбора потребителя по принципу ведения расчетов через один банк, банки-корреспонденты или ограниченное число банков, пользующихся надежной репутацией у клиентов.

При повышении финансовыми структурами процентных ставок по вкладам и депозитам возможно снижение спроса на продукцию с целью накопления средств для приобретения в дальнейшем товаров длительного пользования, более дорогих изделий. Эту тенденцию во избежание невостребованности важно учитывать производителю потребительских товаров.

Риск невостребованности вызывается и социально-экономической ситуацией в обществе и положением его членов – потребителей продукции всех видов. Например: на первом этапе перехода к рыночной экономике появилось множество мелких негосударственных производственных структур. По ряду объективных и субъективных причин эти структуры имели низкий социальный статус. В результате их продукция, даже когда она соответствовала потребностям покупателя, пользовалась ограниченным спросом. Предпочтение отдавалось продукции крупных государственных предприятий, пользующихся надежной репутацией в обществе, что характерно и для стран с развитой рыночной экономикой с поправкой лишь на форму собственности предприятия.

Снижение индивидуального спроса ввиду ухудшения общего экономического положения населения из-за резкого роста инфляции – одна из главных причин и составляющих социально-экономической ситуации в обществе. К невостребованности продукции ведут не только скачки инфляции или ее плавный рост, но и инфляционные ожидания. Опасение роста инфляции приводит к приобретению впрок товаров еще до момента ее роста. Затем же наступает спад спроса и некоторая его стабилизация. Это происходит на этапе роста инфляции. При ее стабилизации спрос увеличивается, но темпы роста спроса отстают от темпов роста инфляции, поскольку индексация доходов населения в процентном отношении ниже роста инфляции. Таким образом образуется площадь, на которой риск невостребованности продукции превращается в реальность (см. площадь между кривыми темпов инфляции и спроса на рис. 5).

Тр (темпы роста)

Рис. 5. Влияние инфляции на риск невостребованности продукции

Из-за разрыва в темпах роста "площадь" невостребованной продукции увеличивается. Эту опасную тенденцию необходимо учитывать предприятиям, чтобы правильно спланировать ассортимент и объемы производства, не расходовать зря ресурсы и реализовывать произведенную продукцию, которая должна быть конкурентоспособна по отношению к ввозимой из-за рубежа дешевой и нередко низкокачественной.

На риск невостребованности влияет и демографический фактор, особенно поло-возрастной состав потенциальных потребителей, если мы рассматриваем индивидуальный спрос. Демографический, социально-экономический факторы и платежеспособность потребителя тесно связаны между собой. Очевидно, что в сельской местности, где выше удельный вес старшей возрастной группы с низкими доходами (для России), будет и ниже или отсутствовать спрос на современную дорогую бытовую технику. Завозить туда для реализации видеомагнитофоны или стиральные машины-автоматы более чем рискованно.

Демографический фактор пересекается с географией распределения потребителей, которая также может стать причиной риска невостребованности продукции. Различные географические зоны предъявляют специфические требования к техническим параметрам изделий. Повышение транспортных издержек вызывает рост цены на товар, а он – снижение спроса. Производитель должен выбрать: сохранить рыночный сегмент или уйти с него. В первом случае необходимо, проведя функционально-стоимостной анализ попытаться снизить затраты на изделия, а, возможно, и цену, чтобы устранить действие социально-экономического фактора. Во втором возникают проблемы: а) завоевание нового рыночного сегмента; б) сохранение прежних объемов производства; в) возвращение впоследствии на прежний рынок, который к тому времени может быть занят кем-то другим.

Важны для производителя и нормативно-правовые факторы. Очевидно, что выгоднее производить продукцию и ее реализовывать при налоговых льготах. Льготы могут быть различными: на использование труда инвалидов, на некоторые виды деятельности и продукции и т.д. Но надо учитывать, что это – внешний фактор, и он может внезапно перестать действовать, как нормативно-правовой акт. Производитель должен быть к этому готов, чтобы в любом случае нижний уровень цены и объема производства покрывал затраты на изготовление и сбыт продукции. Тогда отмена налоговых льгот не вызовет резкого скачка цены, который повлечет невостребованность продукции.

Последний из включенных факторов политический. В условиях политической нестабильности в нашей стране предприятие должно заранее проанализировать ситуацию в местах нахождения фактических и потенциальных потребителей продукции и не планировать крупные объема производства и сбыта в рискованные зоны.

Все рассмотренные внешние факторы риска невостребованности тесно связаны между собой и прямо или косвенно влияют на внутренние факторы. Это обязательно должны учитывать специалисты экономических подразделений предприятия.

Возникновение риска невостребованности продукции зависит от качества работы и взаимодействия центров ответственности предприятия.

В зарубежной учетно-аналитической практике такое понятие применяется в связи с соответствующей ему организацией учета затрат. При этом выделяют четыре основных типа центров ответственности:

центры затрат;

центры доходов;

центры прибыли;

центры инвестиций.

К каждому из них относятся определенные сегменты фирмы.

Аналогичный поход вполне возможен и для отечественных предприятий, имеющих собственный опыт формирования организационных структур, ответственных за определенные участки работы и различающихся в связи с отраслевой и технологической спецификой.

Такими центрами ответственности могут стать:

снабжение;

производство;

складирование;

инженерное обеспечение;

плановый;

финансово-экономический;

управление.

Традиционно они носят названия отделов и управлений.

Например, отдел снабжения отвечает за своевременное обеспечение предприятия необходимым сырьем в достаточном количестве, производственный отдел несет ответственность за выпуск продукции в соответствии с запланированным, центр складирования (центральный склад) – за сохранность и ритмичный отпуск в производство сырья, а также за хранение готовой продукции и ее доводку до стадии реализации, если в его функции входит комплектация заказов, упаковка, маркировка изделий. Отдел, ответственный за сбыт (маркетинговый), определяет количество изделий, подлежащих продаже за период, выбирает наиболее выгодные каналы товародвижения. Инженерное обеспечение осуществляется техническим отделом или службой (отделом главного технолога). Он отвечает за техническое состояние основных фондов, технологии и т.п. Плановый отдел готовит варианты плановых заданий для принятия управленческих решений. Финансово-экономический отдел отвечает за использование наиболее дешевых финансовых ресурсов для обеспечения жизнедеятельности предприятия, за выгодное размещение свободных денежных средств, учитывает и анализирует затраты. Совет директоров несет полную ответственность за правильность принятых решений, соответствие текущих решений стратегическим целям развития.

При этом каждому центру ответственности подчиняется одно или несколько структурных подразделений, в которых формируются затраты.

Центры затрат являются одним из факторов возникновения риска невостребованности продукции.

Затраты возникают на каждом этапе разработки, освоения, производства, хранения и реализации продукции во всех структурных подразделениях предприятия. Для статистического контроля затрат необходимо вначале определить производственные центры или участки, на которых осуществляются производственные операции. Они могут быть сгруппированы, например, следующим образом:

производство, в том числе заготовительное производство;

упаковка.

Каждая группа включает производственные участки в зависимости от особенностей технологического процесса, которые, обычно, объединены в цеха. В цехе заготовительного производства могут быть участки: токарный, штамповки, литья и другие. Цех изготовления кристаллов включает участки: фотолитографии, термический, тестовых измерений, скрайбирования. Отелочный цех может состоять из участков покраски, напыления, художественного оформления. Такая группировка затрат по центрам их возникновения позволяет легко определить:

затраты каждого производственного участка по изделиям;

долю затрат каждого участка в общей сумме затрат на изделие;

ответственного за отклонения в издержках от нормативной величины.

Когда продукция предприятия не пользуется спросом под действие внутренних факторов, желательно проанализировать не только те центры, которые ответственны за это, и те центры, где формируются затраты, но и выявить конкретные лица, являющиеся виновниками происходящего.

Группировка по виновникам возникновения риска невостребованности позволяет, во-первых, предупредить его появление на будущее. Это особенно важно, если продукция не была реализована из-за ее плохого качества вследствие низкой квалификации работников, закупки некачественного или несоответствующего запланированному виду материала или халатности персонала. Во-вторых, появляется возможность частичного возмещения ущерба, понесенного предприятием, при невостребованности продукции по отмеченным причинам.

Фактором риска невостребованности могут быть производственные условия. Например, производственная деятельность осуществляется на полностью автоматизированном, частично автоматизированном оборудовании, с помощью машин и механизмов или вручную. Очевидно, что и качество продукции зависит от этого. В первом случае будет меньше отступлений от стандартов, чем в остальных. Следовательно, вероятность возникновения риска невостребованности из-за низкого качества продукции больше там, где отсутствует автоматизация, где устаревшие производственные условия: здания, оборудование и т.д. Именно на эти производственные участки при отказе покупателя от продукции необходимо обратить внимание в первую очередь, имея в иду производственные условия.

Время возникновения риска невостребованности продукции тесно связано с ее жизненным циклом, поэтому будем его трактовать именно в такой связи. Выделим следующие этапы жизненного цикла продукции (см. рис. 6)

Разработка

Освоение

Производство

Хранение

Рис. 6. Этапы жизненного цикла продукции на предприятии-изготовителе

На каждом этапе существуют специфические причины возникновения риска, методы сбора информации, методы и показатели анализа, способы избежания риска, пути преодоления и возможные последствия риска невостребованности продукции.

Одновременно надо учитывать действие жизненного цикла готовой продукции, т.е. товара. Исследование рынка с присущими ему чертами – конкурентностью, емкостью и т.д. уже на этапе подготовки продукции позволит подготовить к производству изделия, отвечающие желаниям потребителей и вывести их на рынок с должным качеством и в количестве, которое рынок может принять.

Для этого при конструировании изделия предпочтительны методы функционально-стоимостного анализа. На других этапах жизненного цикла продукции могут применяться иные специфические методы предварительного, текущего и последующего экономического анализа.

Чем позже относительно каждой стадии жизненного цикла продукции производится экономико-статистический анализ, тем позже мы обнаружим риск, возникший на его ранних этапах, что может вызвать отрицательные финансовые последствия для предприятия.

По времени обнаружения риска невостребованности продукции можно выделить три периода: предшествующий, текущий и последующий ее производству.

Лучше всего, если изготовитель обнаружит риск в предшествующем производству периоде в процессе предварительного для данного этапа анализа, когда предприятие еще не понесло производственные затраты. Тогда экономический ущерб будет включать издержки на исследование рынка, разработку изделия и некоторые другие. Инструментом анализа служит табл. 3. Сопоставление ее данных в динамике за ряд периодов позволит увидеть и тенденцию спроса, и квалифицированность работников планового отдела.

Обнаружение риска в процессе изготовления продукции может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия, если невостребованной окажется продукция, имеющая значительную долю в объеме производства предприятия. При этом в сумму ущерба, кроме уже отмеченных, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частичную реализацию продукции.

Хуже обнаружить наличие риска, а тем более отсутствие спроса, когда изготовлена вся партия продукции. Это может привести предприятие к банкротству.

Данная группировка вызывает специфические для каждого временного периода управленческие решения.

В первом периоде можно не приступать к производству "рисковой продукции" и заменить запланированный объем выпуском других изделий.

В третьем периоде – остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.

Один из важных классификационных признаков – вид продукции. Она является носителем издержек производства и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэтому для предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в каком объеме готово для продажи, но и на каком этапе жизненного цикла находится конкретная ассортиментная позиция.

В качестве инструмента анализа можно предложить для этого шахматную таблицу, в которой по строкам показываются важнейшие виды продукции предприятия. По графам их объемы распределяются по стадиям ее жизненного цикла. Итоговая графа может содержать управленческое решение по дальнейшему производству изделий каждого вида. По итоговой строке можно подсчитать объемы продукции важнейших позиций номенклатурного плана на каждом этапе ее жизненного цикла (см. табл. 4). Это позволит своевременно внести изменения в производственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбыта продукции.

Таблица 3.

Планирование важнейших видов продукции

Темп прироста

Выполнение плана по реализации

Планируемый объем производства

Плановый темп

Фактическое отклонение от плана

объема продукции

в предшествующем периоде, %

роста объема

в предшествующем периоде, %

произв-ва

в т.ч. по учтен-

в т.ч. с учетом

ному спросу

реализац.

учтенному спросу

по кол-ву

по стои-мости

по кол-ву

по стои-мости

по кол-ву

по стои-мости

по кол-ву

по стои-мости

Таблица 4

Выпуск важнейших видов товарной продукции по стадиям ее жизненного цикла (в неденоминированных ценах)

жизненного	Освоение производ-ства (тыс. руб.)	Производство (тыс. руб.)	Управлен-ческое решение
продукции		Выведе-ние на рынок	Утвержде-ние на рынке	Зрелость	Падение спроса (реализа-ции)
Платье хлопчато-бумажное арт. 85003455						Модификация
Платье детское хлопчато-бумажное арт. 21711Б70						Продолжить производство
Брюки хлопчато-бумажные арт. 17289Б37						Снять с производства
арт. 23742А98						Следить за спросом
Брюки шерстяные арт. 17289Б40						Модификация
Комплект – сувенир						Запуск в производство
Спортивные трусы арт. 85003275						Снять с производства
Постельное белье арт. 85003470						Продолжить производство
арт. 85003456						Снять с производства
Итого на этапе:
В % к итогу:

Классификация риска невостребованности продукции по потребителю важна, поскольку он является субъектом, возмещающим издержки на ее реализацию. И чем скорее мы увидим, где возникает риск, в какой сумме экономического ущерба но выражается, каковы его тенденции и степень устойчивости в динамике, тем быстрее мы примем меры для его избежания в дальнейшем. Облегчает такой поиск и анализ таблица (см. табл. 5)

Таблица 5

Распределение важнейших видов товарной продукции по потребителям

	Потребители	(тыс. руб.)	Итого по потребителю
	продукции			(тыс. руб.)
	Предприятие



Итого продукции:

Важной аналитической процедурой является выявление риска невостребованности по каналам сбыта. Если он обнаружен и существует тенденция к его устойчивости, следует углубить анализ, изучив рисковые каналы по способам, времени реализации, месту расположения относительно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемую предприятием. Без подобного анализа оно не сможет, не имея объективной информации, правильно построить свою ассортиментную политику. Инструментом анализа и здесь служит таблица (см. табл. 6)

Таблица 6

Каналы сбыта важнейших видов товарной продукции

		Важнейшие виды товарной продукции (тыс. руб.)	Управленческое
				Итого продукции
	Производитель-потребитель (по прямым связям) – всего, в том числе: завод-завод
	Оптовая торговля
	Мелкий опт
	Розничная торговля
Итого по виду продукции:

Для избежания и уменьшения риска невостребованности продукции необходимо знать, каков спрос на продукцию, производимую предприятием, и влияющие на него факторы, называемые детерминантами спроса. Их следует сгруппировать, выделив внешние и внутренние.

К внешним факторам спроса относятся объем предложения данного товара на рынке, тип продукции, число разновидностей товаров на рынке, уровень доходов потребителей, ожидания потребителей относительно будущего изменения доходов и цен на товары, потребительские предпочтения или вкусы, полезность данного продукта, число покупателей на рынке, цена товара и др. Они являются преимущественно неуправляемыми со стороны производственного предприятия. Тем не менее менеджер должен глубоко анализировать внешние детерминанты спроса для прогнозирования его тенденций и снижения риска невостребованности продукции.

Внутренними факторами спроса на продукцию предприятия являются ее цена относительно суммы покрытия затрат на производство и ценовой политики, качество продукции, квалификация персонала, качество оборудования и материальных ресурсов, научно-технический уровень производимой продукции и т.д. Они относятся к управляемым факторам, прямо или косвенно влияющим на величину спроса на продукцию предприятия и, следовательно, показатели риска ее невостребованности.

Предложенная классификация не претендует на единственность в поиске причин, факторов невостребованности продукции и путей ее избежания. Она не затрагивает всех видов и сторон предпринимательской деятельности, таких, как торговля, услуги, производство новой продукции, где есть свои специфические особенности. Она лишь позволяет быстрее определить наличие риска невостребованности продукции и подойти к проблеме экономической оценки ее последствий.

Проведем анализ ситуации, сложившейся в одном из швейных цехов АО " Смена" , по данным табл. 4.

Чуть больше трети продукции (37,26 %) находится на стадиях освоения производства, выведения и утверждения на рынке. Это не покрывает даже ее объема, заключенного в стадии " зрелости " . Если же учесть и продукцию, спрос на которую падает, то очевидно, что на предприятии сложилась сложная ситуация: через определенный период времени изделия из стадии "зрелости" перейдут в стадию " падения спроса " . Стоимостной же объем продукции первых трех стадий жизненного цикла, равный 269 тыс. руб., не сможет компенсировать потери реализации в размере 340 тыс. руб. или 47,09 %, а тем более 62,47 % ее объема, производимого в анализируемом периоде.

Таким образом предприятие находится в зоне высокого риска как по объему, так и по числу позиций ассортиментного плана, поскольку к последним по результатам управленческого решения отнесено пять из девяти видов продукции – 1-ый, 3-ий, 5-ый, 7-ой и 9-ый. Это составляет 55,5 % ассортимента швейных изделий цеха, что ниже общего числа позиций, попавших на стадии "зрелости" и "падения спроса" благодаря устойчивому спросу на постельное белье.

При небольшом по широте ассортименте или по сгруппированным данным целесообразно применение графического метода анализа (см. рис.7).

Рис. 7. Выпуск важнейших видов товарной продукции по стадиям ее жизненного цикла

А – в швейном цехе АО "Смена";

Б – нормальная ситуация.

Рис. 7 иллюстрирует существенное отличие фактических данных (кривая А) от теоретического варианта (кривая Б), имеющего вид кривой нормального распределения.

Это подтверждает вывод об ошибочной ассортиментной политике предприятия и наличии высокого уровня риска невостребованности продукции.

Выявление риска невостребованности продукции по потребителю и по каналам сбыта возможен не только по схеме, приведенной в табл.5 и 6.

При наличии прямых связей целесообразно ранжировать потребителей в порядке возрастания или убывания объема реализации. В табл. 7 распределим по возрастанию оборота по реализации потребителей продукции АО "Смена" за месяц.

Таблица 7.

Потребители готовой продукции АО "Смена" (в неденоминированных ценах)

	Потребитель	Объем реализации за месяц, (тыс. руб.)
	ТОО " Бемби" , г.Дмитров
	ТОО " Все для Вас" , г.Балашиха
	АОЗТ " Детский мир" , г.Брянск
	АОЗТ " Зенит" , г.Крымск
	Раменское потребительское общество
	ТООТ " Детский мир" , г.Тамбов
	АОО " Детский мир" , г.Старый Оскол
	ТОО " Звездочка" , ф.16
	ТОО " Бемби" , г.Москва
	ОАО " Москва" , универмаг
	ТОО " Кумир"
	ТОО " Гусар"
	ТОО " Мечта"
	ТОО " Тимур"
	ТОО " Надежда"
	АООТ " Детский мир" , склад №1
	ТОО " Орленок" , ф.27
	Военторг, г.Щелково
	АТП магазин №5 " Искра"
	АОДТ " Краснопресненский"
	АО Торговый дом " ГУМ"

При большом числе потребителей в целях обозримости ряда и возможности принятия управленческого решения следует сгруппировать данные в несколько групп. Для этого можно использовать формулу расчета интервалов:

где i – величина интервала в соответствующих единицах измерения;

R max – максимальное значение признака;

Rmin – минимальное значение признака;

n – желаемое число групп.

Для нашего примера возьмем 5 групп.

Построим в табл.8 интервальный ряд распределения потребителей АО "Смена" по объему реализации и вычислим объем реализации за месяц в каждой группе и ее долю в процентах к итогу.

Таблица 8

Потребители готовой продукции АО " Смена"

Объем реализации за месяц,		Объем реализации за месяц по группе
	потребителей		в % к итогу

Из таблицы 8 видна высокая равномерность распределения объемов реализации готовой продукции АО "Смена" по ее потребителям, которыми преимущественно являются крупные детские торговые фирмы и магазины. Это свидетельствует о незначительном уровне риска по данному признаку, так как даже потеря наиболее крупного потребителя не вызовет существенного снижения оборота предприятия по реализации. Таким образом на нем осуществляется правильная сбытовая политика.

В нашем примере сбыт товарной продукции осуществляется по одноканальной схеме:

производитель (розничная торговля.

Это облегчает процесс управления им и снижает риск невостребованности продукции за счет наличия прямой связи между производителем и потребителем продукции.

В каждом конкретном случае менеджер может адаптировать аналитические таблицы применительно к специфике деятельности своего предприятия.

Влияние трудового фактора на риск невостребованности продукции

Наличие риска невостребованности по фактору “труд” можно определить, изучив соответствие среднего тарифного разряда рабочих и среднего тарифного разряда выполняемых ими работ, то есть соответствие квалификации рабочих и сложности работ. Рассмотрим пример (см. табл. 9).

Таблица 9

Соответствие квалификации рабочих сложности работ

Разряд рабочего (xi)	Разряд работы (yi)

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.cfin.ru/

Одним из важнейших индикаторов экономической безопасности предприятия является уровень спроса на его продукцию. Падение спроса ниже допустимого уровня может привести к банкротству фирмы.

При ведении производственной деятельности предприятие должно заранее знать, какую и для кого оно производит продукцию и что случится, если эта продукция не будет реализована.

Риск невостребованности продукции – это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции.

Такой риск относится к категории смешанного и может быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельностью самого предприятия. На возможность его возникновения влияют: внешнеэкономическая ситуация, рыночная обстановка, социально-демографическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень и нормативно-правовая база. Но поскольку продукция является субстанцией производства, риск в то же время порождается деятельностью предприятия. Данный риск существует из-за отклонений от нормальных условий в двух отраслях: производящей и реализующей продукцию, т.е. является разноотраслевым.

Наиболее характерными факторами, обусловливающими возникновение риска невостребованности продукции, являются следующие.

1. Факторы производства (труд, производственные фонды, материальные ресурсы).

2. Среда возникновения риска.

3. Центры ответственности.

4. Центры затрат.

5. Виновники возникновения риска.

6. Производственные условия.

7. Время возникновения риска.

8. Время обнаружения риска.

9. Виды продукции.

10. Потребитель продукции.

11. Каналы сбыта.

12. Спрос на продукцию.

Среда возникновения риска невостребованности продукции порождает его внутренние и внешние причины.

Внутренние причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников:

Недостаточная квалификация персонала;

Неправильная организация производственного процесса;

Неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;

Неправильная организация сбыта готовой продукции;

Нечеткое управление предприятием.

Сюда же можно отнести качество поступивших материалов, качество производственного потенциала в той степени, в какой это зависит от конкретных работников предприятия, ответственных за данные участки работы.

Внешние причины, как правило, прямо не зависят от деятельности предприятия, но могут ею провоцироваться:

Инженерно-конструкторские;

Платежеспособность потребителя;

Транспортные;

Организация работы и состояние финансовой системы;

Повышение процентных ставок по вкладам;

Социально-экономические;

Демографические;

Географические;

Нормативно-правовые;

Возникновение риска невостребованности продукции зависит от качества работы и взаимодействия центров ответственности предприятия. Такими центрами ответственности логично определить:

Снабжение;

Производство;

Складирование;

Инженерное обеспечение;

Планирование;

Финансово-экономическое обеспечение;

Управление.

При выявлении риска невостребованности продукции тщательному анализу должны быть подвергнуты каналы сбыта. Если риск обнаружен и существует тенденция к его устойчивости, следует изучить рисковые каналы по способам и времени реализации, месту расположения относительно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемую предприятием.

Для избежания и уменьшения риска невостребованности продукции необходимо знать, каков спрос на продукцию, производимую предприятием, и каковы влияющие на него факторы, называемые детерминантами спроса.

К внешним факторам спроса относятся объем предложения данного товара на рынке, тип продукции, число разновидностей товаров на рынке, уровень доходов потребителей, ожидания потребителей относительно будущего изменения доходов и цен на товары, потребительские предпочтения или вкусы, полезность данного продукта, число покупателей на рынке, цена товара и др. Эти факторы являются преимущественно неуправляемыми со стороны производственного предприятия. Тем не менее, менеджер должен глубоко анализировать внешние детерминанты спроса для прогнозирования его тенденций и снижения риска невостребованности продукции.

Внутренними факторами спроса на продукцию предприятия являются ее цена относительно суммы покрытия затрат на производство и ценовой политики, качество продукции, квалификация персонала, качество оборудования и материальных ресурсов, научно-технический уровень производимой продукции и т.д. Они относятся к управляемым факторам, прямо или косвенно влияющим на величину спроса, на продукцию предприятия и, следовательно, на риск ее невостребованности.

9. Экономический и производственный риски

9.3. Факторы риска невостребованности продукции

Одним из важнейших индикаторов экономической безопасности предприятия является уровень спроса на его продукцию. Падение спроса ниже некоторого допустимого уровня может привести к банкротству фирмы. Отсюда очевидна необходимость изучения причин невостребованности продукции, приводящих предприятие к риску.

определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции;
анализ причин возникновения отказов потребителя от предложенной ему продукции;
предварительная оценка возможных последствий возникновения риска невостребованности продукции;
анализ возможностей избежания риска;
пути избежания риска;
пути минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованности продукции;
создание информационной базы для принятия управленческих решений.

Классификация факторов риска невостребованности продукции позволяет с различных сторон рассмотреть проблему отказа потребителей от произведенной предприятием продукции и найти пути и способы избежания подобной ситуации с наименьшими для предприятия потерями.

Факторы риска невостребованности продукции:

Факторы производства.
Среда возникновения.
Центры ответственности.
Центры затрат.
Виновники возникновения.
Производственные условия.
Время возникновения.
Время обнаружения.
Виды продукции.
Потребитель продукции.
Каналы сбыта.
Спрос на продукцию.

Проанализируем каждую группу факторов.

Факторы производства.

Факторы производства включают в себя:

труд;
производственные основные фонды;
производственные оборотные фонды.

Рассмотрим последовательно связь этих факторов с риском невостребованности продукции.

во-первых, это – численность персонала предприятия;
во-вторых, это – время, затраченное работниками предприятия, на производство продукции и содействие этому производству.

Следующим фактором производства являются " производственные основные фонды" .

И в данном случае мы должны проанализировать причины этого.

Причинами, непосредственно связанными с основными фондами предприятия, могут быть следующие:

качество производственного потенциала;
режим его использования.

Характеристиками качества производственного потенциала будут:

возрастной состав основных фондов, в том числе оборудования, одним из показателей которого является степень их физического износа;
наличие и степень морального износа основных фондов и оборудования;

Надежность основных фондов и работы оборудования.

Посмотрим, каким образом влияют эти причины на риск невостребованности продукции.

Вследствие быстрой смены поколений техники благодаря техническому прогрессу оборудование морально устаревает. На предприятии может скопиться значительная часть оборудования, не прошедшего полного срока эксплуатации, физически не изношенного, не перенесшего полностью свою стоимость на изготовленную с его помощью продукцию и не окупившего себя. Дальнейшая эксплуатация морально устаревшего оборудования не позволяет осваивать и производить современную, пользующуюся спросом продукцию.

несоблюдение режима работы производственных основных фондов по причинам, зависящим от предприятия. К ним относятся: низкий уровень управления, просчеты в планировании, недостаточное знание технологии производства и т.д.;
несоблюдение режима работы производственных основных фондов по причинам, не зависящим от предприятия. Сюда относятся: аварийные остановки, отключение электроэнергии, забастовки и т.п.

основные материалы, т.е. сырье;
вспомогательные материалы;
запасные части для ремонта;
комплектующие изделия;
тара;
строительные материалы;
прочие материалы;
отходы производства.

Причинами риска невостребованности продукции, вызванного материальными ресурсами, могут быть следующие:

1. Вид материала.

2. Цена единицы материальных ресурсов.

3. Закупочная политика.

4. Отходы от производства.

нарушение технологического процесса производства продукции;
замена материала, предусмотренного технологией;
качество материала;
квалификация персонала.

Они характерны и для образования сверхнормативных отходов.

Рис. 4. Взаимосвязь причин возникновения риска невостребованности продукции и факторов производства

Среда возникновения риска невостребованности продукции порождает его внутренние и внешние причины.

недостаточная квалификация персонала;
неправильная организация производственного процесса;
неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;
неправильная организация сбыта готовой продукции;
нечеткое управление предприятием.

Основными причинами, вызывающими риск невостребованности извне, являются:

инженерно-конструкторские;
платежеспособность потребителя;
транспортные;
организация работы и состояние финансовой системы;
повышение процентных ставок по вкладам;
социально-экономические;
демографические;
географические;
нормативно-правовые;
политические и другие.

Тр (темпы роста)

Рис. 5. Влияние инфляции на риск невостребованности продукции

центры затрат;

центры доходов;
центры прибыли;
центры инвестиций.

К каждому из них относятся определенные сегменты фирмы.

Такими центрами ответственности могут стать:

снабжение;
производство;
складирование;
сбыт;
инженерное обеспечение;
плановый;
финансово-экономический;
управление.

Традиционно они носят названия отделов и управлений.

Центры затрат являются одним из факторов возникновения риска невостребованности продукции.

производство, в том числе заготовительное производство;
отделка;
сборка;
упаковка.

затраты каждого производственного участка по изделиям;
долю затрат каждого участка в общей сумме затрат на изделие;
ответственного за отклонения в издержках от нормативной величины.

Рис. 6. Этапы жизненного цикла продукции на предприятии-изготовителе

Данная группировка вызывает специфические для каждого временного периода управленческие решения.

В третьем периоде – остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.

Таблица 3.

Планирование важнейших видов продукции

Темп прироста

Выполнение плана по реализации

Планируемый объем производства

Плановый темп

Фактическое отклонение от плана

объема продукции

в предшествующем периоде, %

роста объема

в предшествующем периоде, %

произв-ва

в т.ч. по учтен-

в т.ч. с учетом

ному спросу

реализац.

учтенному спросу

по кол-ву

по стои-мости

по кол-ву

по стои-мости

по кол-ву

по стои-мости

по кол-ву

по стои-мости

Таблица 4

Выпуск важнейших видов товарной продукции по стадиям ее жизненного цикла (в неденоминированных ценах)

Этапы жизненного цикла продук- ции	Освоение производ- ства (тыс. руб.)	Производство (тыс. руб.)					Управлен- ческое решение
продукции		Выведе- ние на рынок	Утвержде- ние на рынке	Зре- лость	Падение спроса (реализа- ции)
Платье хлопчато- бумажное арт. 85003455						Модификация
Платье детское хлопчато- бумажное арт. 21711Б70						Продолжить производство
Брюки хлопчато-бумажные арт. 17289Б37								Снять с производства
арт. 23742А98								Следить за спросом
Брюки шерстяные арт. 17289Б40								Модификация
Комплект – сувенир								Запуск в производство
Спортивные трусы арт. 85003275								Снять с производства
Постельное белье арт. 85003470								Продолжить производство
арт. 85003456								Снять с производства
Итого на этапе:
В % к итогу:

Таблица 5

Распределение важнейших видов товарной продукции по потребителям

	Потребители	Важнейшие виды товарной продукции (тыс. руб.)	Итого по потребителю
	продукции		(тыс. руб.)
	Предприятие



Итого продукции:

Таблица 6
Каналы сбыта важнейших видов товарной продукции

Предложенная классификация не претендует на единственность в поиске причин, факторов невостребованности продукции и путей ее избежания. Она не затрагивает всех видов и сторон предпринимательской деятельности, таких, как торговля, услуги, производство новой продукции, где есть свои специфические особенности. Она лишь позволяет быстрее определить наличие риска невостребованности продукции и подойти к проблеме экономической оценки ее последствий.

Проведем анализ ситуации, сложившейся в одном из швейных цехов АО " Смена" , по данным табл. 4.

Рис. 7. Выпуск важнейших видов товарной продукции по стадиям ее жизненного цикла

А – в швейном цехе АО "Смена";
Б – нормальная ситуация.

Таблица 7.
Потребители готовой продукции АО "Смена" (в неденоминированных ценах)

	Потребитель	Объем реализации за месяц, (тыс. руб.)
	ТОО " Бемби" , г.Дмитров
	ТОО " Все для Вас" , г.Балашиха
	АОЗТ " Детский мир" , г.Брянск
	АОЗТ " Зенит" , г.Крымск
	Раменское потребительское общество
	ТООТ " Детский мир" , г.Тамбов
	АОО " Детский мир" , г.Старый Оскол
	ТОО " Звездочка" , ф.16
	ТОО " Бемби" , г.Москва
	ОАО " Москва" , универмаг
	ТОО " Кумир"
	ТОО " Гусар"
	ТОО " Мечта"
	ТОО " Тимур"
	ТОО " Надежда"
	АООТ " Детский мир" , склад №1
	ТОО " Орленок" , ф.27
	Военторг, г.Щелково
	АТП магазин №5 " Искра"
	АОДТ " Краснопресненский"
	АО Торговый дом " ГУМ"

где i – величина интервала в соответствующих единицах измерения;
R max – максимальное значение признака;
R min – минимальное значение признака;
n – желаемое число групп.

Для нашего примера возьмем 5 групп.

Таблица 8
Потребители готовой продукции АО " Смена"

В нашем примере сбыт товарной продукции осуществляется по одноканальной схеме:

производитель (розничная торговля.

Влияние трудового фактора на риск невостребованности продукции

Таблица 9

Соответствие квалификации рабочих сложности работ

Разряд рабочего (x i)	Разряд работы (y i)
		Итого x i






Итого y i

9.Факторы риска.doc

9. Факторы риска невостребованности продукции
В деятельности предприятия существуют объективные и субъективные причины возникновения риска, порожденные внешними условиями и внутренними факторами.

Объективной основой риска являются неопределенность функционирования внешней среды обитания объекта риска; состав определяющих ее факторов, направления их действия; динамичность процессов и явлений, происходящих во внешней среде.

Субъективной основой риска, возникающего на всех этапах цикла управления и в процессе всей деятельности предприятия, служит его внутренняя среда.

Единым для всех предприятий являются факторы производства: труд, средства труда и предметы труда. Воплощенные в них риски характерны для всех предприятий, хотя они неодинаковы по причинам возникновения, величия, возможным последствиям и направлениям минимизации. На рис. 9.1. представлена классификация экономических рисков по центрам затрат.

В данном случае области формирования риска соответствуют укрупненным этапам кругооборота средств предприятия, на каждом из которых формируются укрупненные затраты на производство и реализацию продукции.

Одним из индикаторов экономической безопасности предприятия является уровень спроса на его продукцию.

При ведении производственной деятельности предприятие должно знать, какую и для кого продукцию оно производит и что случится, если эта продукция не будет реализована. Причин невостребованности продукции множество. Чтобы определить главную причину, необходимо разработать классификацию факторов риска невостребованности продукции.

Цель такой классификации:

Определение возможных направлений возникновения риска невостребованности продукции;

Анализ причин возникновения отказов потребителя от предложенной ему продукции;

Предварительная оценка возможных последствий воз-никновения риска невостребованности продукции;

Анализ возможностей избежания риска;

Пути избежания риска;

^ ОБЛАСТЬ РИСКА – ЦЕНТРЫ ОБРАЗОВАНИЯ ЗАТРАТ

ГРУППЫ РИСКА – ФАКТОРЫ ПРОИЗВОДСТВА

Рис. 9.1. Классификация экономических рисков предприятия

Пути минимизации затрат на ликвидацию последствий при возникновении невостребованности продукции;

Создание информационной базы для принятия управлен-ческих решений.

Риск невостребованности продукции – это вероятность по-терь для предприятия-изготовителя вследствие возможного от-каза потребителя от его продукции. Он характеризуется величи-ной возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее про-дукцию.

Классификация факторов риска невостребованности про-дукции позволяет с различных сторон рассмотреть проблему отказа потребителей от произведенной предприятием продук-ции и найти пути и способы избежания подобной ситуации с наименьшими для предприятия потерями.

Наиболее характерные факторы, обусловли-вающие возникновение риска невостребованности продукции, берущие свое начало и внутри предприятия, и за его предела-ми:

1. Факторы производства.

2. Среда возникновения.

3. Центры ответственности.

4. Центры затрат.

5. Виновники возникновения.

6. Производственные условия.

7. Время возникновения.

8. Время обнаружения.

9. Виды продукции.

10. Потребитель продукции.

11. Каналы сбыта.

12. Спрос на продукцию.

Проанализируем каждую группу факторов.
Факторы производства включают в себя:

Производственные основные фонды;

Производственные оборотные фонды (материальные ре-сурсы).

Рассмотрим последовательно связь этих факторов с риском невостребованности продукции.

Во-первых, это – численность персонала предприятия; во-вторых, это – время, затраченное работниками пред-приятия, на производство продукции и содействие этому производству.

Трудовые ресурсы предприятия характеризуются их среднесписочной численностью. Любая из групп или представитель группы при определенных условиях может быть носителем риска невостребованности продукции.

На производство продукции затрачивается рабочее время. Очевидно, что часть времени, пошедшая на изготовление реа-лизованной продукции, относится к полезно затраченному тру-ду. Та же часть отработанного времени, которая израсходована на производство продукции, не нашедшей спроса, не может быть отнесена к полезно затраченному труду. Но она не отно-сится к резервам рабочего времени, так как реально израсходо-вана, в результате чего произведен продукт. Следовательно, она должна быть отнесена к потерям рабочего времени.

Следующим фактором производства являются производ-ственные основные фонды.

Производственного менеджера интересуют не все основные фонды предприятия, а только та их часть, которая задействова-на на производство продукции, т.е. потребленные средства производства. Но эта часть содержится в каждой группе основ-ных фондов. Причинами невостребованности продукции, непосредственно связанными с основными фондами предприятия, могут быть следующие: качество производственного потенциала; режим его использования.

Характеристиками качества производственного потенциала будут:

Возрастной состав основных фондов, в том числе обору-дования, одним из показателей которого является сте-пень их физического износа;

Наличие и степень морального износа основных фондов и оборудования;

Надежность основных фондов и работы оборудования. Посмотрим, каким образом влияют эти причины на риск невостребованности продукции.

Наличие физически устаревших основных фондов произ-водственного назначения, во-первых, снижает комфортность условий работы; во-вторых, в отдельных отраслях, особенно в наукоемких, это тормозит производство современной продук-ции; в-третьих, изношенность, прежде всего сверхнормативная, активной части основных фондов приводит к частым поломкам и остановке оборудования. Как следствие всего этого увеличи-вается время его нахождения в ремонте. В результате снижает-ся качество продукции и увеличиваются затраты на ее произ-водство, что, в свою очередь, ведет к ее удорожанию и сниже-нию на нее спроса.

Из-за быстрой смены поколений техники вследствие техни-ческого прогресса оборудование морально устаревает. Эксплуатация морально устаревшего оборудования не позволяет осваивать и производить современную, пользую-щуюся спросом продукцию.

Надежность основных фондов и работы оборудования может быть связана с возрастным составом основных фондов предприятия.

Низкий уровень надежности оборудования нарушает технологический цикл, что может привести к явному, но еще хуже скрытому браку, снижению качества продукции. Обнару-жение скрытого брака потребителем наносит и моральный, и экономический ущерб предприятию. Возврат бракованной про-дукции по стоимости надо приравнивать к невостребованной продукции.

Режим использования производственных основных фондов предприятия также может быть причиной невостребованности продукции. Под режимом использования будем понимать со-блюдение соответствия между фактическим и технологическим режимом работы основных фондов, соответствующих техниче-ским нормам их эксплуатации.

Для целей анализа надо выделить:

Несоблюдение режима работы производственных основ-ных фондов по причинам, зависящим от предприятия. К ним относятся: низкий уровень управления, просчеты в планировании, недостаточное знание технологии произ-водства и т.д.

Несоблюдение, режима работы производственных основ-ных фондов по причинам, не зависящим от предприятия. Сюда относятся: аварийные остановки, отключение элек-троэнергии, забастовки и т.п.

Анализ влияния производственных основных фондов пред-приятия и их использования на риск невостребованности воз-можен только по группам основных фондов, так как они имеют различные нормативные сроки эксплуатации, режим работы, различный уровень надежности.

Фактором производства являются производственные оборотные фонды. Вместе с фондами обращения они образуют оборотные средства предприятия, среди которых большую роль играют материальные ресурсы или материалы.

Причинами риска невостребованности продукции, вызван-ного материальными ресурсами, могут быть следующие: вид материала; цена единицы материальных ресурсов; закупочная политика; отходы от производства.

Например, ввиду организационных или финансовых труд-ностей предприятие заменяет металлические корпуса на пласт-массовые и производит партию электронных часов не в метал-лическом, как было запланировано, а в пластмассовом корпусе при тех же технических параметрах изделия. Но спрос на пла-стмассовые часы ограничен в основном молодежной категори-ей покупателей.

Замена материалов может отрицательно отразиться и на цене продукции, если заменяющие материалы дороже заменяемых. Тогда и при улучшении качества изделий спрос на них упадет, ес-ли разница в цене окажется существенной для потребителя.

Наиболее сложным представляется анализ влияния заку-почной политики на риск невостребованности. Если предпри-ятие следует современной закупочной политике, то оно стара-ется приобретать материалы крупными партиями, что позволя-ет экономить на цене единицы ресурса.

Когда объемы производства продукции достаточно велики и она пользуется спросом, это дает возможность снизить цену реализации готовых изделий. Если объемы производства малы, то могут возникнуть две ситуации: или предприятие закупает материальные ресурсы в малом объеме, или их объем большой и рассчитан на несколько производственных циклов. Например, при пер-вой ситуации высокая цена на материалы повлечет за собой цену реализации готовой продукции, что даже при ее конку-рентоспособности может стать причиной снижения покупа-тельского спроса.

Одной из причин риска невостребованности вследствие удорожания продукции являются отходы материалов. В одних отраслях из-за особенности технологии и требований, предъяв-ляемых к качеству конечной продукции, они планируются, в других - не планируются, но по различным причинам возни-кают. Основными причинами являются:

Нарушение технологического процесса производства про-дукции;

Замена материала, предусмотренного технологией;

Качество материала;

Квалификация персонала.

Они характерны и для образования сверхнормативных отходов.

Возможные причины возникновения риска невос-требованности продукции по факторам производства предста-вим на рис. 9.2.

^ Среда возникновения риска невостребованности продук-ции порождает его внутренние и внешние причины.

Внутренние причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников. К ним относятся:

Недостаточная квалификация персонала;

Неправильная организация производственного процесса;

Неправильная организация снабжения предприятия мате-риальными ресурсами;

Неправильная организация сбыта готовой продукции;

Основными причинами, вызывающими риск невостребо-ванности извне, являются:

Инженерно-конструкторские;

Платежеспособность потребителя;

Транспортные;

Организация работы и состояние финансовой системы;

Повышение процентных ставок по вкладам;

Социально-экономические;

Демографические;

Географические;

Нормативно-правовые;

Политические и другие.

^ Возникновение риска невостребованности продукции зависит от качества работы и взаимодействия центров ответ-ственности предприятия.

Такими центрами ответственности могут стать: снабжение; производство; складирование; сбыт; инженерное обеспечение; плановый; финансово-экономический; управление.

Традиционно они носят названия отделов и управлений. Например, отдел снабжения отвечает за своевременное обеспечение предприятия необходимым сырьем в достаточном количестве, производственный отдел несет ответственность за выпуск продукции в соответствии с запланированным, центр складирования (центральный склад) – за сохранность и рит-мичный отпуск в производство сырья, а также за хранение го-товой продукции и ее доводку до стадии реализации, если в его функции входит комплектация зака зов, упаковка, маркировка изделий. Отдел, ответственный за сбыт (маркетинговый), опре-деляет количество изделий, подлежащих продаже за период выбирает наиболее выгодные каналы товародвижения. Инже-нерное обеспечение осуществляется техническим отделом или службой (отделом главного технолога). Он отвечает за техниче-ское состояние основных фондов, технологии и т.п. Плановый отдел готовит варианты плановых заданий для принятия управ-ленческих решений. Финансово-экономический отдел отвечает за использование наиболее дешевых финансовых ресурсов для обеспечения жизнедеятельности предприятия, за выгодное раз-мещение свободных денежных средств, учитывает и анализирует затраты. Совет директоров несет полную ответственность за правильность принятых решений, соответствие текущих реше-ний стратегическим целям развития.

При этом каждому центру ответственности подчиняется од-но или несколько структурных подразделений, в которых фор-мируются затраты.

^ Центры затрат являются одним из факторов возникно-вения риска невостребованности продукции.

Затраты возникают на каждом этапе разработки, освоения, производства, хранения и реализации продукции во всех струк-турных подразделениях предприятия. Для статистического кон-троля затрат необходимо вначале определить производственные центры или участки, на которых осуществляются производст-венные операции. Они могут быть сгруппированы, например, следующим образом: производство, в том числе заготовительное производство; отделка; сборка; упаковка.

Каждая группа включает производственные участки в зави-симости от особенностей технологического процесса, которые обычно объединены в цеха. В цехе заготовительного производ-ства могут быть участки: токарный, штамповки, литья и другие. От-делочный цех может состоять из участков покраски, напыле-ния, художественного оформления. Такая группировка затрат по центрам их возникновения позволяет легко определить:

Затраты каждого производственного участка по изделиям;

Долю затрат каждого участка в общей сумме затрат на из-делие;

Ответственного за отклонения в издержках от норматив-ной величины.

Когда продукция предприятия не пользуется спросом из-за действия внутренних факторов, желательно проанализировать не только те центры, которые ответственны за это, и те цен-тры, где формируются затраты, но и выявить конкретных лю-дей, являющихся виновниками происходящего.

Группирование риска невостребованности по виновникам возникновения позволяет, во-первых, предупредить его появле-ние на будущее. Это особенно важно, если продукция не была реализована из-за ее плохого качества вследствие низкой ква-лификации работников, закупки некачественного или несоот-ветствующего запланированному виду материала или халатно-сти персонала. Во-вторых, появляется возможность частичного возмещения ущерба, понесенного предприятием, при невос-требованности продукции из-за этих причинам.

Фактором риска невостребованности могут быть произ-водственные условия . Например, производственная деятельность осуществляется на полностью автоматизированном, частично автоматизированном оборудовании, с помощью машин и меха-низмов или вручную. Очевидно, что и качество продукции за-висит от этого.

^ Время возникновения риска невостребованности продук-ции тесно связано с ее жизненным циклом, поэтому будем его трактовать именно в такой связи. Выделим следующие этапы жизненного цикла продукции (рис.9.3).

Разработка

Освоение

Производство

Хранение

Рис. 9.3. Этапы жизненного цикла продукции на предприятии-изготовителе
На каждом этапе существуют специфические причины воз-никновения риска, методы сбора информации, методы и пока-затели анализа, способы избежания риска, пути преодоления и возможные последствия риска невостребованности продукции.

По времени обнаружения риска невостребованности про-дукции можно выделить три периода: предшествующий, теку-щий и последующий ее производству.

Лучше всего, если изготовитель обнаружит риск в предше-ствующем производству периоде в процессе предварительного для данного этапа анализа, когда предприятие еще не понесло производственные затраты. Тогда экономический ущерб будет включать издержки на исследование рынка, разработку изделия и некоторые другие.

Обнаружение риска в процессе изготовления продукции может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия, если невостребованной окажется продукция, имеющая значи-тельную долю в объеме производства предприятия. При этом в сумму ущерба кроме уже отмеченных войдут издержки на под-готовку, освоение и частичную реализацию про-дукции.

Хуже всего обнаружить наличие риска, а тем более отсутст-вие спроса, когда изготовлена вся партия продукции. Это мо-жет привести предприятие к банкротству.

Данная группировка вызывает специфические для каждого временного периода управленческие решения.

В первом периоде можно не приступать к производству рисковой продукции и заменить запланированный объем вы-пуском других изделий.

Во втором периоде еще можно внести изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия в соответствии с пожеланиями по-требителя.

В третьем периоде – остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.

Один из важных классификационных факторов - вид продукции . Продукция является носителем издержек производ-ства и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэто-му для предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в каком объеме готово для продажи, но и на каком этапе жизненного цикла находится конкретная ассорти-ментная позиция.

Классификация риска невостребованности продукции по потребителю важна, поскольку он является субъектом, воз-мещающим издержки на ее реализацию. И чем скорее станет ясно, где возникает риск, в какой сумме экономического ущер-ба он выражается, каковы его тенденции и степень устойчиво-сти в динамике, тем быстрее будут приняты меры для его из-бежания в дальнейшем.

При выявлении риска невостребованности продукции тщательному анализу должны быть подвергнуты каналы сбыта . Если риск обнаружен и существует тенденция к его устойчиво-сти, следует углубить анализ, изучив рисковые каналы по спо-собам, времени реализации, месту расположения относительно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемую пред-приятием. Без подобного анализа предприятие не сможет, не имея объективной информации, правильно построить свою ас-сортиментную политику.

Для избежания и уменьшения риска невостребованности продукции необходимо знать, каков спрос на продукцию , произ-водимую предприятием, и влияющие на него факторы, назы-ваемые детерминантами спроса. Их следует сгруппировать, вы-делив внешние и внутренние.

К внешним факторам спроса относятся объем предложения данного товара на рынке, тип продукции, число разновидно-стей товаров на рынке, уровень доходов потребителей, ожида-ния потребителей относительно будущего изменения доходов и цен на товары, потребительские предпочтения или вкусы, по-лезность данного продукта, число покупателей на рынке, цена товара и др. Они являются преимущественно неуправляемыми со стороны производственного предприятия. Тем не менее ме-неджер должен глубоко анализировать внешние детерминанты спроса для прогнозирования его тенденций и снижения риска невостребованности продукции.

Внутренними факторами спроса на продукцию предприятия являются ее цена относительно суммы покрытия затрат на производство и ценовой политики, качество продукции, квали-фикация персонала, качество оборудования и материальных ре-сурсов, научно-технический уровень производимой продукции и т.д. Они относятся к управляемым факторам, прямо или кос-венно влияющим на величину спроса на продукцию предпри-ятия и, следовательно, показатели риска ее невостребованности.

Предложенная классификация позволяет упростить поиск причин, факторов невостребованности продук-ции и предопределить пути ее избежания. Она позволяет быстрее опреде-лить наличие риска невостребованности продукции, подойти к проблеме экономической оценки ее последствий и скорректировать производственную программу.

Анализ спроса на потребительском рынке определенного вида продукции и его риски

Совершенствование систем контроля качества продукции на предприятии ЗАО ТД ПЕРЕКРЁСТОК

Применение статистических методов анализа качества продукции

Факторы риска невостребованности продукции

Список литературы

9.Факторы риска.doc